Pandēmijas laikā cilvēki vairāk laika pavada mājās nekā jebkad agrāk, un vairāk laika pavada kopā ar saviem mājdzīvniekiem. Neatkarīgi no tā, vai viņi audzē suņus, kaķus vai rāpuļus, saimnieki ātri atklās jaunās vides priekšrocības un trūkumus, tostarp vairāk laika pavadīs kopā ar saviem mīļajiem dzīvniekiem un vairāk saskarsies ar ne tik ideāliem uzdevumiem, piemēram, atkritumu kastes šķūrēšanu.
Džeikobs Zupke, AutoPets prezidents un COO, ar lepnumu sacīja, ka piecus kaķu audzēšanas gadus viņš nekad nav izmetis pakaišu kasti. Tas nav tāpēc, ka viņš nepatīkamos mājas darbus būtu atstājis citiem. Tas ir tāpēc, ka AutoPets Litter-Robot ir kļuvis par strauji augošu šī 22 gadus vecā uzņēmuma panākumu, un tas pilnībā novērš šo uzdevumu.
Litter-Robot cena ir no 499 USD, un tam ir papildu funkcijas, kas ir daudz dārgākas nekā parastās, kodolīgās iespējas. Taču produkta cenu zīme atspoguļo tā inovācijas līmeni — tāda paša kalibra miskaste vienkārši neeksistē. "Šī ir sadzīves tehnika," sacīja Zupke. “Tas atrisina to, ko es definēju kā apgrūtinošākos mājas darbus. Man labāk patīk iznest atkritumus vai mazgāt traukus — lietas, ko var atrisināt citas ierīces.
Metiens-Robots apmierina ilgstoši novārtā atstātu vajadzību; daudzi uzņēmumi, kas ir ieinteresēti ar mājdzīvniekiem saistītu problēmu risināšanā, nesamērīgi koncentrējas uz suņiem. Faktiski saskaņā ar Pet Food Industry datiem aptuveni 51% amerikāņu kaķu īpašnieku uzskata, ka mazumtirdzniecības kanāli uzskata kaķus par "otrās klases pilsoņiem". Tagad AutoPets ir atrisinājis lielāko problēmu, ar ko saskaras kaķu ģimenes, un ir apņēmies nodrošināt vairāk risinājumu.
"Tirgū ir daudz problēmu," sacīja Zupke. “Miskaste ir tikai viena no tām. Nākamais, ko atrisinām, ir kaķu koks. Mēs domājam, ka kaķu koka dizains pastāv jau vairākus gadu desmitus: tradicionāls, ar paklāju un vairākām dakšām. Tāpēc mēs izstrādājām vairākus dažādus kaķu kokus, es tos saucu par modernām un skaistām mēbelēm. Mūsu kaķu kokiem ir paklāji, sizala, caurumi un slēptuves — tie atrisina galveno problēmu, kas saistīta ar rotaļu laukuma nodrošināšanu jūsu kaķim, taču mēs esam viens. Tas tika darīts skaistā veidā.
Neskatoties uz augsto cenu, joprojām ir nepārprotams pieprasījums pēc AutoPets risinājumiem. Uzņēmums piecu gadu laikā ir piedzīvojis pieaugumu par 1000%, 90% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu 2020. gadā un vairāk nekā 130% pieaugumu 2021. gada pirmajā ceturksnī.
Zuppke minēja pandēmiju un tūkstošgadu pirktspēja kā faktori uzņēmuma nesenajā uzliesmojumā. "Cilvēki, jo īpaši tūkstošgadu vecuma cilvēki, sāk izturēties pret mājdzīvniekiem kā pret bērniem un arī atliek bērnu radīšanu," viņš teica. "Un ir iespējams tērēt daudz pieejamo ienākumu mājdzīvniekiem, kas patiešām padara mūsu biznesu pievilcīgāku tagad."
Pagājušajā gadā AutoPets tika laists tirgū Eiropas Savienībā, Apvienotajā Karalistē un Ķīnā. Mūsdienās tā visaugstāk novērtētie produkti tiek pārdoti vairāk nekā 10 valstīs/reģionos visā pasaulē. Taču daži cilvēki nav atzinuši uzņēmuma svarīgo ietekmi. Zuppke norādīja, ka daudzi cilvēki ne vienmēr saista AutoPets ar tās ikoniskākajiem produktiem. Rakstos bieži tiek minēts uzņēmuma Feeder-Robot (viens no tā jaunākajiem produktiem) kā “Litter-Robot's Feeder-Robot”.
