პანდემიის განმავლობაში ადამიანები უფრო მეტ დროს ატარებენ სახლში, ვიდრე ოდესმე - და უფრო მეტ დროს ატარებენ შინაურ ცხოველებთან. მიუხედავად იმისა, ზრდიან ძაღლებს, კატებს თუ ქვეწარმავლებს, მეპატრონეები სწრაფად აღმოაჩენენ ახალი გარემოს უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს, მათ შორის, მეტი დროის გატარებას საყვარელ ცხოველებთან ერთად და უფრო ნაკლებად იდეალურ ამოცანებს, როგორიცაა ნაგვის ყუთის გაჩეხვა.
იაკობ ზუპკემ, AutoPets-ის პრეზიდენტმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, ამაყად თქვა, რომ კატების აღზრდის ხუთი წლის განმავლობაში, მას არასოდეს მოუშორებია ნაგვის ყუთი. ეს არ არის იმის გამო, რომ მან სხვებს დაუტოვა უსიამოვნო საშინაო საქმეები. ეს იმიტომ ხდება, რომ AutoPets' Litter-Robot გახდა სწრაფად მზარდი წარმატება ამ 22 წლის კომპანიისთვის და ის მთლიანად გამორიცხავს ამ ამოცანას.
Litter-Robot იწყება $499-დან და გააჩნია დამატებითი ფუნქციები, რაც ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე ჩვეულებრივი, ლაკონური ვარიანტები. მაგრამ პროდუქტის ფასი ასახავს მის ინოვაციურ დონეს - იგივე კალიბრის ნაგვის ურნა უბრალოდ არ არსებობს. ”ეს არის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა,” - თქვა ზუპკემ. „ეს წყვეტს იმას, რასაც მე განვმარტავ, როგორც ყველაზე რთულ საშინაო საქმეს. მირჩევნია ნაგვის ამოღება ან ჭურჭლის გარეცხვა - ის, რაც სხვა ტექნიკას შეუძლია გადაჭრას. ”
Litter-Robot აკმაყოფილებს დიდი ხნის უგულებელყოფილ საჭიროებას; ბევრი კომპანია, რომელიც დაინტერესებულია შინაურ ცხოველებთან დაკავშირებული პრობლემების გადაჭრით, არაპროპორციულად ამახვილებს ყურადღებას ძაღლებზე. სინამდვილეში, Pet Food Industry-ის მონაცემებით, ამერიკელი კატების მფლობელების დაახლოებით 51% თვლის, რომ საცალო არხები კატებს „მეორე კლასის მოქალაქეებად“ ეპყრობიან. ახლა AutoPets-მა გადაჭრა კატების ოჯახების წინაშე მდგარი ყველაზე დიდი პრობლემა და იგი მზად არის მეტი გადაწყვეტილებების მიწოდება.
”ბაზარზე ბევრი პრობლემაა”, - თქვა ზუპკემ. „ნაგვის ურნა მხოლოდ ერთ-ერთი მათგანია. შემდეგი, რომელსაც გადავწყვეტთ, არის კატის ხე. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ კატის ხის დიზაინი ათწლეულების განმავლობაში არსებობს: ტრადიციული, ხალიჩიანი და მრავალ ჩანგალი. ასე რომ, ჩვენ დავაპროექტეთ რამდენიმე განსხვავებული კატის ხე, მე მათ ვუწოდებ თანამედროვე და ლამაზ ავეჯს. ჩვენს კატის ხეებს აქვთ ხალიჩები, სიზალი, ხვრელები და სამალავი - ისინი წყვეტენ თქვენი კატის სათამაშო მოედნის უზრუნველსაყოფად მთავარ პრობლემას, მაგრამ ჩვენ ერთნი ვართ ეს გაკეთდა მშვენიერი გზით. ”
მიუხედავად მაღალი ფასისა, AutoPets-ის გადაწყვეტილებებზე ჯერ კიდევ არის მკაფიო მოთხოვნა. კომპანიამ განიცადა ხუთწლიანი ზრდა 1000%, 90% წლიური ზრდა 2020 წელს და წლიური ზრდა 130%-ზე მეტი 2021 წლის პირველ კვარტალში.
ზუპკემ მოიყვანა პანდემია და ათასწლეულების მსყიდველობითუნარიანობა, როგორც კომპანიის ბოლოდროინდელი აფეთქების ფაქტორები. ”ადამიანები, განსაკუთრებით მილენილები, იწყებენ შინაურ ცხოველებს ბავშვებივით მოპყრობას და ასევე შვილების გაჩენის გადადებას,” - თქვა მან. ”და შესაძლებელია ბევრი ერთჯერადი შემოსავლის დახარჯვა შინაურ ცხოველებზე, რაც ჩვენს ბიზნესს ახლა უფრო მიმზიდველს ხდის.”
გასულ წელს AutoPets გამოვიდა ევროკავშირში, გაერთიანებულ სამეფოსა და ჩინეთში. დღეს მისი ყველაზე მაღალი რეიტინგული პროდუქცია მსოფლიოს 10-ზე მეტ ქვეყანაში/რეგიონში იყიდება. მაგრამ კომპანიის მნიშვნელოვანი გავლენა არ იქნა აღიარებული ზოგიერთი ადამიანის მიერ. ზუპკემ აღნიშნა, რომ ბევრი ადამიანი სულაც არ უკავშირებს AutoPets მის ყველაზე საკულტო პროდუქტებს. სტატიები ხშირად მოიხსენიებენ კომპანიის Feeder-Robot (მისი ერთ-ერთი ახალი პროდუქტი) როგორც "Litter-Robot's Feeder-Robot".
