Pandemia osoan, jendeak inoiz baino denbora gehiago ematen du etxean, eta denbora gehiago bere maskotekin denbora pasatzeko. Txakurrak, katuak edo narrastiak hazten dituzten ala ez, jabeek azkar ezagutuko dituzte ingurune berriaren abantailak eta desabantailak, besteak beste, beren animalia maiteekin denbora on gehiago eta ezin hobeak diren zereginetara esposizio handiagoa, hala nola zabor-kutxa palaz.
Jacob Zuppke, AutoPets-eko presidente eta zuzendari nagusiak, harro esan zuen katuak hazten zituen bost urteetan ez duela inoiz zabor-kutxa bat atera. Hau ez da etxeko lan desatseginak besteei utzi zizkielako. Hau da, AutoPets-en Litter-Robot-ek 22 urteko enpresa honentzat arrakasta handia izan duelako, eta zeregin hori erabat ezabatzen duelako.
Litter-Robot $ 499-tik hasten da, eta ezaugarri gehigarriekin dator, aukera arrunt eta zehatzak baino askoz garestiagoa dena. Baina produktuaren prezio-etiketak bere berrikuntza-maila islatzen du: kalibre bereko zakarrontzi bat ez da existitzen. "Hau etxetresna elektriko bat da", esan zuen Zuppkek. «Etxeko lan larriena bezala definitzen dudana konpontzen du. Nahiago dut zaborra ateratzea edo ontziak garbitzea, beste etxetresna elektrikoek konpondu ditzaketen gauzak».
Litter-Robot-ek aspaldi utzitako behar bati erantzuten dio; Maskotekin erlazionatutako arazoak konpontzeko interesa duten enpresa askok neurrigabe jartzen dute txakurra. Izan ere, Pet Food Industry datuen arabera, amerikar katuen jabeen % 51 inguruk uste du txikizkako kanalek katuak "bigarren mailako hiritar" gisa hartzen dituztela. Orain AutoPets-ek katuen familiek duten arazo handiena konpondu du, eta irtenbide gehiago emateko konpromisoa hartu du.
"Arazo asko daude merkatuan", esan zuen Zuppkek. «Zaborrontzia horietako bat besterik ez da. Ebazten dugun hurrengoa katu zuhaitza da. Uste dugu katu-arbolaren diseinuak hamarkada luzeak dituela: tradizionala, alfonbraduna eta sardexka anitzekoa. Beraz, hainbat katu zuhaitz desberdin diseinatu genituen, nik altzari moderno eta eder deitzen diet. Gure katu zuhaitzek alfonbrak, sisalak, zuloak eta ezkutalekuak dituzte; zure katuari jolastokia eskaintzearen arazo nagusia konpontzen dute, baina gu bat gara. Modu ederrean egin zen".
Prezioa altua izan arren, oraindik ere AutoPets-en irtenbideen eskaera argia dago. Konpainiak % 1.000ko bost urteko hazkundea izan du, 2020an % 90eko urte arteko hazkundea eta 2021eko lehen hiruhilekoan urte arteko % 130eko hazkundea izan du.
Zuppke-k pandemia aipatu zuen eta millennials-en erosteko ahalmena konpainiaren azken agerraldiaren faktore gisa. "Jendeak, batez ere millennials, maskotak umeak bezala tratatzen hasi dira eta umeak izatea atzeratzen dute", esan zuen. "Eta posible da diru-sarrera asko gastatzea maskotetan, eta horrek benetan erakargarriagoa egiten du orain gure negozioa".
Azken urtean, AutoPets abian jarri zen Europar Batasunean, Erresuma Batuan eta Txinan. Gaur egun, mundu osoko 10 herrialde/eskualde baino gehiagotan saltzen dira gehien baloratutako produktuak. Baina enpresaren eragin garrantzitsua ez dute onartu pertsona batzuek. Zuppke-k adierazi du jende askok ez duela zertan AutoPets-ek bere produktu ikonikoenekin lotzen. Artikuluek askotan konpainiaren Feeder-Robot (bere produktu berrienetako bat) aipatzen dute "Litter-Robot's Feeder-Robot" gisa.
