Tokom pandemije, ljudi provode više vremena kod kuće nego ikada prije – i više vremena za provod sa svojim kućnim ljubimcima. Bilo da uzgajaju pse, mačke ili gmizavce, vlasnici će brzo otkriti prednosti i nedostatke novog okruženja, uključujući više dobrog provoda sa svojim voljenim životinjama i više izloženosti zadacima koji nisu idealni, kao što je lopatanje kutije za smeće.
Jacob Zuppke, predsjednik i izvršni direktor AutoPets-a, s ponosom je rekao da u svojih pet godina uzgoja mačaka nikada nije uzeo kutiju za otpatke. To nije zato što je prepustio drugima neugodne kućne poslove. To je zato što je AutoPetsov Robot za leglo postao brzo rastući uspjeh ove 22-godišnje kompanije i potpuno eliminira ovaj zadatak.
Litter-Robot počinje od 499 dolara i dolazi sa dodatnim funkcijama, što je mnogo skuplje od običnih, sažetih opcija. Ali cijena proizvoda odražava njegovu razinu inovativnosti - kanta za smeće istog kalibra jednostavno ne postoji. „Ovo je kućni aparat“, rekao je Zuppke. “To rješava ono što ja definiram kao najteže kućne poslove. Radije iznosim smeće ili perem suđe – stvari koje drugi uređaji mogu riješiti.”
Robot za smeće ispunjava dugo zanemarenu potrebu; mnoge kompanije zainteresirane za rješavanje problema vezanih za kućne ljubimce nesrazmjerno se fokusiraju na pse. Zapravo, prema podacima industrije hrane za kućne ljubimce, oko 51% američkih vlasnika mačaka vjeruje da maloprodajni kanali tretiraju mačke kao “građane drugog reda”. Sada je AutoPets riješio najveći problem s kojim se suočavaju porodice mačaka i posvećen je pružanju više rješenja.
„Postoji mnogo problema na tržištu“, rekao je Zuppke. „Kanta za smeće je samo jedna od njih. Sljedeće koje rješavamo je mačje drvo. Mislimo da dizajn mačjeg drveta postoji već decenijama: tradicionalan, sa tepihom i višestrukim račvama. Tako smo dizajnirali nekoliko različitih mačjih stabala, ja ih zovem modernim i lijepim namještajem. Naša mačja stabla imaju tepihe, sisal, rupe i skrovišta – oni rješavaju suštinski problem pružanja igrališta za vašu mačku, ali mi smo jedno. To je urađeno na lijep način.”
Uprkos visokoj cijeni, još uvijek postoji jasna potražnja za rješenjima AutoPets. Kompanija je doživjela petogodišnji rast od 1.000%, rast od 90% u odnosu na prethodnu godinu u 2020. i godišnji rast od više od 130% u prvom kvartalu 2021.
Zuppke je naveo pandemiju i kupovna moć milenijalaca kao faktor u nedavnoj epidemiji kompanije. “Ljudi, posebno milenijalci, počinju da se prema kućnim ljubimcima ponašaju kao prema djeci i također odgađaju rađanje djece”, rekao je. “I moguće je potrošiti mnogo raspoloživog prihoda na kućne ljubimce, što sada zaista čini naše poslovanje privlačnijim.”
Prošle godine, AutoPets je lansiran u Evropskoj uniji, Velikoj Britaniji i Kini. Danas se njegovi proizvodi s najvišom ocenom prodaju u više od 10 zemalja/regija širom svijeta. Ali neki ljudi nisu prepoznali važan uticaj kompanije. Zuppke je istakao da mnogi ljudi ne povezuju nužno AutoPets s njegovim najpoznatijim proizvodima. Članci se često pominju kompanijski Feeder-Robot (jedan od njenih novijih proizvoda) kao „Robot Feeder-Robot-a za leglo“.
Na kraju, AutoPets nastoji da se pozicionira kao dominantna kompanija za njegu kućnih ljubimaca, čineći to prvo na što potrošači pomisle kada govore o proizvodima za njegu kućnih ljubimaca, baš kao i Apple kada govore o ličnoj elektronici. „Napravili smo sjajan posao u izgradnji iPhonea“, rekao je Zuppke o robotu za smeće, „ali nismo napravili ni korak unazad da napravimo Apple.“
“Kao potrošač, volim Apple. Kupit ću gotovo sve od Applea”, nastavio je. “[AutoPets] nema takav posao. Stoga, već neko vrijeme radimo na tome, ovog ljeta ćemo krenuti s rebrendiranjem, staviti sve u jednu vodeći prodavnicu i zaista ispričati svoj posao na bolji način i priču o brendu.”
Kako bi ostvarila svoje ambiciozne ciljeve, kompanija ne samo da naglašava efikasnost i prednosti svojih proizvoda, već i promovira stil života ukorijenjen u emocionalnoj povezanosti ljudi i životinja. „Radi se o tome šta možemo učiniti za roditelje kućnih ljubimaca“, rekao je Zuppke. “Ako ne lopate kutiju za otpatke, to će imati drugačiji odnos s mojom mačkom. Slušao sam ovu priču sa važnim ljudima koji su se uselili kod mene: jedan ima mačku, drugi nema, a onda se svađa ko će je uhvatiti. Ili ako je druga polovina trudna, partner će iznenada naslijediti odgovornost za nosiljku. Sve ove male stvari postale su emocionalna veza sa ljubimcem, a ovu emotivnu priču moramo ispričati. Stoga je naš rebranding zapravo oko ove tačke. Dizajnirano.”
Trenutno se proizvodi AutoPets prodaju na 13 PetPeople lokacija, a očekuje se da će do kraja godine doći do 30; brend postoji u obliku “shop-in-shop”. Ali ponovno pokretanje kompanije će uključiti, po prvi put, samostalnu prodavnicu - radnju koja zadovoljava potrebe modernog maloprodajnog prostora.
"Razumijemo da se svijet stalno mijenja i da maloprodaja sada treba da bude iskustvo, a ne samo trgovački centar", rekao je Zuppke. “Ovo je naša svrha osnivanja pet shopa u budućnosti.”
Sjajan izlog je još jedna stranica otrgnuta iz Appleovog scenarija. Teško je pronaći potrošače koji nisu upoznati sa staklenim zavjesama, svjetlećim natpisima i Genius Bars ovog tehnološkog giganta. Stvaranje uporedivog iskustva za potrošače za njegu kućnih ljubimaca snažan je prvi korak, pozicioniranje kompanije kao prvog izbora za ispunjavanje svih potreba za proizvodima za njegu kućnih ljubimaca - i osiguravanje njenog statusa kao brenda životnog stila u tom procesu.
Poduzetnicima je potrebno više od novca, zbog čega nam je cilj da vas osnažimo i djelujemo kao katalizator za stvaranje vrijednosti.
Za sve poslovne upite u vezi sa preduzetnicima u Azijsko-pacifičkoj regiji, molimo kontaktirajte sales@entrepreneurapj.com
Za sve uredničke upite za preduzetnike u Azijsko-pacifičkoj regiji, kontaktirajte editor@entrepreneurapj.com
Za sve upite saradnika u vezi sa Entrepreneur Asia Pacific, molimo kontaktirajte contributor@entrepreneurapj.com
Vrijeme objave: Jun-17-2021