Trong suốt đại dịch, mọi người dành nhiều thời gian hơn ở nhà hơn bao giờ hết — và nhiều thời gian hơn để dành thời gian cho thú cưng của họ. Cho dù họ nuôi chó, mèo hay bò sát, chủ sở hữu sẽ nhanh chóng phát hiện ra những lợi thế và bất lợi của môi trường mới, bao gồm cả thời gian vui vẻ với những con vật yêu quý của họ và tiếp xúc nhiều hơn với những công việc ít lý tưởng hơn, chẳng hạn như xúc thùng rác.
Jacob Zuppke, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của AutoPets, tự hào cho biết trong 5 năm nuôi mèo, ông chưa bao giờ xúc một thùng rác. Đây không phải là vì anh ấy để lại công việc nhà khó chịu cho người khác. Điều này là do Litter-Robot của AutoPets đã trở thành một thành công nhanh chóng cho công ty 22 tuổi này, và nó hoàn toàn loại bỏ nhiệm vụ này.
Litter-Robot bắt đầu từ $ 499 và đi kèm với các tính năng bổ sung, đắt hơn nhiều so với các tùy chọn thông thường, ngắn gọn. Nhưng thẻ giá của sản phẩm phản ánh mức độ đổi mới của nó - một thùng rác có cùng tầm cỡ đơn giản là không tồn tại. “Đây là một thiết bị gia dụng,” Zuppke nói. “Nó giải quyết được những gì tôi định nghĩa là việc nhà khó khăn nhất. Tôi thích đổ rác hoặc rửa bát-những việc mà các thiết bị khác có thể giải quyết được. ”
Litter-Robot đáp ứng một nhu cầu bị bỏ quên từ lâu; nhiều công ty quan tâm đến việc giải quyết các vấn đề liên quan đến vật nuôi tập trung vào chó. Trên thực tế, theo dữ liệu của Pet Food Industry, khoảng 51% người nuôi mèo ở Mỹ tin rằng các kênh bán lẻ coi mèo là “công dân hạng hai”. Giờ đây, AutoPets đã giải quyết được vấn đề lớn nhất mà các gia đình mèo phải đối mặt và cam kết cung cấp nhiều giải pháp hơn.
“Có rất nhiều vấn đề trên thị trường,” Zuppke nói. “Thùng rác chỉ là một trong số đó. Tiếp theo chúng ta giải quyết là cây mèo. Chúng tôi nghĩ rằng thiết kế của cây mèo đã có từ nhiều thập kỷ: truyền thống, trải thảm và nhiều nhánh. Vì vậy, chúng tôi đã thiết kế một số cây mèo khác nhau, tôi gọi chúng là đồ nội thất hiện đại và đẹp. Những cây dành cho mèo của chúng tôi có thảm, sisal, lỗ và nơi ẩn náu-chúng giải quyết được vấn đề cốt lõi là cung cấp sân chơi cho mèo của bạn, nhưng chúng tôi đã làm một cách tuyệt vời. ”
Mặc dù giá cao nhưng vẫn có nhu cầu rõ ràng về các giải pháp của AutoPets. Công ty đã trải qua 5 năm tăng trưởng 1.000%, tăng trưởng 90% so với cùng kỳ năm 2020 và tăng trưởng hàng năm hơn 130% trong quý đầu tiên của năm 2021.
Zuppke trích dẫn đại dịch và sức mua của thế hệ millennials là yếu tố dẫn đến sự bùng phát gần đây của công ty. Ông nói: “Mọi người, đặc biệt là thế hệ millennials, đang bắt đầu coi thú cưng như trẻ con và cũng trì hoãn việc có con. “Và có thể chi nhiều thu nhập khả dụng cho vật nuôi, điều này thực sự khiến công việc kinh doanh của chúng tôi trở nên hấp dẫn hơn bây giờ.”
Trong năm ngoái, AutoPets đã được ra mắt tại Liên minh Châu Âu, Vương quốc Anh và Trung Quốc. Ngày nay, các sản phẩm được đánh giá cao nhất của hãng đã được bán tại hơn 10 quốc gia / khu vực trên thế giới. Nhưng tầm ảnh hưởng quan trọng của công ty đã không được một số người công nhận. Zuppke chỉ ra rằng nhiều người không nhất thiết phải liên kết AutoPets với các sản phẩm mang tính biểu tượng nhất của nó. Các bài báo thường đề cập đến Robot nạp liệu của công ty (một trong những sản phẩm mới hơn của công ty) là “Robot nạp liệu của Litter-Robot.”
