Med pandemijo ljudje preživijo več časa doma kot kadar koli prej – in več časa za svoje ljubljenčke. Ne glede na to, ali vzgajajo pse, mačke ali plazilce, bodo lastniki hitro odkrili prednosti in slabosti novega okolja, vključno z več zabave s svojimi ljubljenimi živalmi in večjo izpostavljenostjo manj kot idealnim opravilom, kot je lopatanje škatle za smeti.
Jacob Zuppke, predsednik in glavni izvršni direktor AutoPets, je ponosno povedal, da v svojih petih letih vzgoje mačk še nikoli ni vzel koša za smeti. To ni zato, ker je neprijetna gospodinjska opravila prepustil drugim. To je zato, ker je Litter-Robot podjetja AutoPets postal hitro rastoča uspešnica tega 22-letnega podjetja in popolnoma odpravi to nalogo.
Litter-Robot se začne pri 499 $ in ima dodatne funkcije, ki so veliko dražje od običajnih, jedrnatih možnosti. Toda cena izdelka odraža njegovo stopnjo inovativnosti – koš za smeti enakega kalibra preprosto ne obstaja. "To je gospodinjski aparat," je dejal Zuppke. »Rešuje tisto, kar opredeljujem kot najbolj zahtevna gospodinjska opravila. Raje odnesem smeti ali pomijem posodo – stvari, ki jih lahko rešijo drugi aparati.”
Litter-Robot izpolnjuje dolgo zanemarjeno potrebo; veliko podjetij, ki se zanimajo za reševanje težav, povezanih s hišnimi ljubljenčki, se nesorazmerno osredotoča na pse. Dejansko po podatkih industrije hrane za hišne živali približno 51 % ameriških lastnikov mačk meni, da maloprodajni kanali mačke obravnavajo kot »drugorazredne državljane«. Zdaj je AutoPets rešil največjo težavo, s katero se soočajo mačje družine, in je zavezan k zagotavljanju več rešitev.
"Na trgu je veliko težav," je dejal Zuppke. »Koš za smeti je le eden izmed njih. Naslednji, ki ga rešimo, je mačje drevo. Menimo, da je oblika mačjega drevesa prisotna že desetletja: tradicionalna, s preprogami in z več vilicami. Tako smo oblikovali več različnih mačjih dreves, jaz jim pravim moderno in lepo pohištvo. Naša mačja drevesa imajo preproge, sisal, luknje in skrivališča – rešujejo temeljni problem zagotavljanja igrišča za vašo mačko, vendar smo eno. Narejeno je bilo na čudovit način.”
Kljub visoki ceni še vedno obstaja očitno povpraševanje po rešitvah AutoPets. Podjetje je v petih letih doseglo 1000-odstotno rast, leta 2020 90-odstotno medletno rast, v prvem četrtletju 2021 pa več kot 130-odstotno medletno rast.
Zuppke je navedel pandemijo in kupna moč milenijcev kot dejavniki nedavnega izbruha v podjetju. "Ljudje, zlasti milenijci, začenjajo s hišnimi ljubljenčki ravnati kot z otroki in tudi odlašajo z otroki," je dejal. "Možno je porabiti veliko razpoložljivega dohodka za hišne ljubljenčke, zaradi česar je naše podjetje zdaj res privlačnejše."
V preteklem letu je bil AutoPets predstavljen v Evropski uniji, Veliki Britaniji in na Kitajskem. Danes se njegovi najvišje ocenjeni izdelki prodajajo v več kot 10 državah/regijah po vsem svetu. Toda nekateri ljudje niso prepoznali pomembnega vpliva podjetja. Zuppke je poudaril, da mnogi ljudje AutoPets ne povezujejo nujno z njegovimi najbolj ikoničnimi izdelki. Članki pogosto omenjajo Feeder-Robot podjetja (eden njegovih novejših izdelkov) kot "Litter-Robot's Feeder-Robot."
Na koncu se AutoPets trudi postaviti kot prevladujoče podjetje za nego hišnih ljubljenčkov, zaradi česar je prva stvar, na katero potrošniki pomislijo, ko govorijo o izdelkih za nego hišnih ljubljenčkov, tako kot Apple, ko govorijo o osebni elektroniki. "Izdelava iPhone-a je bila odlična," je Zuppke dejal o robotu za smeti, "vendar nismo naredili koraka nazaj, da bi zgradili Apple."
»Kot potrošnik mi je všeč Apple. Od Appla bom kupil skoraj vse,« je nadaljeval. »[AutoPets] nima takega posla. Zato že nekaj časa delamo na tem, to poletje bomo začeli s prenovo blagovne znamke, vse postavili v eno vodilno trgovino in res povedali naše poslovanje na boljši način in zgodbo blagovne znamke.«
Za dosego svojih ambicioznih ciljev podjetje ne poudarja le učinkovitosti in prednosti svojih izdelkov, temveč spodbuja življenjski slog, ki temelji na čustveni povezanosti ljudi in živali. "Gre za to, kaj lahko storimo za starše hišnih ljubljenčkov," je dejal Zuppke. »Če ne lopata koša za smeti, bo odnos z mojo mačko drugačen. S pomembnimi ljudmi, ki so se preselili k meni, sem slišal tole zgodbo: eden ima mačko, drugi ne, potem pa pride do prepira, kdo jo bo pograbil. Ali če je druga polovica noseča, bo partner nenadoma podedoval odgovornost za smetnjak. Vse te majhne stvari so postale čustvena vez s hišnim ljubljenčkom in to čustveno zgodbo moramo povedati. Zato je naša prenova blagovne znamke dejansko okoli te točke. Oblikovano.”
Trenutno se izdelki AutoPets prodajajo na 13 lokacijah PetPeople, do konca leta pa naj bi jih dosegli na 30; blagovna znamka obstaja v obliki »shop-in-shop«. Toda ponovni zagon podjetja bo prvič vključeval samostojno trgovino – trgovino, ki ustreza potrebam sodobnega maloprodajnega prostora.
»Zavedamo se, da se svet nenehno spreminja in da mora maloprodaja zdaj biti izkušnja, ne le nakupovalno središče,« je dejal Zuppke. "To je naš namen, da v prihodnosti ustanovimo trgovino za male živali."
Odlična izložba je še ena stran, iztrgana iz Applovega scenarija. Težko je najti potrošnika, ki ne bi poznal steklene zavese, svetlobnih napisov in palic Genius Bar tega tehnološkega velikana. Ustvarjanje primerljive izkušnje za potrošnike oskrbe hišnih ljubljenčkov je močan prvi korak, ki postavlja podjetje kot prvo izbiro za izpolnjevanje vseh potreb po izdelkih za nego hišnih ljubljenčkov – in pri tem zagotavlja njegov status blagovne znamke življenjskega sloga.
Podjetniki potrebujejo več kot samo denar, zato vas želimo opolnomočiti in delovati kot katalizator ustvarjanja vrednosti.
Za vsa poslovna vprašanja v zvezi s podjetniki v azijsko-pacifiški regiji se obrnite na sales@entrepreneurapj.com.
Za vsa uredniška vprašanja za podjetnike v azijsko-pacifiški regiji se obrnite na editor@entrepreneurapj.com
. contributor@entrepreneurapj.com
Čas objave: 17. junij 2021