Per visą pandemiją žmonės daugiau laiko praleidžia namuose nei bet kada anksčiau ir daugiau laiko leidžia su savo augintiniais. Nesvarbu, ar jie augina šunis, kates ar roplius, savininkai greitai atras naujos aplinkos privalumus ir trūkumus, įskaitant daugiau laiko praleisti su savo mylimais gyvūnais ir daugiau nei idealių užduočių, tokių kaip šiukšlių dėžės kastuvas.
Jokūbas Zuppke, „AutoPets“ prezidentas ir COO, išdidžiai sakė, kad per penkerius savo kačių auginimo metus jis nė karto nebuvo išėmęs kraiko dėžės. Taip yra ne todėl, kad nemalonius namų ruošos darbus paliko kitiems. Taip yra todėl, kad „AutoPets Litter-Robot“ tapo sparčiai augančia šios 22 metų įmonės sėkme ir visiškai pašalina šią užduotį.
„Litter-Robot“ kainuoja nuo 499 USD ir yra su papildomomis funkcijomis, kurios yra daug brangesnės nei paprastos, glaustos parinktys. Tačiau produkto kainų etiketė atspindi jo naujovių lygį – tokio pat kalibro šiukšliadėžės tiesiog nėra. „Tai buitinis prietaisas“, - sakė Zuppke. „Tai išsprendžia tai, ką aš apibrėžiu kaip sunkiausius namų ruošos darbus. Man labiau patinka išnešti šiukšles ar išplauti indus – dalykus, kuriuos gali išspręsti kiti prietaisai.
Kraikas-Robotas patenkina ilgai nepaisytą poreikį; daugelis su augintiniais susijusių problemų sprendimu suinteresuotų įmonių neproporcingai daug dėmesio skiria šunims. Iš tikrųjų, remiantis Pet Food Industry duomenimis, apie 51% Amerikos kačių savininkų mano, kad mažmeninės prekybos kanalai laiko kates „antros klasės piliečiais“. Dabar „AutoPets“ išsprendė didžiausią kačių šeimų problemą ir yra įsipareigojusi pateikti daugiau sprendimų.
"Rinkoje yra daug problemų", - sakė Zuppke. „Šiukšliadėžė yra tik viena iš jų. Kitas, kurį išsprendžiame, yra kačių medis. Manome, kad kačių medžio dizainas gyvuoja dešimtmečius: tradicinis, išklotas kilimais ir daugiašakės. Taigi sukūrėme keletą skirtingų kačių medžių, aš juos vadinu moderniais ir gražiais baldais. Mūsų kačių medžiai turi kilimų, sizalio, skylių ir slėptuvių – jie išsprendžia pagrindinę problemą, susijusią su žaidimo aikštelės įrengimu jūsų katei, bet mes esame viena. Tai buvo padaryta gražiai.
Nepaisant didelės kainos, „AutoPets“ sprendimų paklausa vis dar yra akivaizdi. Bendrovė per penkerius metus išaugo 1 000 %, 2020 m. – 90 %, o 2021 m. pirmąjį ketvirtį – daugiau nei 130 % per metus.
Zuppke nurodė pandemiją ir tūkstantmečių perkamoji galia kaip veiksniai neseniai įvykusiame bendrovės protrūkiui. „Žmonės, ypač tūkstantmečiai, su naminiais gyvūnais pradeda elgtis kaip su vaikais, o taip pat atideda vaikų gimdymą“, – sakė jis. „Ir galima išleisti daug disponuojamų pajamų naminiams gyvūnėliams, todėl mūsų verslas dabar tampa patrauklesnis.
Praėjusiais metais „AutoPets“ buvo pristatytas Europos Sąjungoje, Jungtinėje Karalystėje ir Kinijoje. Šiandien jos aukščiausiai įvertinti produktai parduodami daugiau nei 10 šalių/regionų visame pasaulyje. Tačiau kai kurie žmonės nepripažino svarbios įmonės įtakos. Zuppke pabrėžė, kad daugelis žmonių „AutoPets“ nebūtinai asocijuojasi su garsiausiais jos produktais. Straipsniuose įmonės Feeder-Robot (vienas iš naujesnių produktų) dažnai minimas kaip „Roboto šėrytuvas-robotas“.