Cuối cùng, AutoPets nỗ lực để định vị mình là công ty chăm sóc thú cưng thống trị, biến nó thành điều đầu tiên mà người tiêu dùng nghĩ đến khi họ nói về các sản phẩm chăm sóc thú cưng, giống như Apple khi họ nói về thiết bị điện tử cá nhân. “Chúng tôi đã hoàn thành xuất sắc việc chế tạo iPhone,” Zuppke nói về robot rác, “nhưng chúng tôi đã không lùi bước để xây dựng Apple”.
“Là một người tiêu dùng, tôi thích Apple. Tôi sẽ mua hầu hết mọi thứ từ Apple, ”anh tiếp tục. “[AutoPets] không có công việc kinh doanh như vậy. Do đó, chúng tôi đã làm việc này trong một thời gian, mùa hè này chúng tôi sẽ bắt đầu đổi mới thương hiệu, đưa mọi thứ vào một cửa hàng hàng đầu, và thực sự kể công việc kinh doanh của chúng tôi theo một cách tốt hơn và câu chuyện thương hiệu. ”
Để đạt được những mục tiêu đầy tham vọng của mình, công ty không chỉ nhấn mạnh đến hiệu quả và ưu điểm của sản phẩm mà còn thúc đẩy lối sống bắt nguồn từ mối liên hệ tình cảm giữa con người và động vật. “Đó là về những gì chúng tôi có thể làm cho cha mẹ thú cưng,” Zuppke nói. “Không xúc thùng rác sẽ có mối quan hệ khác với con mèo của tôi. Tôi đã nghe câu chuyện này với những người quan trọng chuyển đến ở cùng tôi: một người có một con mèo, người kia thì không, và sau đó có một cuộc tranh cãi về việc ai sẽ xúc nó. Hoặc Nếu nửa kia mang thai, bạn tình sẽ đột ngột thừa hưởng trách nhiệm về ổ đẻ. Tất cả những điều nhỏ bé này đã trở thành sợi dây tình cảm gắn bó với thú cưng, và chúng ta cần kể câu chuyện xúc động này. Do đó, việc đổi thương hiệu của chúng tôi thực sự xoay quanh điểm này. Được thiết kế. ”
Hiện tại, các sản phẩm của AutoPets được bán tại 13 địa điểm của PetPeople, và dự kiến sẽ đạt con số 30 vào cuối năm nay; thương hiệu tồn tại dưới dạng “cửa hàng tại cửa hàng”. Nhưng sự khởi động lại của công ty sẽ lần đầu tiên bao gồm một cửa hàng độc lập - một cửa hàng đáp ứng nhu cầu của không gian bán lẻ hiện đại.
Zuppke nói: “Chúng tôi hiểu rằng thế giới luôn thay đổi và bán lẻ giờ đây cần phải là một trải nghiệm, không chỉ là một trung tâm mua sắm. “Đây là mục đích của chúng tôi khi thành lập một cửa hàng thú cưng trong tương lai.”
Một mặt tiền cửa hàng tuyệt vời là một trang khác bị xé bỏ từ tập lệnh của Apple. Rất khó để tìm thấy người tiêu dùng không quen thuộc với bức tường kính, bảng hiệu được chiếu sáng và quán bar Genius của gã khổng lồ công nghệ này. Tạo ra trải nghiệm tương đương cho người tiêu dùng chăm sóc thú cưng là một bước đầu tiên mạnh mẽ, định vị công ty là lựa chọn hàng đầu để đáp ứng tất cả các nhu cầu về sản phẩm chăm sóc thú cưng - và đảm bảo vị thế của nó như một thương hiệu phong cách sống trong quá trình này.
Doanh nhân cần nhiều hơn tiền, đó là lý do tại sao chúng tôi muốn trao quyền cho bạn và đóng vai trò như một chất xúc tác để tạo ra giá trị.
Đối với tất cả các câu hỏi kinh doanh liên quan đến các doanh nhân ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương, vui lòng liên hệ sales@entosystemurapj.com
Đối với tất cả các câu hỏi biên tập dành cho các doanh nhân ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương, vui lòng liên hệ editor@entosystemurapj.com
Đối với tất cả các câu hỏi của cộng tác viên liên quan đến Doanh nhân Châu Á Thái Bình Dương, vui lòng liên hệ Contributor@entosystemurapj.com
Thời gian đăng bài: Tháng 6 - 17 - 2021