За време на пандемијата, луѓето поминуваат повеќе време дома од кога било досега - и повеќе време да поминуваат време со своите миленици. Без разлика дали одгледуваат кучиња, мачки или влекачи, сопствениците брзо ќе ги откријат предностите и недостатоците на новата средина, вклучително и повеќе убаво време со нивните сакани животни и поголема изложеност на помалку од идеални задачи, како што е лопатирање на кутијата за ѓубре.
Џејкоб Зупке, претседател и главен извршен директор на AutoPets, гордо рече дека во неговите пет години одгледување мачки, тој никогаш не собрал кутија за отпадоци. Тоа не е затоа што на другите им оставил непријатни домашни работи. Ова е затоа што роботот за отпадоци на AutoPets стана брзорастечки успех за оваа 22-годишна компанија и целосно ја елиминира оваа задача.
Litter-Robot започнува од 499 долари, а доаѓа со дополнителни функции, што е многу поскапо од обичните, концизни опции. Но, цената на производот го одразува неговото ниво на иновација - корпа за отпадоци од ист калибар едноставно не постои. „Ова е апарат за домаќинство“, рече Зупке. „Тоа го решава она што јас го дефинирам како најтешката домашна работа. Претпочитам да го вадам ѓубрето или да ги мијам садовите - работи што другите апарати можат да ги решат“.
Отпадоци-Робот задоволува долго занемарена потреба; многу компании заинтересирани за решавање на проблемите поврзани со домашни миленици несразмерно се фокусираат на кучињата. Всушност, според податоците на Pet Food Industry, околу 51% од американските сопственици на мачки веруваат дека каналите за малопродажба ги третираат мачките како „граѓани од втор ред“. Сега AutoPets го реши најголемиот проблем со кој се соочуваат семејствата на мачки и се обврза да обезбеди повеќе решенија.
„Има многу проблеми на пазарот“, рече Цупке. „Корпата за отпадоци е само една од нив. Следното што го решаваме е дрвото на мачката. Сметаме дека дизајнот на дрвото на мачката постои со децении: традиционален, обложен со тепих и со повеќе вилушки. Така дизајниравме неколку различни мачкини дрвја, јас ги нарекувам модерен и убав мебел. Нашите мачкини дрвја имаат теписи, сисал, дупки и скривалишта - тие го решаваат суштинскиот проблем за обезбедување игралиште за вашата мачка, но ние сме едно, тоа беше направено на прекрасен начин.
И покрај високата цена, сè уште постои јасна побарувачка за решенијата на AutoPets. Компанијата доживеа петгодишен раст од 1.000%, раст од 90% на годишно ниво во 2020 година и раст од годишно ниво од повеќе од 130% во првиот квартал од 2021 година
. Зупке ја наведе пандемијата и куповната моќ на милениумците како фактори за неодамнешното избувнување на компанијата. „Луѓето, особено милениумците, почнуваат да ги третираат милениците како деца и исто така го одложуваат раѓањето деца“, рече тој. „И можно е да се потроши многу расположлив приход на домашни миленици, што навистина го прави нашиот бизнис попривлечен сега“.
Во изминатата година, AutoPets беше лансиран во Европската унија, Обединетото Кралство и Кина. Денес, неговите производи со највисока оцена се продаваат во повеќе од 10 земји/региони низ целиот свет. Но, важното влијание на компанијата не беше препознаено од некои луѓе. Зупке истакна дека многу луѓе не мора да ги поврзуваат AutoPets со неговите најпознати производи. Написите честопати се однесуваат на роботот за хранење на компанијата (еден од нејзините понови производи) како „Робот за снабдување со роботи за отпадоци“.
На крајот, AutoPets се стреми да се позиционира како доминантна компанија за нега на домашни миленици, што ја прави првата работа на која потрошувачите мислат кога зборуваат за производи за нега на домашни миленици, исто како и Apple кога зборуваат за лична електроника. „Направивме одлична работа со изградбата на iPhone“, рече Зупке за роботот за ѓубре, „но не направивме чекор назад за да го изградиме Apple“.
„Како потрошувач, ми се допаѓа Apple. Ќе купам речиси сè од Apple“, продолжи тој. „[AutoPets] нема таков бизнис. Затоа, работевме на ова некое време, ова лето ќе започнеме со ребрендирање, ќе ставиме сè во една водечка продавница и навистина ќе го раскажеме нашиот бизнис на подобар начин и приказна за брендот“.
Со цел да ги постигне своите амбициозни цели, компанијата не само што ја нагласува ефикасноста и предностите на своите производи, туку промовира и начин на живот вкоренет во емотивната врска помеѓу луѓето и животните. „Се работи за тоа што можеме да направиме за родителите на домашни миленици“, рече Зупке. „Да не ја лопатам кутијата со ѓубре ќе има поинаков однос со мојата мачка. Ја слушам оваа приказна со важни луѓе кои се преселиле кај мене: едниот има мачка, другиот нема, а потоа се расправа за тоа кој ќе ја подигне. Или ако другата половина е бремена, партнерот одеднаш ќе ја наследи одговорноста на кутијата за отпадоци. Сите овие ситници станаа емотивна врска со миленикот и ние треба да ја раскажеме оваа емотивна приказна. Затоа, нашето ребрендирање е всушност околу оваа точка. Дизајниран.”
Во моментов, производите на AutoPets се продаваат на 13 локации на PetPeople, а се очекува да достигне 30 до крајот на годината; брендот постои во форма на „продавница во продавница“. Но, рестартирањето на компанијата ќе вклучи, за прв пат, независна продавница - продавница што ги задоволува потребите на модерниот малопродажен простор.
„Разбираме дека светот постојано се менува, а малопродажбата сега треба да биде искуство, а не само трговски центар“, рече Зупке. „Ова е нашата цел да основаме продавница за миленичиња во иднина“.
Одличен излог е уште една страница откината од скриптата на Apple. Тешко е да се најдат потрошувачи кои не се запознаени со стаклениот завесен ѕид, осветлените знаци и Genius Bars на овој технолошки гигант. Создавањето споредливо искуство за потрошувачите за нега на домашни миленици е моќен прв чекор, позиционирајќи ја компанијата како прв избор за задоволување на сите потреби за производи за нега на домашни миленици - и обезбедување на нејзиниот статус како бренд за животниот стил во процесот.
На претприемачите им треба повеќе од пари, па затоа имаме за цел да ве поттикнеме и да дејствуваме како катализатор за создавање вредност.
За сите деловни прашања во врска со претприемачите во регионот на Азија Пацифик, ве молиме контактирајте со sales@entrepreneurapj.com
За сите уреднички прашања за претприемачи во регионот на Азија Пацифик, ве молиме контактирајте го editor@entrepreneurapj.com
За сите прашања на соработници поврзани со Entrepreneur Asia Pacific, ве молиме контактирајте contributor@entrepreneurapj.com
Време на објавување: 17.06.2021