Azkenean, AutoPets-ek maskotak zaintzeko enpresa nagusi gisa kokatzen ahalegintzen da, kontsumitzaileek maskotak zaintzeko produktuei buruz hitz egiten dutenean pentsatzen duten lehen gauza bihurtuz, Applek elektronika pertsonalei buruz hitz egiten dutenean bezala. "Lan handia egin dugu iPhonea eraikitzen", esan zuen Zuppkek zabor robotari buruz, "baina ez dugu atzera pausorik eman Apple eraikitzeko".
«Kontsumitzaile gisa, Apple gustatzen zait. Appleri ia edozer erosiko diot», jarraitu zuen. "[AutoPets]ek ez du horrelako negoziorik. Hori dela eta, denbora bat daramagu honetan lanean, uda honetan birbranding-a hasiko dugu, dena enblematiko batean jarriko dugu eta benetan gure negozioa modu hobean kontatu eta markaren istorioa».
Bere asmo handiko helburuak lortzeko, konpainiak bere produktuen eraginkortasuna eta abantailak azpimarratzeaz gain, pertsonen eta animalien arteko lotura emozionalean errotutako bizimodua sustatzen du. "Mascota gurasoentzat egin dezakegunari buruz da", esan zuen Zuppkek. «Zabor-kutxa ez palatzeak beste harreman bat izango du nire katuarekin. Istorio hau nirekin bizitzera joandako pertsona garrantzitsuekin entzun izan dut: batek katu bat dauka, besteak ez, eta orduan eztabaida dago nork jasoko duen. Edo beste erdia haurdun badago, bikotekideak bat-batean oinordetzan hartuko du zabor-kutxaren ardura. Gauza txiki hauek guztiak maskotarekin lotura emozional bat bihurtu dira, eta istorio hunkigarri hau kontatu behar dugu. Hori dela eta, gure rebranding puntu honen inguruan dago. Diseinatua”.
Gaur egun, AutoPets produktuak PetPeopleko 13 tokitan saltzen dira, eta urte amaierarako 30era iristea aurreikusten da; marka "shop-in-shop" moduan existitzen da. Baina konpainiaren berrabiarazteak, lehen aldiz, denda independente bat izango du, txikizkako espazio modernoaren beharrak asetzen dituen denda.
"Ulertzen dugu mundua etengabe aldatzen ari dela, eta txikizkako merkataritzak esperientzia bat izan behar duela, ez merkataritza gune bat bakarrik", esan zuen Zuppkek. "Hau da gure helburua etorkizunean maskota denda bat ezartzeko".
Denda bikaina Appleren gidoitik erauzitako beste orri bat da. Zaila da erraldoi teknologiko honen kristalezko gortina, seinale argiztatuak eta Genius Barrak ezagutzen ez dituzten kontsumitzaileak aurkitzea. Maskotak zaintzeko kontsumitzaileentzako esperientzia pareko bat sortzea lehen urrats indartsua da, konpainiak maskotak zaintzeko produktuen behar guztiak asetzeko lehen aukera gisa kokatuz eta prozesuan bizimodu marka gisa duen egoera bermatuz.
Ekintzaileek dirua baino gehiago behar dute, horregatik zu ahalduntzea eta balioa sortzeko katalizatzaile gisa jardutea dugu helburu.
Asia Pazifikoko eskualdeko ekintzaileei buruzko negozio-kontsulta guztietarako, jarri harremanetan sales@entrepreneurapj.com
Asia Pazifikoko ekintzaileentzako argitalpen-kontsulta guztietarako, jarri harremanetan editor@entrepreneurapj.com-ekin
erlazionatutako laguntzaileen kontsulta guztietarako, jarri harremanetan. contributor@entrepreneurapj.com
Argitalpenaren ordua: 2021-06-17