Կենդանիների խնամքի այս ընկերությունն արեց այն, ինչ Սթիվ Ջոբսն արեց բջջային հեռախոսի համար: Այժմ նրա առաքելությունն է դառնալ իր արդյունաբերության Apple-ը:

Համաճարակի ողջ ընթացքում մարդիկ ավելի շատ ժամանակ են անցկացնում տանը, քան երբևէ, և ավելի շատ ժամանակ իրենց ընտանի կենդանիների հետ անցկացնելու համար: Անկախ նրանից, թե նրանք շներ են մեծացնում, կատուներ կամ սողուններ, սեփականատերերը արագ կբացահայտեն նոր միջավայրի առավելություններն ու թերությունները, ներառյալ ավելի լավ ժամանակ անցկացնել իրենց սիրելի կենդանիների հետ և ավելի շատ ծանոթանալ ոչ իդեալական գործերին, ինչպիսին է աղբարկղը թիակ թափելը:
Ջեյկոբ Ցուպկեն, AutoPets-ի նախագահ և գլխավոր տնօրեն, հպարտությամբ ասաց, որ կատուներ մեծացնելու իր հինգ տարիների ընթացքում նա երբեք աղբարկղ չի հավաքել: Դա ոչ այն պատճառով, որ նա տհաճ տնային գործերը թողել է ուրիշներին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ AutoPets' Litter-Robot-ը դարձել է արագ աճող հաջողություն այս 22-ամյա ընկերության համար, և այն ամբողջությամբ վերացնում է այս խնդիրը:
Litter-Robot-ը սկսվում է $499-ից և գալիս է լրացուցիչ հնարավորություններով, ինչը շատ ավելի թանկ է, քան սովորական, հակիրճ տարբերակները: Սակայն ապրանքի գնային պիտակը արտացոլում է նրա նորարարության մակարդակը. նույն տրամաչափի աղբաման պարզապես գոյություն չունի: «Սա կենցաղային սարքավորում է», - ասաց Ցուպկեն: «Դա լուծում է այն, ինչ ես սահմանում եմ որպես ամենադժվար տնային գործը: Ես նախընտրում եմ հանել աղբը կամ լվանալ սպասքը՝ այն բաները, որոնք կարող են լուծել այլ տեխնիկա»։
Litter-Robot-ը բավարարում է երկար ժամանակ անտեսված կարիքը. շատ ընկերություններ, որոնք հետաքրքրված են ընտանի կենդանիների հետ կապված խնդիրների լուծմամբ, անհամաչափորեն կենտրոնանում են շների վրա: Իրականում, ըստ Pet Food Industry-ի տվյալների, ամերիկյան կատուների սեփականատերերի մոտ 51%-ը կարծում է, որ մանրածախ առևտրի ալիքները կատուներին վերաբերվում են որպես «երկրորդ կարգի քաղաքացիների»: Այժմ AutoPets-ը լուծել է կատուների ընտանիքների առջև ծառացած ամենամեծ խնդիրը և պարտավորվել է ավելի շատ լուծումներ տալ:
«Շուկայում շատ խնդիրներ կան», - ասաց Ցուպկեն: «Աղբամանը դրանցից մեկն է միայն։ Հաջորդը, որը մենք լուծում ենք, կատվի ծառն է: Մենք կարծում ենք, որ կատվի ծառի դիզայնը գոյություն ունի տասնամյակներ շարունակ՝ ավանդական, գորգապատ և բազմապատառաքաղ: Այսպիսով, մենք նախագծեցինք մի քանի տարբեր կատվի ծառեր, ես դրանք անվանում եմ ժամանակակից և գեղեցիկ կահույք: Մեր կատվի ծառերն ունեն գորգեր, սիսալներ, անցքեր և թաքստոցներ. դրանք լուծում են ձեր կատվին խաղահրապարակ ապահովելու հիմնական խնդիրը, բայց մենք մեկն ենք: Դա արվել է գեղեցիկ ձևով»:
Չնայած բարձր գնին, դեռևս կա AutoPets-ի լուծումների հստակ պահանջարկ: Ընկերությունն ունեցել է 1000% հնգամյա աճ, 2020 թվականին՝ 90% տարեկան աճ, իսկ 2021 թվականի առաջին եռամսյակում տարեկան աճը կազմել է ավելի քան 130%:
Ցուպկեն մեջբերել է համաճարակը և հազարամյակների գնողունակությունը՝ որպես ընկերության վերջին բռնկման գործոններ: «Մարդիկ, հատկապես հազարամյակները, սկսում են ընտանի կենդանիներին վերաբերվել ինչպես երեխաների, ինչպես նաև հետաձգել երեխա ունենալը», - ասաց նա: «Եվ հնարավոր է շատ տնօրինվող եկամուտներ ծախսել ընտանի կենդանիների վրա, ինչը իսկապես ավելի գրավիչ է դարձնում մեր բիզնեսն այժմ»:
Անցած տարում AutoPets-ը գործարկվել է Եվրոպական միությունում, Միացյալ Թագավորությունում և Չինաստանում: Այսօր նրա ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող արտադրանքը վաճառվում է աշխարհի ավելի քան 10 երկրներում/տարածաշրջաններում: Սակայն ընկերության կարևոր ազդեցությունը որոշ մարդկանց կողմից չի ճանաչվել: Ցուպկեն նշել է, որ շատերը պարտադիր չէ, որ AutoPets-ը կապեն իր ամենահայտնի արտադրանքի հետ: Հոդվածները հաճախ անվանում են ընկերության Feeder-Robot-ը (նրա նոր արտադրանքներից մեկը) որպես «Litter-Robot's Feeder-Robot»:
