Пандемия кезінде адамдар үйде бұрынғыдан да көп уақыт өткізеді және үй жануарларымен уақыт өткізуге көбірек уақыт бөледі. Иттерді, мысықтарды немесе бауырымен жорғалаушыларды өсірсе де, иелері жаңа ортаның артықшылықтары мен кемшіліктерін, соның ішінде сүйікті жануарларымен көбірек уақыт өткізуді және қоқыс жәшігін күрекпен тазалау сияқты идеалды емес тапсырмаларды тез арада анықтайды.
Джейкоб Зуппке, AutoPets компаниясының президенті және бас директоры, бес жыл бойы мысықтарды асырап, ешқашан қоқыс жәшігін алмағанын мақтанышпен айтты. Бұл оның үй шаруасын басқаларға қалдырғанынан емес. Себебі, AutoPets' Litter-Robot осы 22 жастағы компания үшін тез дамып келе жатқан табысқа айналды және ол бұл тапсырманы толығымен жояды.
Litter-Robot 499 доллардан басталады және қосымша мүмкіндіктермен келеді, бұл қарапайым, қысқа нұсқалардан әлдеқайда қымбат. Бірақ өнімнің бағасы оның инновация деңгейін көрсетеді - дәл осындай калибрлі қоқыс жәшігі жоқ. «Бұл тұрмыстық техника», - деді Зуппке. «Бұл мен ең ауыр үй жұмысы деп анықтайтын нәрсені шешеді. Мен қоқысты шығарғанды немесе басқа құрылғылар шеше алатын ыдыстарды жууды қалаймын».
Қоқыс-робот көптен бері ескерілмеген қажеттілікті қанағаттандырады; Үй жануарларына қатысты мәселелерді шешуге мүдделі көптеген компаниялар иттерге пропорционалды түрде назар аудармайды. Іс жүзінде, Pet Food Industry деректеріне сәйкес, американдық мысық иелерінің шамамен 51% бөлшек сауда арналары мысықтарды «екінші дәрежелі азаматтар» ретінде қарастырады деп санайды. Енді AutoPets мысық отбасылары алдында тұрған ең үлкен мәселені шешті және ол көбірек шешімдерді ұсынуға дайын.
«Нарықта көптеген мәселелер бар», - деді Зуппке. «Қоқыс жәшігі солардың бірі ғана. Келесі шешетініміз мысық ағашы. Біздің ойымызша, мысық ағашының дизайны ондаған жылдар бойы болды: дәстүрлі, кілемделген және көп айыр. Сондықтан біз бірнеше түрлі мысық ағаштарын жасадық, мен оларды заманауи және әдемі жиһаз деп атаймын. Біздің мысық ағаштарымызда кілемдер, сисал, тесіктер мен жасырыну орындары бар - олар сіздің мысық үшін ойын алаңын қамтамасыз етудің негізгі мәселесін шешеді, бірақ біз біртұтаспыз, бұл әдемі түрде жасалды ».
Жоғары бағаға қарамастан, AutoPets шешімдеріне әлі де нақты сұраныс бар. Компания бес жыл ішінде 1000%, 2020 жылы 90% және 2021 жылдың бірінші тоқсанында 130% -дан астам өсуді бастан өткерді.
Зуппке пандемия мен мыңжылдықтардың сатып алу қабілеті компанияның жақында басталған індетінің факторлары ретінде. «Адамдар, әсіресе мыңжылдықтар, үй жануарларына бала сияқты қарай бастады, сонымен қатар балалы болуды кейінге қалдырады», - деді ол. «Және үй жануарларына бір реттік кірістің көп мөлшерін жұмсауға болады, бұл біздің бизнесімізді қазір тартымды етеді».
Өткен жылы AutoPets Еуропалық Одақ, Ұлыбритания және Қытайда іске қосылды. Бүгінде оның ең жоғары бағаланған өнімдері дүние жүзіндегі 10-нан астам елде/аймақтарда сатылады. Бірақ компанияның маңызды ықпалын кейбір адамдар мойындаған жоқ. Zuppke көптеген адамдар AutoPets-ті оның ең танымал өнімдерімен байланыстыруы міндетті емес екенін атап өтті. Мақалалар көбінесе компанияның Фидер-Роботы (оның жаңа өнімдерінің бірі) «Қоқыс-Роботтың азықтандырғыш-роботы» деп аталады.