საბოლოო ჯამში, AutoPets ცდილობს პოზიციონირება მოახდინოს შინაური ცხოველების მოვლის დომინანტურ კომპანიად, რაც მას პირველ ადგილზე აქცევს მომხმარებლებს, როდესაც ისინი საუბრობენ შინაური ცხოველების მოვლის საშუალებებზე, ისევე როგორც Apple, როდესაც ისინი საუბრობენ პერსონალურ ელექტრონიკაზე. ”ჩვენ შესანიშნავი სამუშაო გავაკეთეთ iPhone-ის მშენებლობაში,” - თქვა ზუპკემ ნაგვის რობოტის შესახებ, ”მაგრამ ჩვენ არ გადავდგით ნაბიჯი უკან Apple-ის შესაქმნელად.”
„როგორც მომხმარებელს, მე მომწონს Apple. Apple-ისგან ვიყიდი თითქმის ყველაფერს“, - განაგრძო მან. „[AutoPets]-ს არ აქვს ასეთი ბიზნესი. ამიტომ, ჩვენ ცოტა ხანი ვმუშაობთ ამაზე, ამ ზაფხულს დავიწყებთ რებრენდინგს, ყველაფერს ერთ ფლაგმანურ მაღაზიაში მოვათავსებთ და მართლაც უკეთესად მოვყვებით ჩვენს ბიზნესს და ბრენდის ისტორიას“.
თავისი ამბიციური მიზნების მისაღწევად, კომპანია არა მხოლოდ ხაზს უსვამს პროდუქციის ეფექტურობასა და უპირატესობებს, არამედ ხელს უწყობს ცხოვრების წესს, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანებსა და ცხოველებს შორის ემოციურ კავშირში. ”ეს არის იმის შესახებ, თუ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ შინაური ცხოველის მშობლებისთვის”, - თქვა ზუპკემ. „ნაგვის ყუთის ნიჩბების გაძარცვა ჩემს კატასთან განსხვავებული ურთიერთობა ექნება. მე მსმენია ამ ამბავს მნიშვნელოვან ადამიანებთან, რომლებიც ჩემთან გადავიდნენ: ერთს კატა ჰყავს, მეორეს არა და შემდეგ კამათია იმაზე, თუ ვინ ამოიღებს მას. ან თუ მეორე ნახევარი ორსულია, პარტნიორი მოულოდნელად მემკვიდრეობით მიიღებს ნაგვის ყუთის პასუხისმგებლობას. ყველა ეს წვრილმანი ემოციურ კავშირად იქცა შინაურ ცხოველთან და ჩვენ უნდა ვუთხრათ ეს ემოციური ამბავი. მაშასადამე, ჩვენი რებრენდინგი ფაქტობრივად დაახლოებით ამ ეტაპზეა. შექმნილია.”
ამჟამად AutoPets-ის პროდუქცია იყიდება PetPeople-ის 13 ლოკაციაზე და, სავარაუდოდ, წლის ბოლომდე 30-ს მიაღწევს; ბრენდი არსებობს "shop-in-shop"-ის სახით. მაგრამ კომპანიის გადატვირთვა პირველად მოიცავს დამოუკიდებელ მაღაზიას - მაღაზიას, რომელიც აკმაყოფილებს თანამედროვე საცალო სივრცის საჭიროებებს.
„ჩვენ გვესმის, რომ სამყარო მუდმივად იცვლება და საცალო ვაჭრობა ახლა უნდა იყოს გამოცდილება და არა მხოლოდ სავაჭრო ცენტრი“, - თქვა ზუპკემ. ”ეს არის ჩვენი მიზანი მომავალში ცხოველთა მაღაზიის დაარსების.”
შესანიშნავი ვიტრინა არის Apple-ის სკრიპტიდან მოწყვეტილი კიდევ ერთი გვერდი. ძნელია იპოვოთ მომხმარებლები, რომლებიც არ იცნობენ ამ ტექნიკური გიგანტის შუშის ფარდის კედელს, განათებულ ნიშანს და გენიალურ ბარებს. შინაური ცხოველის მოვლის მომხმარებლებისთვის შესადარებელი გამოცდილების შექმნა მძლავრი პირველი ნაბიჯია, კომპანიის პოზიციონირება, როგორც პირველი არჩევანი შინაური ცხოველის მოვლის პროდუქტის ყველა საჭიროების დასაკმაყოფილებლად და ამ პროცესში მისი, როგორც ცხოვრების სტილის ბრენდის სტატუსის უზრუნველსაყოფად.
მეწარმეებს ფულზე მეტი სჭირდებათ, რის გამოც ჩვენ მიზნად ისახავს გაძლიერდეს თქვენ და ვიმოქმედოთ როგორც კატალიზატორი ღირებულების შესაქმნელად.
აზიის წყნარი ოკეანის რეგიონის მეწარმეებთან დაკავშირებული ყველა ბიზნეს შეკითხვისთვის, გთხოვთ, დაგვიკავშირდეთ sales@entrepreneurapj.com
აზიის წყნარი ოკეანის რეგიონის მეწარმეებისთვის ყველა სარედაქციო შეკითხვისთვის, გთხოვთ, დაუკავშირდეთ editor@entrepreneurapj.com
კონტრიბუტორის ყველა შეკითხვისთვის, რომელიც დაკავშირებულია Entrepreneur Asia Pacific-თან, გთხოვთ, დაუკავშირდეთ contributor@entrepreneurapj.com
გამოქვეყნების დრო: ივნ-17-2021