Ի վերջո, AutoPets-ը ձգտում է դիրքավորվել որպես կենդանիների խնամքի գերիշխող ընկերություն՝ դարձնելով այն առաջին բանը, որի մասին սպառողները մտածում են կենդանիների խնամքի միջոցների մասին, ճիշտ այնպես, ինչպես Apple-ը, երբ խոսում են անձնական էլեկտրոնիկայի մասին: «Մենք հիանալի աշխատանք ենք կատարել iPhone-ի ստեղծման գործում,- ասել է Ցուպկեն աղբահանող ռոբոտի մասին,- բայց մենք ոչ մի քայլ հետ չենք արել Apple-ը կառուցելու համար»:
«Որպես սպառող՝ ինձ դուր է գալիս Apple-ը: Apple-ից գրեթե ամեն ինչ կգնեմ»,- շարունակեց նա։ «[AutoPets]-ը նման բիզնես չունի: Հետևաբար, մենք որոշ ժամանակ աշխատել ենք դրա վրա, այս ամառ մենք կսկսենք ռեբրենդինգը, ամեն ինչ կդնենք մեկ առաջատար խանութի մեջ և իսկապես կպատմենք մեր բիզնեսը ավելի լավ ձևով և ապրանքանիշի պատմությունը»:
Իր հավակնոտ նպատակներին հասնելու համար ընկերությունը ոչ միայն ընդգծում է իր արտադրանքի արդյունավետությունն ու առավելությունները, այլ նաև խթանում է ապրելակերպը՝ հիմնված մարդկանց և կենդանիների հուզական կապի վրա: «Խոսքն այն մասին է, թե ինչ կարող ենք անել ընտանի կենդանիների ծնողների համար», - ասաց Ցուպկեն: «Աղբի տուփը բահով չթափելը այլ հարաբերություններ կունենա իմ կատվի հետ: Ես լսել եմ այս պատմությունը կարևոր մարդկանց հետ, ովքեր տեղափոխվել են ինձ մոտ՝ մեկը կատու ունի, մյուսը՝ ոչ, և հետո վիճաբանություն է տեղի ունենում, թե ով կվերցնի այն։ Կամ եթե մյուս կեսը հղի է, զուգընկերը հանկարծ կժառանգի աղբարկղի պատասխանատվությունը: Այս բոլոր մանրուքները զգացմունքային կապ են դարձել ընտանի կենդանու հետ, և մենք պետք է պատմենք այս զգացմունքային պատմությունը: Հետևաբար, մեր ռեբրենդինգը իրականում այս կետի շուրջ է: Նախագծված»։
Ներկայումս AutoPets-ի արտադրանքը վաճառվում է PetPeople-ի 13 վայրերում, և ակնկալվում է, որ մինչև տարեվերջ այն կհասնի 30-ի; ապրանքանիշը գոյություն ունի «խանութ-խանութ»-ի տեսքով: Սակայն ընկերության վերագործարկումն առաջին անգամ կներառի անկախ խանութ՝ ժամանակակից մանրածախ տարածքի կարիքները բավարարող խանութ:
«Մենք հասկանում ենք, որ աշխարհն անընդհատ փոխվում է, և մանրածախ առևտուրն այժմ պետք է լինի փորձ, ոչ թե պարզապես առևտրի կենտրոն», - ասաց Ցուպկեն: «Սա է ապագայում կենդանիների խանութ հիմնելու մեր նպատակը»։
Հիանալի ցուցափեղկը Apple-ի սցենարից պոկված ևս մեկ էջ է: Դժվար է գտնել սպառողներ, ովքեր ծանոթ չեն այս տեխնոլոգիական հսկայի ապակե վարագույրի պատին, լուսավորված ցուցանակներին և Genius Bars-ին: Կենդանիների խնամքի սպառողների համար համադրելի փորձի ստեղծումը առաջին հզոր քայլն է, որը ընկերությունը դիրքավորում է որպես կենդանիների խնամքի արտադրանքի բոլոր կարիքները բավարարելու առաջին ընտրությունը և այդ գործընթացում ապահովելու նրա կարգավիճակը՝ որպես ապրելակերպի ապրանքանիշ:
Ձեռնարկատերերին ավելին է պետք, քան փողը, այդ իսկ պատճառով մենք նպատակ ունենք հզորացնել ձեզ և հանդես գալ որպես արժեք ստեղծելու կատալիզատոր:
Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի ձեռնարկատերերի հետ կապված բոլոր բիզնես հարցումների համար դիմեք sales@entrepreneurapj.com
Ասիական Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի ձեռնարկատերերի բոլոր խմբագրական հարցումների համար դիմեք editor@entrepreneurapj.com
Բոլոր ներդրողների հարցումների համար, որոնք կապված են Entrepreneur Asia Pacific-ի հետ, խնդրում ենք դիմել: contributor@entrepreneurapj.com