Kogu pandeemia ajal veedavad inimesed rohkem aega kodus kui kunagi varem – ja rohkem aega oma lemmikloomadega koosolemiseks. Kas nad kasvatavad koeri, kasse või roomajaid, avastavad omanikud kiiresti uue keskkonna plussid ja miinused, sealhulgas rohkem aega oma armastatud loomadega koos veeta ja rohkem kokku puutuda vähem kui ideaalsete ülesannetega, nagu prügikasti kühveldamine.
AutoPetsi president ja tegevjuht Jacob Zuppke ütles uhkusega, et oma viieaastase kasside kasvatamise jooksul pole ta kordagi liivakasti kühveldanud. See ei tulene sellest, et ta jättis ebameeldivad majapidamistööd teistele. Selle põhjuseks on asjaolu, et AutoPetsi Litter-Robot on selle 22-aastase ettevõtte jaoks kiiresti kasvav edu saavutanud ja see kõrvaldab selle ülesande täielikult.
Litter-Robot algab 499 dollarist ja sellel on lisafunktsioonid, mis on palju kallimad kui tavalised, kokkuvõtlikud valikud. Kuid toote hinnasilt peegeldab selle uuenduslikkuse taset – sama kaliibriga prügikasti lihtsalt ei eksisteeri. "See on kodumasin," ütles Zuppke. "See lahendab selle, mida ma määratlen kui kõige koormavamat majapidamistööd. Eelistan prügi välja viia või nõusid pesta – asju, mida teised seadmed lahendavad.
Litter-Robot rahuldab kaua tähelepanuta jäetud vajaduse; paljud lemmikloomadega seotud probleemide lahendamisest huvitatud ettevõtted keskenduvad ebaproportsionaalselt koertele. Tegelikult usub lemmikloomatoidutööstuse andmetel umbes 51% Ameerika kassiomanikest, et jaemüügikanalid kohtlevad kasse kui "teise klassi kodanikke". Nüüd on AutoPets lahendanud kassiperede suurima probleemi ja on pühendunud rohkemate lahenduste pakkumisele.
"Turul on palju probleeme," ütles Zuppke. "Prügikast on vaid üks neist. Järgmisena lahendame kassipuu. Arvame, et kassipuu kujundus on olnud kasutusel aastakümneid: traditsiooniline, vaipkattega ja mitme kahvliga. Nii kujundasime mitu Erinevat kassipuud, ma nimetan neid kaasaegseks ja ilusaks mööbliks. Meie kassipuudel on vaibad, sisal, augud ja peidukohad – need lahendavad teie kassile mänguväljaku pakkumise põhiprobleemi, kuid me oleme üks. See tehti ilusal viisil.
Vaatamata kõrgele hinnale on AutoPetsi lahenduste järele endiselt selge nõudlus. Ettevõte on viie aasta jooksul kasvanud 1000%, 2020. aastal 90% ja 2021. aasta esimeses kvartalis rohkem kui 130%.
Zuppke viitas pandeemiale ja millenniumlaste ostujõud kui ettevõtte hiljutise haiguspuhangu tegurid. "Inimesed, eriti aastatuhanded, hakkavad lemmikloomi kohtlema nagu lapsi ja lükkavad ka laste saamist edasi," ütles ta. "Ja lemmikloomadele on võimalik kulutada palju kasutatavat tulu, mis muudab meie ettevõtte nüüd atraktiivsemaks."
Möödunud aastal toodi AutoPets turule Euroopa Liidus, Ühendkuningriigis ja Hiinas. Täna müüakse selle kõrgeima reitinguga tooteid enam kui 10 riigis/regioonis üle maailma. Kuid mõned inimesed pole ettevõtte olulist mõju tunnustanud. Zuppke märkis, et paljud inimesed ei pruugi AutoPetsi seostada selle kõige ikoonilisemate toodetega. Artiklites nimetatakse sageli ettevõtte Feeder-Robotit (üks selle uuemaid tooteid) kui "Litter-Robot's Feeder-Robot".
Lõppkokkuvõttes püüab AutoPets positsioneerida end domineeriva lemmikloomahooldusettevõttena, mistõttu on see esimene asi, millele tarbijad lemmikloomahooldustoodetest rääkides mõtlevad, täpselt nagu Apple, kui nad räägivad isiklikust elektroonikast. "Oleme iPhone'i ehitamisel teinud suurepärast tööd," ütles Zuppke prügiroboti kohta, "kuid me pole Apple'i ehitamiseks sammugi tagasi astunud."
"Tarbijana meeldib mulle Apple. Ostan Apple’ilt peaaegu kõike,” jätkas ta. “[AutoPetsil] sellist äri ei ole. Seetõttu oleme selle kallal mõnda aega töötanud, sel suvel alustame kaubamärgi muutmisega, paneme kõik ühte lipulaeva poodi ja räägime oma ärist tõesti paremini ja brändilugu.
Oma ambitsioonikate eesmärkide saavutamiseks ei rõhuta ettevõte mitte ainult oma toodete tõhusust ja eeliseid, vaid propageerib ka inimeste ja loomade vahelisest emotsionaalsest sidemest lähtuvat elustiili. "See puudutab seda, mida saame lemmikloomade vanemate heaks teha, " ütles Zuppke. “Kui liivakasti ei kühveldada, on minu kassiga teistsugune suhe. Olen seda lugu kuulnud oluliste inimestega, kes minu juurde kolisid: ühel on kass, teisel ei ole ja siis tekib vaidlus, kes ta kühveldab. Või Kui teine pool on rase, pärib liivakasti vastutuse ootamatult partner. Kõik need väikesed asjad on muutunud lemmikloomaga emotsionaalseks sidemeks ja me peame seda emotsionaalset lugu rääkima. Seetõttu on meie kaubamärgi muutmine tegelikult umbes selles punktis. Disainitud."
Praegu müüakse AutoPetsi tooteid 13 PetPeople'i kohas ning aasta lõpuks peaks see jõudma 30ni; bränd eksisteerib "shop-in-shop" kujul. Kuid ettevõtte taaskäivitamine hõlmab esmakordselt iseseisvat kauplust - kauplust, mis vastab kaasaegse kaubanduspinna vajadustele.
"Me mõistame, et maailm muutub pidevalt ja jaemüük peab nüüd olema kogemus, mitte ainult kaubanduskeskus," ütles Zuppke. "See on meie eesmärk luua tulevikus lemmikloomapood."
Suurepärane kauplus on veel üks Apple'i skriptist rebitud leht. Raske on leida tarbijaid, kes poleks tuttavad selle tehnikahiiglase klaasist kardina, valgusmärkide ja Genius Barsidega. Võrreldava kogemuse loomine lemmikloomahooldustarbijatele on võimas esimene samm, mis seab ettevõtte esimese valikuna kõigi lemmikloomahooldustoodete vajaduste rahuldamiseks ja tagab selle protsessi käigus oma elustiili kaubamärgi staatuse.
Ettevõtjad vajavad rohkem kui raha, mistõttu meie eesmärk on anda teile jõudu ja toimida väärtuse loomise katalüsaatorina.
Kõigi Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna ettevõtjaid puudutavate äripäringute korral võtke ühendust aadressil sales@entrepreneurapj.com
Kõigi Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna ettevõtjatega seotud toimetuste päringute puhul võtke ühendust aadressil editor@entrepreneurapj.com
Kõigi kaastöötajate päringute puhul, mis on seotud Entrepreneur Asia Pacificiga, võtke ühendust contributor@entrepreneurapj.com
Postitusaeg: 17. juuni 2021