На працягу ўсёй пандэміі людзі праводзяць дома больш часу, чым калі-небудзь раней, і больш часу, каб правесці час са сваімі хатнімі жывёламі. Незалежна ад таго, гадуюць яны сабак, катоў або рэптылій, уладальнікі хутка адкрыюць для сябе перавагі і недахопы новага асяроддзя, у тым ліку больш прыемнага часу са сваімі любімымі жывёламі і большае ўздзеянне на неідэальныя задачы, такія як рыдлёўка ў смеццевым баку.
Якаб Зупке, прэзідэнт і галоўны аперацыйны дырэктар AutoPets, з гонарам сказаў, што за пяць гадоў гадоўлі катоў ён ні разу не браў у смеццевую скрыню. Гэта не таму, што ён пакінуў непрыемную хатнюю працу іншым. Гэта таму, што Litter-Robot ад AutoPets стаў вельмі паспяховым для гэтай 22-гадовай кампаніі, і ён цалкам ліквідуе гэтую задачу.
Кошт Litter-Robot пачынаецца ад 499 долараў і пастаўляецца з дадатковымі функцыямі, што нашмат даражэй звычайных лаканічных варыянтаў. Але цэннік прадукту адлюстроўвае яго ўзровень інавацый - смеццевага вядра такога ж калібра проста не існуе. «Гэта бытавая тэхніка», — сказаў Зупке. «Гэта вырашае тое, што я вызначаю як самую цяжкую хатнюю працу. Я аддаю перавагу выносіць смецце або мыць посуд - рэчы, якія могуць вырашыць іншыя прыборы».
Litter-Robot задавальняе патрэбу, якой даўно не звярталі ўвагі; многія кампаніі, зацікаўленыя ў вырашэнні праблем, звязаных з хатнімі жывёламі, непрапарцыйна засяроджваюцца на сабаках. Фактычна, паводле дадзеных Pet Food Industry, каля 51% амерыканскіх уладальнікаў котак лічаць, што рознічныя каналы ставяцца да котак як да «грамадзян другога гатунку». Цяпер AutoPets вырашыла самую вялікую праблему, з якой сутыкаюцца каціныя сем'і, і імкнецца даць новыя рашэнні.
"На рынку шмат праблем", - сказаў Зупке. «Смеццевы бак - толькі адзін з іх. Наступны, які мы вырашаем, гэта кацінае дрэва. Мы лічым, што дызайн кацінага дрэва існуе дзесяцігоддзямі: традыцыйны, з дыванамі і з некалькімі віламі. Такім чынам, мы распрацавалі некалькі розных каціных дрэў, я называю іх сучаснай і прыгожай мэбляй. На нашых каціных дрэвах ёсць дываны, сізаль, дзіркі і схованкі - яны вырашаюць асноўную праблему забеспячэння гульнявой пляцоўкі для вашай кошкі, але мы адзіныя. Гэта было зроблена прыгожым спосабам».
Нягледзячы на высокі кошт, на рашэнні AutoPets па-ранейшаму існуе відавочны попыт. Рост кампаніі за пяць гадоў склаў 1000%, у 2020 годзе рост у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года склаў 90%, а ў першым квартале 2021 года рост у гадавым вылічэнні склаў больш чым 130%.
Зупке спаслаўся на пандэмію і пакупніцкая здольнасць тысячагоддзяў як фактары нядаўняй успышкі кампаніі. «Людзі, асабліва міленіялы, пачынаюць ставіцца да хатніх жывёл як да дзяцей і таксама адкладаюць нараджэнне дзяцей», — сказаў ён. «І можна патраціць шмат наяўнага даходу на хатніх жывёл, што сапраўды робіць наш бізнес больш прывабным».
У мінулым годзе AutoPets быў запушчаны ў Еўрапейскім Саюзе, Вялікабрытаніі і Кітаі. Сёння яе прадукты з самым высокім рэйтынгам прадаюцца больш чым у 10 краінах/рэгіёнах па ўсім свеце. Але важны ўплыў кампаніі не быў прызнаны некаторымі людзьмі. Зупке адзначыў, што многія людзі не абавязкова асацыююць AutoPets з самымі знакавымі прадуктамі. Артыкулы часта называюць Feeder-Robot кампаніі (адзін з яе новых прадуктаў) як «Litter-Robot's Feeder-Robot».
