Podczas pandemii ludzie spędzają więcej czasu w domu niż kiedykolwiek wcześniej – i więcej czasu na spędzanie czasu ze swoimi zwierzętami. Niezależnie od tego, czy hodują psy, koty czy gady, właściciele szybko odkryją zalety i wady nowego środowiska, w tym więcej miłego spędzania czasu ze swoimi ukochanymi zwierzętami i większą ekspozycję na mniej niż idealne zadania, takie jak przerzucanie śmieci.
Jacob Zuppke, prezes i dyrektor operacyjny AutoPets, z dumą powiedział, że w ciągu pięciu lat wychowywania kotów nigdy nie zgarnął kuwety. Nie dlatego, że zostawił nieprzyjemne prace domowe innym. Dzieje się tak dlatego, że robot-miot AutoPets stał się szybko rosnącym sukcesem tej 22-letniej firmy i całkowicie eliminuje to zadanie.
Litter-Robot zaczyna się od 499 USD i jest wyposażony w dodatkowe funkcje, które są znacznie droższe niż zwykłe, zwięzłe opcje. Ale cena produktu odzwierciedla jego poziom innowacyjności – kosz na śmieci tego samego kalibru po prostu nie istnieje. „To jest urządzenie gospodarstwa domowego” – powiedział Zuppke. „Rozwiązuje to, co określam jako najbardziej uciążliwe prace domowe. Wolę wyrzucać śmieci lub zmywać naczynia – rzeczy, które mogą rozwiązać inne urządzenia.”
Robot do śmieci spełnia długo zaniedbywaną potrzebę; wiele firm zainteresowanych rozwiązywaniem problemów związanych ze zwierzętami nieproporcjonalnie skupia się na psach. W rzeczywistości, według danych Pet Food Industry, około 51% amerykańskich właścicieli kotów uważa, że kanały sprzedaży detalicznej traktują koty jako „obywateli drugiej kategorii”. Teraz AutoPets rozwiązało największy problem, z jakim borykają się rodziny kotów i jest zaangażowane w dostarczanie kolejnych rozwiązań.
„Na rynku jest wiele problemów” – powiedział Zuppke. „Kosz na śmieci to tylko jeden z nich. Następnym, który rozwiązujemy, jest drapak. Uważamy, że projekt drapaka istnieje od dziesięcioleci: tradycyjny, dywanowy i wielowidłowy. Zaprojektowaliśmy więc kilka różnych drapaków dla kotów, nazywam je nowoczesnymi i pięknymi meblami. Nasze drapaki mają dywany, sizal, dziury i kryjówki – rozwiązują podstawowy problem zapewnienia placu zabaw dla Twojego kota, ale my nim jesteśmy. Zrobiono to w piękny sposób.”
Pomimo wysokiej ceny nadal istnieje wyraźny popyt na rozwiązania AutoPets. Firma odnotowała pięcioletni wzrost o 1000%, 90% wzrost rok do roku w 2020 roku i wzrost rok do roku o ponad 130% w pierwszym kwartale 2021
roku. Zuppke przytoczył pandemię i siła nabywcza millenialsów jako czynniki niedawnego wybuchu epidemii firmy. „Ludzie, zwłaszcza millenialsi, zaczynają traktować zwierzęta domowe jak dzieci, a także odkładają posiadanie dzieci” – powiedział. „Możliwe jest też wydawanie dużej ilości dochodu rozporządzalnego na zwierzęta domowe, co teraz naprawdę sprawia, że nasza firma jest bardziej atrakcyjna”.
W ubiegłym roku AutoPets został uruchomiony w Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii i Chinach. Dziś jej najwyżej oceniane produkty są sprzedawane w ponad 10 krajach/regionach na całym świecie. Jednak niektórzy ludzie nie docenili ważnego wpływu firmy. Zuppke zwrócił uwagę, że wiele osób niekoniecznie kojarzy AutoPets z najbardziej kultowymi produktami. Artykuły często odnoszą się do firmy Feeder-Robot (jednego z jej nowszych produktów) jako „Feeder-Robot's Feeder-Robot”.
