Sepanjang pandemik, orang ramai menghabiskan lebih banyak masa di rumah berbanding sebelum ini—dan lebih banyak masa untuk meluangkan masa bersama haiwan peliharaan mereka. Sama ada mereka menternak anjing, kucing atau reptilia, pemilik akan segera mengetahui kelebihan dan kekurangan persekitaran baharu, termasuk lebih banyak masa yang menyeronokkan bersama haiwan kesayangan mereka, dan lebih banyak pendedahan kepada tugas yang kurang ideal, seperti menyekop kotak sampah.
Jacob Zuppke, Presiden dan COO AutoPets, dengan bangganya berkata bahawa selama lima tahun memelihara kucing, dia tidak pernah mencedok kotak sampah. Ini bukan kerana dia meninggalkan kerja rumah yang tidak menyenangkan kepada orang lain. Ini kerana AutoPets' Litter-Robot telah menjadi kejayaan yang berkembang pesat untuk syarikat berusia 22 tahun ini, dan ia menghapuskan sepenuhnya tugas ini.
Litter-Robot bermula pada $499, dan dilengkapi dengan ciri tambahan, yang jauh lebih mahal daripada pilihan biasa yang ringkas. Tetapi tanda harga produk mencerminkan tahap inovasinya-tong sampah dengan kaliber yang sama tidak wujud. "Ini adalah perkakas rumah," kata Zuppke. “Ia menyelesaikan apa yang saya takrifkan sebagai kerja rumah yang paling membebankan. Saya lebih suka membuang sampah atau mencuci pinggan - perkara yang boleh diselesaikan oleh peralatan lain."
Litter-Robot memenuhi keperluan yang telah lama diabaikan; banyak syarikat yang berminat untuk menyelesaikan masalah berkaitan haiwan peliharaan secara tidak seimbang memberi tumpuan kepada anjing. Malah, menurut data Industri Makanan Haiwan, kira-kira 51% pemilik kucing Amerika percaya bahawa saluran runcit merawat kucing sebagai "warga kelas kedua." Kini AutoPets telah menyelesaikan masalah terbesar yang dihadapi oleh keluarga kucing, dan ia komited untuk menyediakan lebih banyak penyelesaian.
"Terdapat banyak masalah dalam pasaran," kata Zuppke. “Tong sampah adalah salah satu daripadanya. Yang seterusnya kita selesaikan ialah pokok kucing. Kami berpendapat reka bentuk pokok kucing telah wujud selama beberapa dekad: tradisional, berkarpet dan bercabang berbilang. Jadi kami mereka beberapa pokok kucing yang berbeza, saya panggil mereka perabot moden dan cantik. Pokok kucing kami mempunyai permaidani, sisal, lubang dan tempat persembunyian-ia menyelesaikan masalah utama menyediakan taman permainan untuk kucing anda, tetapi kami adalah satu. Ia dilakukan dengan cara yang cantik.”
Walaupun harganya tinggi, masih terdapat permintaan yang jelas untuk penyelesaian AutoPets. Syarikat itu telah mengalami pertumbuhan lima tahun sebanyak 1,000%, pertumbuhan tahun ke tahun 90% pada tahun 2020, dan pertumbuhan tahun ke tahun lebih daripada 130% pada suku pertama 2021.
Zuppke memetik pandemik dan kuasa beli milenial sebagai faktor penularan syarikat baru-baru ini. "Orang ramai, terutamanya golongan milenial, mula melayan haiwan peliharaan seperti kanak-kanak dan juga menangguhkan mempunyai anak," katanya. “Dan ada kemungkinan untuk membelanjakan banyak pendapatan boleh guna untuk haiwan peliharaan, yang benar-benar menjadikan perniagaan kami lebih menarik sekarang.”
Pada tahun lalu, AutoPets telah dilancarkan di Kesatuan Eropah, United Kingdom dan China. Hari ini, produknya yang dinilai tertinggi dijual di lebih 10 negara/rantau di seluruh dunia. Tetapi pengaruh penting syarikat itu tidak diiktiraf oleh sesetengah orang. Zuppke menegaskan bahawa ramai orang tidak semestinya mengaitkan AutoPets dengan produknya yang paling ikonik. Artikel sering merujuk kepada Feeder-Robot syarikat (salah satu produknya yang lebih baharu) sebagai "Robot-Robot Pengumpan Litter-Robot."