У рэшце рэшт, AutoPets імкнецца пазіцыянаваць сябе як дамінуючую кампанію па доглядзе за хатнімі жывёламі, што робіць яе першым, пра што думаюць спажыўцы, калі яны кажуць пра тавары па догляду за хатнімі жывёламі, гэтак жа, як Apple, калі яны кажуць пра персанальную электроніку. «Мы зрабілі выдатную працу па стварэнні iPhone, - сказаў Зупке пра робата-смецця, - але мы не зрабілі ні кроку назад, каб стварыць Apple».
«Як спажывец, мне падабаецца Apple. Я буду купляць у Apple практычна ўсё, - працягнуў ён. «[AutoPets] не займаецца такім бізнесам. Таму мы некаторы час працавалі над гэтым, гэтым летам мы пачнем рэбрэндынг, змесцім усё ў адну флагманскую краму і сапраўды лепш раскажам пра наш бізнес і гісторыю брэнда».
Для дасягнення сваіх амбіцыйных мэтаў кампанія не толькі падкрэслівае эфектыўнасць і перавагі сваёй прадукцыі, але і прапагандуе лад жыцця, заснаваны на эмацыйнай сувязі паміж людзьмі і жывёламі. "Гаворка ідзе пра тое, што мы можам зрабіць для бацькоў хатніх жывёл", - сказаў Зупке. «Калі не пералапаціць скрыню для смецця, адносіны з маім катом будуць іншымі. Я чуў такую гісторыю з важнымі людзьмі, якія пераехалі да мяне: у аднаго кот ёсць, у другога няма, а потым спрачаюцца, хто яго зачэрпне. Або Калі другая палова цяжарная, партнёр раптам атрымае ў спадчыну адказнасць за смеццевы скрыню. Усе гэтыя дробязі сталі эмацыйнай сувяззю з гадаванцам, і нам трэба расказаць гэтую эмацыйную гісторыю. Такім чынам, наш рэбрэндынг фактычна знаходзіцца прыкладна ў гэтай кропцы. Распрацавана».
У цяперашні час прадукцыя AutoPets прадаецца ў 13 месцах PetPeople, і чакаецца, што да канца года іх колькасць дасягне 30; брэнд існуе ў форме «shop-in-shop». Але пры перазапуску кампаніі ўпершыню з'явіцца самастойны магазін - магазін, які адпавядае патрэбам сучасных гандлёвых плошчаў.
«Мы разумеем, што свет пастаянна мяняецца, і цяпер рознічны гандаль павінен быць вопытам, а не проста гандлёвым цэнтрам», — сказаў Зупке. «Гэта наша мэта для стварэння зоамагазіны ў будучыні».
Выдатная вітрына - гэта яшчэ адна старонка, вырваная са сцэнарыя Apple. Цяжка знайсці спажыўцоў, якія не знаёмыя са шкляной навеснай сцяной, светлавымі шыльдамі і барамі Genius гэтага тэхналагічнага гіганта. Стварэнне параўнальнага вопыту для спажыўцоў па догляду за хатнімі жывёламі з'яўляецца магутным першым крокам, пазіцыянуючы кампанію як першы выбар для задавальнення ўсіх патрэбаў па догляду за хатнімі жывёламі і забяспечваючы яе статус брэнда ладу жыцця ў працэсе.
Прадпрымальнікам трэба больш, чым грошы, таму мы імкнемся даць вам магчымасці і стаць каталізатарам для стварэння каштоўнасці.
Па ўсіх дзелавых запытах адносна прадпрымальнікаў у Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне звяртайцеся па адрасе sales@entrepreneurapj.com
Па ўсіх рэдакцыйных запытах для прадпрымальнікаў у Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне звяртайцеся па адрасе editor@entrepreneurapj.com
Па ўсіх запытах удзельнікаў, звязаных з Entrepreneur Asia Pacific, звяртайцеся contributor@entrepreneurapj.com
Час публікацыі: 17 чэрвеня 2021 г