Ostatecznie AutoPets stara się pozycjonować się jako dominująca firma zajmująca się pielęgnacją zwierząt domowych, co czyni ją pierwszą rzeczą, o której myślą konsumenci, gdy mówią o produktach do pielęgnacji zwierząt, podobnie jak Apple, gdy mówią o elektronice osobistej. „Wykonaliśmy świetną robotę, budując iPhone'a”, powiedział Zuppke o robocie śmieciowym, „ale nie zrobiliśmy kroku wstecz, aby zbudować Apple”.
„Jako konsument lubię Apple. Kupię prawie wszystko od Apple” – kontynuował. „[AutoPets] nie prowadzi takiego biznesu. Dlatego pracowaliśmy nad tym od dłuższego czasu, tego lata rozpoczniemy rebranding, włożymy wszystko do jednego flagowego sklepu i naprawdę lepiej opowiemy nasz biznes i historię marki.”
Aby osiągnąć swoje ambitne cele, firma nie tylko podkreśla skuteczność i zalety swoich produktów, ale także promuje styl życia zakorzeniony w emocjonalnym związku między ludźmi i zwierzętami. „Chodzi o to, co możemy zrobić dla rodziców zwierząt domowych” – powiedział Zuppke. „Nie odrzucanie kuwety będzie miało inny związek z moim kotem. Słyszałem tę historię z ważnymi osobami, które się do mnie wprowadziły: jeden ma kota, drugi nie, a potem dochodzi do kłótni o to, kto go zgarnie. Lub jeśli druga połowa jest w ciąży, partner nagle odziedziczy odpowiedzialność za kuwetę. Wszystkie te małe rzeczy stały się emocjonalną więzią ze zwierzakiem i musimy opowiedzieć tę emocjonalną historię. Dlatego nasz rebranding jest właściwie w tym momencie. Zaprojektowany."
Obecnie produkty AutoPets są sprzedawane w 13 lokalizacjach PetPeople i oczekuje się, że do końca roku osiągnie 30; marka istnieje w formie „shop-in-shop”. Ale restart firmy obejmie po raz pierwszy niezależny sklep – sklep, który odpowiada na potrzeby nowoczesnej powierzchni handlowej.
„Rozumiemy, że świat nieustannie się zmienia, a handel detaliczny musi być teraz doświadczeniem, a nie tylko centrum handlowym” – powiedział Zuppke. „To jest nasz cel zakładania sklepu zoologicznego w przyszłości”.
Świetna witryna sklepowa to kolejna strona wyrwana ze skryptu Apple. Trudno znaleźć konsumentów, którzy nie znają szklanej ściany osłonowej, podświetlanych znaków i Genius Bar tego giganta technologicznego. Stworzenie porównywalnego doświadczenia dla konsumentów produktów pielęgnacyjnych dla zwierząt to potężny pierwszy krok, pozycjonujący firmę jako pierwszy wybór, jeśli chodzi o zaspokojenie wszystkich potrzeb związanych z produktami do pielęgnacji zwierząt domowych – i zapewnienie jej statusu jako marki lifestylowej w tym procesie.
Przedsiębiorcy potrzebują czegoś więcej niż pieniędzy, dlatego staramy się wzmocnić Twoją pozycję i działać jako katalizator tworzenia wartości.
Wszystkie zapytania biznesowe dotyczące przedsiębiorców w regionie Azji i Pacyfiku prosimy kierować na adres sales@entrepreneurapj.com W przypadku
zapytań redakcyjnych dla przedsiębiorców w regionie Azji i Pacyfiku prosimy o kontakt pod adresem editor@entrepreneurapj.com
contributor@entrepreneurapj.com
Czas publikacji: 17 czerwca-2021