Galiausiai „AutoPets“ siekia tapti dominuojančia naminių gyvūnėlių priežiūros įmone, todėl vartotojai pirmiausia galvoja apie tai, kai kalba apie naminių gyvūnėlių priežiūros produktus, kaip ir „Apple“, kai kalba apie asmeninę elektroniką. „Padarėme puikų darbą kurdami iPhone“, – apie šiukšlių robotą sakė Zuppke, „tačiau nė žingsnio neatsitraukėme kurdami Apple“.
„Kaip vartotojas man patinka Apple. Pirksiu beveik viską iš „Apple“, – tęsė jis. „[AutoPets] neturi tokio verslo. Todėl jau kurį laiką prie to dirbome, šią vasarą pradėsime prekės ženklo keitimą, viską sutalpinsime į vieną pavyzdinę parduotuvę ir tikrai geriau papasakosime savo verslą bei prekės ženklo istoriją.
Siekdama savo ambicingų tikslų, įmonė ne tik pabrėžia savo gaminių efektyvumą ir privalumus, bet ir skatina emocinį žmonių ir gyvūnų ryšį pagrįstą gyvenimo būdą. „Kalbama apie tai, ką galime padaryti naminių gyvūnėlių tėvams“, - sakė Zuppke. „Neišmetus kraiko dėžės bus kitokie santykiai su mano katinu. Šią istoriją girdėjau su svarbiais žmonėmis, kurie atsikraustė pas mane: vienas turi katę, kitas – ne, tada kyla ginčas, kas jį išmes. Arba Jei antroji pusė nėščia, partneris staiga paveldės atsakomybę už kraiko dėžę. Visos šios smulkmenos tapo emociniu ryšiu su augintiniu, ir mes turime papasakoti šią emocinę istoriją. Todėl mūsų prekės ženklo keitimas iš tikrųjų yra maždaug toks. Sukurta.“
Šiuo metu „AutoPets“ produktais prekiaujama 13 „PetPeople“ vietų, o iki metų pabaigos tikimasi pasiekti 30; prekės ženklas egzistuoja „parduotuvėje parduotuvėje“ pavidalu. Tačiau įmonės paleidimas iš naujo pirmą kartą apims nepriklausomą parduotuvę – parduotuvę, atitinkančią šiuolaikinės prekybos ploto poreikius.
„Mes suprantame, kad pasaulis nuolat keičiasi, o mažmeninė prekyba dabar turi būti patirtis, o ne tik prekybos centras“, - sakė Zuppke. „Tai yra mūsų tikslas ateityje įkurti naminių gyvūnėlių parduotuvę.
Puiki parduotuvė yra dar vienas puslapis, išplėštas iš „Apple“ scenarijaus. Sunku rasti vartotojų, kurie nebūtų susipažinę su šio technologijų milžino stiklo užuolaidų sienele, šviečiančiais ženklais ir „Genius Bars“. Palyginamos patirties sukūrimas naminių gyvūnėlių priežiūros vartotojams – tai pirmas galingas žingsnis, leidžiantis įmonei tapti pirmuoju pasirinkimu patenkinti visus naminių gyvūnėlių priežiūros produktų poreikius ir užtikrinti jos, kaip gyvenimo būdo prekės ženklo, statusą.
Verslininkams reikia daugiau nei pinigų, todėl siekiame suteikti jums galių ir veikti kaip vertės kūrimo katalizatorius.
Dėl visų verslo užklausų, susijusių su verslininkais Azijos Ramiojo vandenyno regione, kreipkitės adresu sales@entrepreneurapj.com
Dėl visų redakcinių užklausų verslininkams Azijos Ramiojo vandenyno regione kreipkitės editor@entrepreneurapj.com
Dėl visų bendradarbių užklausų, susijusių su Entrepreneur Asia Pacific, susisiekite contributor@entrepreneurapj.com
Paskelbimo laikas: 2021-06-17