Током пандемије, људи проводе више времена код куће него икада раније—и више времена да проводе време са својим кућним љубимцима. Без обзира да ли узгајају псе, мачке или гмизавце, власници ће брзо открити предности и недостатке новог окружења, укључујући више доброг провода са својим вољеним животињама и више изложености задацима који нису идеални, као што је лопатање кутије за смеће.
Јацоб Зуппке, председник и главни извршни директор компаније АутоПетс, са поносом је рекао да за својих пет година одгајања мачака, никада није узео кутију за отпатке. То није зато што је другима препустио непријатне кућне послове. То је зато што је АутоПетсов Робот за легло постао брзо растући успех за ову 22-годишњу компанију и потпуно елиминише овај задатак.
Литтер-Робот почиње од 499 долара и долази са додатним функцијама, што је много скупље од обичних, сажетих опција. Али цена производа одражава ниво иновативности – канта за смеће истог калибра једноставно не постоји. „Ово је кућни апарат“, рекао је Зуппке. „То решава оно што ја дефинишем као најтеже кућне послове. Више волим да износим смеће или перем судове – ствари које други уређаји могу да реше.”
Робот за легло испуњава дуго занемарену потребу; многе компаније заинтересоване за решавање проблема у вези са кућним љубимцима несразмерно се фокусирају на псе. У ствари, према подацима индустрије хране за кућне љубимце, око 51% америчких власника мачака верује да малопродајни канали третирају мачке као „грађане другог реда“. Сада је АутоПетс решио највећи проблем са којим се суочавају породице мачака и посвећен је пружању више решења.
„Постоји много проблема на тржишту“, рекао је Зуппке. „Канта за смеће је само једна од њих. Следеће које решавамо је мачје дрво. Мислимо да је дизајн мачјег дрвета присутан деценијама: традиционалан, са тепихом и вишеструким рачвама. Тако смо дизајнирали неколико различитих стабала мачака, ја их зовем модерним и лепим намештајем. Наше мачје дрвеће имају тепихе, сисал, рупе и скровишта – решавају суштински проблем обезбеђивања игралишта за вашу мачку, али ми смо једно. То је урађено на прелеп начин.”
Упркос високој цени, још увек постоји јасна потражња за АутоПетс решењима. Компанија је доживјела петогодишњи раст од 1.000%, раст од 90% у односу на претходну годину у 2020. и међугодишњи раст од више од 130% у првом кварталу 2021.
Зуппке је навео пандемију и куповна моћ миленијума као фактор у недавној епидемији компаније. „Људи, посебно миленијалци, почињу да третирају кућне љубимце као децу и такође одлажу да имају децу“, рекао је он. „И могуће је потрошити много расположивог прихода на кућне љубимце, што сада заиста чини наш посао привлачнијим.“
Прошле године, АутоПетс је лансиран у Европској унији, Великој Британији и Кини. Данас се његови производи са највишим оценама продају у више од 10 земаља/регија широм света. Али неки људи нису препознали важан утицај компаније. Зуппке је истакао да многи људи не повезују нужно АутоПетс са његовим најпознатијим производима. Чланци се често помињу компанијски робот за храњење (један од њених новијих производа) као „Робот за храњење легла“.
На крају, АутоПетс настоји да се позиционира као доминантна компанија за негу кућних љубимаца, чинећи то прво на шта потрошачи помисле када говоре о производима за негу кућних љубимаца, баш као и Аппле када говоре о личној електроници. „Урадили смо сјајан посао у изградњи иПхоне-а“, рекао је Зуппке о роботу за смеће, „али нисмо направили корак уназад да бисмо направили Аппле“.
„Као потрошач, волим Аппле. Купићу скоро све од Аппле-а“, наставио је. „[АутоПетс] нема такав посао. Због тога смо већ неко време радили на томе, овог лета ћемо започети ребрендирање, ставити све у једну водећу продавницу и заиста испричати наш посао на бољи начин и причу о бренду.”
Да би остварила своје амбициозне циљеве, компанија не само да наглашава ефикасност и предности својих производа, већ и промовише стил живота укорењен у емоционалној вези између људи и животиња. „Ради се о томе шта можемо да урадимо за родитеље кућних љубимаца“, рекао је Зуппке. „Ако не лопате кутију за отпатке, то ће имати другачији однос са мојом мачком. Чуо сам ову причу са важним људима који су се уселили код мене: један има мачку, други нема, а онда се свађа ко ће да је узме. Или, ако је друга половина трудна, партнер ће изненада наследити одговорност кутије за отпатке. Све ове мале ствари су постале емоционална веза са кућним љубимцем и ову емотивну причу треба да испричамо. Стога је наш ребрендирање заправо око ове тачке. Дизајниран."
Тренутно се производи АутоПетс продају на 13 ПетПеопле локација, а очекује се да ће до краја године достићи 30; бренд постоји у облику „схоп-ин-схоп”. Али поновно покретање компаније ће укључити, по први пут, независну продавницу - продавницу која задовољава потребе модерног малопродајног простора.
„Разумемо да се свет стално мења и да малопродаја сада треба да буде искуство, а не само тржни центар“, рекао је Зуппке. „Ово је наша сврха за оснивање продавнице кућних љубимаца у будућности.“
Одличан излог је још једна страница отргнута из Апплеовог скрипта. Тешко је наћи потрошаче који нису упознати са стакленим завесама, светлећим натписима и Генијалним шипкама овог технолошког гиганта. Стварање упоредивог искуства за потрошаче неге кућних љубимаца је снажан први корак, позиционирање компаније као првог избора за испуњавање свих потреба за производима за негу кућних љубимаца – и обезбеђивање њеног статуса бренда животног стила у том процесу.
Предузетницима је потребно више од новца, због чега нам је циљ да вас оснажимо и делујемо као катализатор за стварање вредности.
За сва пословна питања која се тичу предузетника у Азијско-пацифичком региону, молимо контактирајте салес@ентрепренеурапј.цом
За све уредничке упите за предузетнике у азијско-пацифичком региону, контактирајте едитор@ентрепренеурапј.цом
За све упите сарадника у вези са Ентрепренеур Асиа Пацифиц, молимо контактирајте цонтрибутор@ентрепренеурапј.цом
Време поста: 17.06.2021