Pe parcursul pandemiei, oamenii petrec mai mult timp acasă decât oricând și mai mult timp pentru a petrece timp cu animalele lor de companie. Fie că cresc câini, pisici sau reptile, proprietarii vor descoperi rapid avantajele și dezavantajele noului mediu, inclusiv mai mult timp cu animalele lor iubite și mai multă expunere la sarcini mai puțin decât ideale, cum ar fi lopatarea cutiei de gunoi.
Jacob Zuppke, Președintele și COO al AutoPets, a spus cu mândrie că în cei cinci ani de creștere a pisicilor, nu a scos niciodată o cutie de gunoi. Asta nu pentru că a lăsat altora treburile casnice neplăcute. Acest lucru se datorează faptului că Litter-Robot de la AutoPets a devenit un succes în creștere rapidă pentru această companie de 22 de ani și elimină complet această sarcină.
Litter-Robot începe de la 499 USD și vine cu funcții suplimentare, ceea ce este mult mai scump decât opțiunile obișnuite, concise. Dar prețul produsului reflectă nivelul său de inovație - un coș de gunoi de același calibru pur și simplu nu există. „Acesta este un aparat de uz casnic”, a spus Zuppke. „Rezolvă ceea ce eu definesc drept cele mai grele treburi casnice. Prefer să scot gunoiul sau să spăl vasele – lucruri pe care alte electrocasnice le pot rezolva.”
Litter-Robot răspunde unei nevoi de mult neglijate; multe companii interesate să rezolve problemele legate de animalele de companie se concentrează în mod disproporționat pe câini. De fapt, conform datelor din industria hranei pentru animale de companie, aproximativ 51% dintre proprietarii americani de pisici cred că canalele de vânzare cu amănuntul tratează pisicile ca „cetățeni de clasa a doua”. Acum AutoPets a rezolvat cea mai mare problemă cu care se confruntă familiile de pisici și se angajează să ofere mai multe soluții.
„Sunt multe probleme pe piață”, a spus Zuppke. „Coșul de gunoi este doar unul dintre ele. Următorul pe care îl rezolvăm este arborele de pisici. Credem că designul arborelui de pisici există de zeci de ani: tradițional, cu mochetă și cu mai multe furculițe. Așa că am proiectat mai mulți arbori de pisici Different, eu îi numesc mobilier modern și frumos. Copacii noștri pentru pisici au covoare, sisal, găuri și ascunzători - rezolvă problema principală de a oferi un loc de joacă pentru pisica dvs., dar noi suntem unul. A fost făcut într-un mod frumos.”
În ciuda prețului ridicat, există încă o cerere clară pentru soluțiile AutoPets. Compania a înregistrat o creștere de 1.000% pe cinci ani, o creștere de 90% de la an la an în 2020 și o creștere anuală de peste 130% în primul trimestru din 2021.
Zuppke a citat pandemia și puterea de cumpărare a milenialilor ca factori în recenta epidemie a companiei. „Oamenii, în special milenii, încep să trateze animalele de companie ca pe niște copii și, de asemenea, amână apariția copiilor”, a spus el. „Și este posibil să cheltuim o mulțime de venituri disponibile pe animale de companie, ceea ce face cu adevărat afacerea noastră mai atractivă acum.”
În ultimul an, AutoPets a fost lansat în Uniunea Europeană, Regatul Unit și China. Astăzi, produsele sale cele mai bine cotate sunt vândute în peste 10 țări/regiuni din întreaga lume. Dar influența importantă a companiei nu a fost recunoscută de unii oameni. Zuppke a subliniat că mulți oameni nu asociază neapărat AutoPets cu produsele sale cele mai emblematice. Articolele se referă adesea la robotul alimentator al companiei (unul dintre produsele sale mai noi) ca „Robot alimentator al robotului așternut”.
În cele din urmă, AutoPets se străduiește să se poziționeze ca companie dominantă de îngrijire a animalelor de companie, făcând din aceasta primul lucru la care se gândesc consumatorii atunci când vorbesc despre produse de îngrijire a animalelor de companie, la fel ca Apple când vorbesc despre electronice personale. „Am făcut o treabă grozavă în construirea iPhone-ului”, a spus Zuppke despre robotul de gunoi, „dar nu am făcut un pas înapoi pentru a construi Apple”.
„Ca consumator, îmi place Apple. Voi cumpăra aproape orice de la Apple”, a continuat el. „[AutoPets] nu are o astfel de afacere. Prin urmare, lucrăm la asta de ceva vreme, în această vară vom începe o rebranding, vom pune totul într-un magazin emblematic și vom spune într-adevăr afacerea noastră într-un mod mai bun Și povestea mărcii.”
Pentru a-și atinge obiectivele ambițioase, compania nu numai că subliniază eficacitatea și avantajele produselor sale, dar promovează și un stil de viață înrădăcinat în legătura emoțională dintre oameni și animale. „Este vorba despre ceea ce putem face pentru părinții de animale de companie”, a spus Zuppke. „Nu lupt cu lopată cutia de gunoi va avea o relație diferită cu pisica mea. Am auzit această poveste cu oameni importanți care s-au mutat la mine: unul are o pisică, celălalt nu, și apoi există o ceartă despre cine o va lua. Sau Dacă cealaltă jumătate este însărcinată, partenerul va moșteni brusc responsabilitatea cutiei de gunoi. Toate aceste lucruri mici au devenit o legătură emoțională cu animalul de companie și trebuie să spunem această poveste emoțională. Prin urmare, rebrandingul nostru este de fapt în jurul acestui punct. Proiectat."
În prezent, produsele AutoPets sunt vândute în 13 locații PetPeople și este de așteptat să ajungă la 30 până la sfârșitul anului; marca există sub formă de „shop-in-shop”. Dar repornirea companiei va include, pentru prima dată, un magazin independent - un magazin care răspunde nevoilor spațiului modern de retail.
„Înțelegem că lumea se schimbă constant, iar comerțul cu amănuntul trebuie să fie acum o experiență, nu doar un centru comercial”, a spus Zuppke. „Acesta este scopul nostru de a înființa un magazin de animale de companie în viitor.”
O vitrină grozavă este o altă pagină ruptă din scenariul Apple. Este greu de găsit consumatori care nu sunt familiarizați cu peretele cortină de sticlă, panourile luminoase și Genius Bars ale acestui gigant tehnologic. Crearea unei experiențe comparabile pentru consumatorii de îngrijire a animalelor de companie este un prim pas puternic, poziționând compania ca prima alegere pentru satisfacerea tuturor nevoilor de produse de îngrijire a animalelor de companie și pentru a-și asigura statutul de marcă de stil de viață în acest proces.
Antreprenorii au nevoie de mai mult decât bani, motiv pentru care ne propunem să vă dăm putere și să acționăm ca un catalizator pentru crearea de valoare.
Pentru toate întrebările de afaceri privind antreprenorii din regiunea Asia Pacific, vă rugăm să contactați sales@entrepreneurapj.com.
Pentru toate întrebările editoriale pentru antreprenorii din regiunea Asia Pacific, vă rugăm să contactați editor@entrepreneurapj.com.
Pentru toate întrebările colaboratorilor legate de Entrepreneur Asia Pacific, vă rugăm să contactați contributor@entrepreneurapj.com
Ora postării: 17-jun-2021