Akhirnya, AutoPets berusaha untuk meletakkan dirinya sebagai syarikat penjagaan haiwan peliharaan yang dominan-menjadikannya perkara pertama yang difikirkan oleh pengguna apabila mereka bercakap tentang produk penjagaan haiwan kesayangan, sama seperti Apple apabila mereka bercakap tentang elektronik peribadi. "Kami telah melakukan kerja yang hebat dalam membina iPhone," kata Zuppke mengenai robot sampah itu, "tetapi kami tidak mengambil langkah ke belakang untuk membina Apple."
“Sebagai pengguna, saya suka Apple. Saya akan membeli hampir apa sahaja daripada Apple,” sambungnya. “[AutoPets] tidak mempunyai perniagaan sedemikian. Oleh itu, kami telah mengusahakan perkara ini untuk sementara waktu, pada musim panas ini kami akan memulakan penjenamaan semula, meletakkan segala-galanya dalam satu kedai utama, dan benar-benar memberitahu perniagaan kami dengan cara yang lebih baik Dan kisah jenama.”
Untuk mencapai matlamatnya yang bercita-cita tinggi, syarikat itu bukan sahaja menekankan keberkesanan dan kelebihan produknya, tetapi juga menggalakkan gaya hidup yang berakar umbi dalam hubungan emosi antara manusia dan haiwan. "Ini mengenai perkara yang boleh kita lakukan untuk ibu bapa haiwan peliharaan," kata Zuppke. “Tidak menyodok kotak sampah akan mempunyai hubungan yang berbeza dengan kucing saya. Saya telah mendengar cerita ini dengan orang penting yang tinggal bersama saya: seorang mempunyai kucing, yang lain tidak, dan kemudian ada pertengkaran tentang siapa yang akan mengambilnya. Atau Jika separuh lagi hamil, pasangan akan mewarisi tanggungjawab kotak sampah secara tiba-tiba. Semua perkara kecil ini telah menjadi ikatan emosi dengan haiwan peliharaan, dan kita perlu menceritakan kisah emosi ini. Oleh itu, penjenamaan semula kami sebenarnya sekitar titik ini. Direka.”
Pada masa ini, produk AutoPets dijual di 13 lokasi PetPeople, dan ia dijangka mencecah 30 menjelang akhir tahun; jenama itu wujud dalam bentuk “shop-in-shop”. Tetapi permulaan semula syarikat akan merangkumi, buat kali pertama, sebuah kedai bebas-sebuah kedai yang memenuhi keperluan ruang runcit moden.
"Kami memahami bahawa dunia sentiasa berubah, dan runcit kini perlu menjadi pengalaman, bukan hanya pusat beli-belah," kata Zuppke. “Ini adalah tujuan kami untuk menubuhkan kedai haiwan peliharaan pada masa hadapan.”
Etalase yang hebat ialah halaman lain yang dirobek daripada skrip Apple. Sukar untuk mencari pengguna yang tidak biasa dengan dinding tirai kaca, papan tanda bercahaya dan Bar Genius gergasi teknologi ini. Mewujudkan pengalaman yang setanding untuk pengguna penjagaan haiwan kesayangan ialah langkah pertama yang berkuasa, meletakkan syarikat sebagai pilihan pertama untuk memenuhi semua keperluan produk penjagaan haiwan kesayangan-dan memastikan statusnya sebagai jenama gaya hidup dalam proses.
Usahawan memerlukan lebih daripada wang, itulah sebabnya kami berhasrat untuk memperkasakan anda dan bertindak sebagai pemangkin untuk penciptaan nilai.
Untuk semua pertanyaan perniagaan mengenai usahawan di rantau Asia Pasifik, sila hubungi sales@entrepreneurapj.com
Untuk semua pertanyaan editorial untuk usahawan di rantau Asia Pasifik, sila hubungi editor@entrepreneurapj.com
Untuk semua pertanyaan penyumbang berkaitan Usahawan Asia Pasifik, sila hubungi contributor@entrepreneurapj.com
Masa siaran: Jun-17-2021