Ақырында, AutoPets өзін үй жануарларын күту бойынша жетекші компания ретінде көрсетуге тырысады, бұл тұтынушылардың жеке электроника туралы айтқанда Apple сияқты үй жануарларына күтім жасау өнімдері туралы сөйлескенде ойлайтын бірінші нәрсеге айналдырады. «Біз iPhone-ды құруда тамаша жұмыс жасадық, - деді Зуппке қоқыс роботы туралы, - бірақ біз Apple-ді жасау үшін бір қадам да артқа шегінбедік».
«Тұтынушы ретінде маған Apple ұнайды. Мен Apple-ден барлығын дерлік сатып аламын», - деп жалғастырды ол. «[AutoPets] компаниясында мұндай бизнес жоқ. Сондықтан, біз осымен біраз уақыт жұмыс істеп жатырмыз, осы жазда біз ребрендингті бастаймыз, барлығын бір флагмандық дүкенге орналастырамыз және шын мәнінде өз бизнесімізді жақсырақ және бренд тарихын баяндаймыз ».
Өзінің өршіл мақсаттарына жету үшін компания өз өнімдерінің тиімділігі мен артықшылықтарын атап қана қоймайды, сонымен қатар адамдар мен жануарлар арасындағы эмоционалды байланысқа негізделген өмір салтын насихаттайды. «Бұл үй жануарларының ата-аналары үшін не істей алатынымыз туралы», - деді Зуппке. «Қоқыс жәшігін күректемеу менің мысығыммен басқаша қарым-қатынаста болады. Мен бұл оқиғаны менімен бірге қоныстанған маңызды адамдармен естідім: біреуінде мысық бар, екіншісінде жоқ, содан кейін оны кім алады деген дау туындайды. Немесе екінші жартысы жүкті болса, серіктес кенеттен қоқыс жәшігінің жауапкершілігін мұраға алады. Барлық осы кішкентай нәрселер үй жануарымен эмоционалды байланысқа айналды және біз бұл эмоционалды оқиғаны айтуымыз керек. Сондықтан біздің ребрендинг іс жүзінде осы тұста болып жатыр. жобаланған.»
Қазіргі уақытта AutoPet өнімдері PetPeople-дың 13 орнында сатылуда және жыл соңына дейін олардың саны 30-ға жетеді деп күтілуде; бренд «дүкендегі дүкен» түрінде бар. Бірақ компанияның қайта іске қосылуы бірінші рет тәуелсіз дүкенді - заманауи сауда кеңістігінің қажеттіліктерін қанағаттандыратын дүкенді қамтиды.
«Біз әлем үнемі өзгеріп жатқанын түсінеміз, ал бөлшек сауда енді сауда орталығы ғана емес, тәжірибе болуы керек», - деді Зуппке. «Бұл біздің болашақта үй жануарлары дүкенін құрудағы мақсатымыз».
Керемет дүкен сөресі - Apple сценарийінен жыртылған тағы бір бет. Бұл технологиялық алпауыттың шыны перде қабырғасымен, жарықтандырылған белгілерімен және Genius Bars-пен таныс емес тұтынушыларды табу қиын. Үй жануарларына күтім жасау тұтынушылары үшін салыстырмалы тәжірибе жасау – компанияны үй жануарларына күтім жасау өнімдерінің барлық қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бірінші таңдау ретінде орналастыратын және бұл процесте оның өмір салты бренді мәртебесін қамтамасыз ететін күшті алғашқы қадам.
Кәсіпкерлерге ақшадан да көп нәрсе керек, сондықтан біз сізге күш-қуат беріп, құндылық жасаудың катализаторы ретінде әрекет етуді мақсат етеміз.
Азия-Тынық мұхиты аймағындағы кәсіпкерлерге қатысты барлық іскерлік сұрақтар үшін sales@entrepreneurapj.com мекен-жайына хабарласыңыз
Азия-Тынық мұхиты аймағындағы кәсіпкерлерге арналған барлық редакциялық сұраулар үшін editor@entrepreneurapj.com Кәсіпкерге қатысты барлық сұрақтар бойынша Азия-Тынық мұхиты аймағына
хабарласыңыз. contributor@entrepreneurapj.com
Жіберу уақыты: 17 маусым 2021 ж