A járvány során az emberek több időt töltenek otthon, mint valaha – és több időt töltenek házi kedvenceikkel. Akár kutyát, akár macskát, akár hüllőket nevelnek, a gazdik gyorsan felfedezik az új környezet előnyeit és hátrányait, többek között több időt töltenek szeretett állataikkal, és többet tesznek ki a kevésbé ideális feladatoknak, mint például a szemetesládák lapátolása.
Jacob Zuppke, az AutoPets elnöke és vezérigazgatója büszkén mondta, hogy öt évnyi macskanevelése során még soha nem vett fel alomdobozt. Ez nem azért van, mert a kellemetlen házimunkát másokra hagyta. Ennek az az oka, hogy az AutoPets Litter-Robot gyorsan növekvő sikere lett ennek a 22 éves cégnek, és teljesen kiküszöböli ezt a feladatot.
A Litter-Robot 499 dollártól indul, és további funkciókkal is rendelkezik, ami sokkal drágább, mint a hagyományos, tömör opciók. De a termék árcédulája az innováció szintjét tükrözi – ugyanolyan kaliberű szemetes egyszerűen nem létezik. „Ez egy háztartási készülék” – mondta Zuppke. „Megoldja azt, amit a legnehezebb házimunkaként határozok meg. Inkább kiviszem a szemetet, vagy mosogatok – olyan dolgokat, amiket más készülékek is meg tudnak oldani.”
A Litter-Robot egy régóta elhanyagolt igényt elégít ki; sok, a kisállatokkal kapcsolatos problémák megoldásában érdekelt vállalat aránytalanul a kutyákra összpontosít. Valójában a Pet Food Industry adatai szerint az amerikai macskatulajdonosok körülbelül 51%-a úgy gondolja, hogy a kiskereskedelmi csatornák „másodosztályú állampolgárként” kezelik a macskákat. Az AutoPets most megoldotta a macskacsaládok legnagyobb problémáját, és elkötelezett amellett, hogy további megoldásokat kínáljon.
„Sok probléma van a piacon” – mondta Zuppke. „A szemetes csak egy ezek közül. A következő, amit megoldunk, a macskafa. Úgy gondoljuk, hogy a macskafa kialakítása évtizedek óta létezik: hagyományos, szőnyeges és többvillás. Így több Különböző macskafát terveztünk, ezeket modern és szép bútoroknak hívom. A macskafáinkon szőnyegek, szizálok, lyukak és búvóhelyek vannak – ezek megoldják azt az alapvető problémát, hogy játszóteret biztosítsunk macskájának, de mi egyek vagyunk. Ez gyönyörű módon történt.”
A magas ár ellenére továbbra is egyértelmű kereslet mutatkozik az AutoPets megoldásaira. A vállalat ötéves 1000%-os, 2020-ban 90%-os éves növekedést, 2021 első negyedévében pedig több mint 130%-os éves növekedést ért el.
Zuppke a világjárványra hivatkozott az ezredfordulók vásárlóereje, mint a vállalat közelmúltbeli járványának tényezői. „Az emberek, különösen a millenniumiak, kezdik úgy kezelni a háziállatokat, mint a gyerekeket, és elhalasztják a gyermekvállalást is” – mondta. "És sok rendelkezésre álló jövedelmet el lehet költeni háziállatokra, ami igazán vonzóbbá teszi a vállalkozásunkat."
Az elmúlt évben az AutoPets piacra került az Európai Unióban, az Egyesült Királyságban és Kínában. Ma a legmagasabb minősítésű termékeit a világ több mint 10 országában/régiójában értékesítik. A vállalat fontos befolyását azonban egyesek nem ismerték fel. Zuppke rámutatott, hogy sokan nem feltétlenül az AutoPets-et a legikonikusabb termékeihez kötik. A cikkek gyakran hivatkoznak a cég Feeder-Robotjára (egyik újabb termékére) „Alom-Robot adagoló-robotjaként”.
Végül az AutoPets arra törekszik, hogy a domináns kisállat-gondozó cégként pozícionálja magát, így ez az első dolog, ami eszébe jut a fogyasztóknak, amikor állatápolási termékekről beszélnek, akárcsak az Apple, amikor személyi elektronikáról beszélnek. „Nagyszerű munkát végeztünk az iPhone megépítésében – mondta Zuppke a szemetesrobotról –, de egy lépést sem tettünk hátrébb, hogy megépítsük az Apple-t.
„Fogyasztóként szeretem az Apple-t. Majdnem bármit megveszek az Apple-től” – folytatta. „Az [AutoPets]-nek nincs ilyen vállalkozása. Ezért egy ideje dolgozunk ezen, ezen a nyáron elkezdjük a márkaváltást, mindent egyetlen zászlóshajó üzletbe helyezünk, és valóban jobban elmeséljük a vállalkozásunkat, és a márkatörténetet.”
Ambiciózus céljainak elérése érdekében a cég nemcsak termékei hatékonyságát és előnyeit hangsúlyozza, hanem az emberek és állatok közötti érzelmi kapcsolatban gyökerező életmódot is népszerűsíti. „Arról szól, hogy mit tehetünk a kisállatszülőkért” – mondta Zuppke. „Ha nem lapátoljuk az alomdobozt, az más viszonyban lesz a macskámmal. Hallottam ezt a történetet olyan fontos emberekkel, akik hozzám költöztek: az egyiknek van macskája, a másiknak nincs, aztán vita folyik arról, hogy ki fogja kikanalazni. Vagy Ha a másik fele terhes, a partner hirtelen örökli az alomdoboz felelősségét. Mindezek az apróságok érzelmi kötelékké váltak a háziállattal, és el kell mondanunk ezt az érzelmes történetet. Ezért a márkaváltásunk valójában ezen a ponton van. Tervezett."
Jelenleg 13 PetPeople helyen értékesítik az AutoPets termékeket, és az év végére várhatóan eléri a 30-at; a márka „shop-in-shop” formában létezik. A cég újraindulása azonban most először fog egy független üzletet – a modern üzlethelyiség igényeit kielégítő üzletet – magában foglalni.
„Megértjük, hogy a világ folyamatosan változik, és a kiskereskedelemnek most élménynek kell lennie, nem csak bevásárlóközpontnak” – mondta Zuppke. „Ez a célunk, hogy a jövőben állatkereskedést alapítsunk.”
Remek kirakat az Apple forgatókönyvéből kiszakadt másik oldal. Nehéz olyan fogyasztót találni, aki nem ismeri ennek a technológiai óriásnak az üvegfüggönyfalát, a világító táblákat és a Genius Bars-okat. Az összehasonlítható élmény megteremtése a kisállat-gondozást fogyasztók számára egy erőteljes első lépés, amely a vállalatot az első számú választási lehetőségként pozicionálja a kisállat-ápolási termékekkel kapcsolatos összes igény kielégítésére, és eközben biztosítja életstílus-márka státuszát.
A vállalkozóknak többre van szükségük, mint a pénzre, ezért arra törekszünk, hogy felhatalmazzuk Önt, és katalizátorként működjünk az értékteremtésben.
Az Ázsia-csendes-óceáni térség vállalkozóival kapcsolatos üzleti kérdéseivel kapcsolatban kérjük, vegye fel a kapcsolatot a sales@entrepreneurapj.com címen
. Az ázsiai-csendes-óceáni régió vállalkozóinak szerkesztői kérdéseivel kapcsolatban forduljon a editor@entrepreneurapj.com
címre. contributor@entrepreneurapj.com
Feladás időpontja: 2021. június 17