Galu galā AutoPets cenšas pozicionēt sevi kā dominējošo mājdzīvnieku aprūpes uzņēmumu, padarot to par pirmo, ko patērētāji iedomājas, runājot par mājdzīvnieku kopšanas produktiem, tāpat kā Apple, kad viņi runā par personīgo elektroniku. "Mēs esam paveikuši lielisku darbu, veidojot iPhone," Zupke teica par atkritumu robotu, "taču mēs neesam spēruši soli atpakaļ, lai izveidotu Apple."
“Kā patērētājam man patīk Apple. Es no Apple nopirkšu gandrīz jebko, ”viņš turpināja. “[AutoPets] šāda biznesa nav. Tāpēc kādu laiku esam pie tā strādājuši, šovasar sāksim zīmola maiņu, visu saliksim vienā vadošajā veikalā un patiesi izstāstīsim savu biznesu labākā veidā un zīmola stāstu.
Lai sasniegtu savus ambiciozos mērķus, uzņēmums ne tikai uzsver savu produktu efektivitāti un priekšrocības, bet arī veicina dzīvesveidu, kas sakņojas cilvēku un dzīvnieku emocionālajā saiknē. "Tas ir par to, ko mēs varam darīt mājdzīvnieku vecāku labā," sacīja Zuppke. “Neizmetot pakaišu kasti, attiecības ar manu kaķi būs atšķirīgas. Esmu dzirdējis šo stāstu ar svarīgiem cilvēkiem, kuri pārcēlās pie manis: vienam ir kaķis, otram nav, un tad notiek strīds par to, kurš to izvilks. Vai arī Ja otrā pusīte ir stāvoklī, partneris pēkšņi pārņems atbildību par atkritumu kastīti. Visas šīs mazās lietas ir kļuvušas par emocionālu saikni ar mājdzīvnieku, un mums ir jāizstāsta šis emocionālais stāsts. Tāpēc mūsu zīmola maiņa faktiski notiek aptuveni šajā punktā. Izstrādāts.”
Pašlaik AutoPets produkti tiek pārdoti 13 PetPeople vietās, un ir paredzēts, ka līdz gada beigām tas sasniegs 30; zīmols pastāv “veikalā veikalā” formā. Taču uzņēmuma restartēšana pirmo reizi ietvers neatkarīgu veikalu - veikalu, kas atbilst mūsdienu tirdzniecības platību vajadzībām.
"Mēs saprotam, ka pasaule nepārtraukti mainās, un mazumtirdzniecībai tagad ir jābūt pieredzei, nevis tikai iepirkšanās centram," sacīja Zupke. "Tas ir mūsu mērķis, lai nākotnē izveidotu zooveikalu."
Lieliska veikala mājaslapa ir vēl viena no Apple skripta atdalīta lapa. Ir grūti atrast patērētājus, kuri nebūtu pazīstami ar šī tehnoloģiju giganta stikla aizkaru sienu, izgaismotajām izkārtnēm un Genius Bars. Salīdzināmas pieredzes radīšana mājdzīvnieku aprūpes patērētājiem ir spēcīgs pirmais solis, pozicionējot uzņēmumu kā pirmo izvēli, lai apmierinātu visas mājdzīvnieku aprūpes produktu vajadzības un nodrošinātu tā kā dzīvesveida zīmola statusu šajā procesā.
Uzņēmējiem ir vajadzīgs vairāk nekā nauda, tāpēc mūsu mērķis ir sniegt jums iespējas un darboties kā vērtības radīšanas katalizators.
Visiem biznesa jautājumiem saistībā ar uzņēmējiem Āzijas un Klusā okeāna reģionā, lūdzu, rakstiet uz sales@entrepreneurapj.com
Visiem redakcionālajiem jautājumiem uzņēmējiem Āzijas Klusā okeāna reģionā, lūdzu, sazinieties ar editor@entrepreneurapj.com
Visiem līdzstrādnieku jautājumiem saistībā ar Entrepreneur Asia Pacific, lūdzu, sazinieties ar contributor@entrepreneurapj.com
Publicēšanas laiks: 17. jūnijs 2021