Počas pandémie trávia ľudia viac času doma ako kedykoľvek predtým – a viac času trávia so svojimi domácimi miláčikmi. Či už chovajú psov, mačky alebo plazy, majitelia rýchlo objavia výhody a nevýhody nového prostredia, vrátane lepšieho času stráveného so svojimi milovanými zvieratami a väčšieho vystavenia sa nie práve ideálnym úlohám, ako je napríklad lopatou odhŕňanie odpadkového koša.
Jacob Zuppke, prezident a prevádzkový riaditeľ spoločnosti AutoPets, hrdo povedal, že počas piatich rokov chovu mačiek ešte nikdy nenabral odpadkový box. Nie je to preto, že by nepríjemné domáce práce nechal na iných. Je to preto, že Litter-Robot od AutoPets sa stal pre túto 22-ročnú spoločnosť rýchlo rastúcim úspechom a túto úlohu úplne eliminuje.
Litter-Robot začína na 499 dolároch a prichádza s ďalšími funkciami, ktoré sú oveľa drahšie ako bežné, stručné možnosti. Ale cenovka produktu odráža jeho úroveň inovácie – odpadkový kôš rovnakého kalibru jednoducho neexistuje. "Toto je domáci spotrebič," povedal Zuppke. „Rieši to, čo definujem ako najnáročnejšiu domácu prácu. Radšej vynášam smeti alebo umývam riad – veci, ktoré dokážu vyriešiť iné spotrebiče.“
Litter-Robot spĺňa dlho zanedbávanú potrebu; mnoho spoločností, ktoré sa zaujímajú o riešenie problémov súvisiacich s domácimi zvieratami, sa neúmerne zameriava na psov. V skutočnosti, podľa údajov Pet Food Industry, asi 51% amerických majiteľov mačiek verí, že maloobchodné kanály zaobchádzajú s mačkami ako s „občanmi druhej kategórie“. Spoločnosť AutoPets teraz vyriešila najväčší problém, ktorému čelia rodiny mačiek, a zaviazala sa poskytnúť ďalšie riešenia.
"Na trhu je veľa problémov," povedal Zuppke. „Odpadkový kôš je len jedným z nich. Ďalším, ktorý riešime, je mačací strom. Myslíme si, že dizajn mačacieho stromu je tu už niekoľko desaťročí: tradičný, kobercový a rozvetvený. Navrhli sme teda niekoľko rôznych mačacích stromov, ja im hovorím moderný a krásny nábytok. Naše mačacie stromy majú koberce, sisal, diery a úkryty – riešia základný problém poskytovania ihriska pre vašu mačku, ale my sme jeden. Bolo to urobené krásnym spôsobom.“
Napriek vysokej cene je stále jasný dopyt po riešeniach AutoPets. Spoločnosť zaznamenala päťročný rast o 1 000 %, v roku 2020 90 % medziročný rast a v prvom štvrťroku 2021 medziročný rast o viac ako 130 %.
Zuppke citoval pandémiu a kúpna sila mileniálov ako faktory nedávneho prepuknutia spoločnosti. "Ľudia, najmä mileniáli, sa začínajú správať k domácim miláčikom ako k deťom a tiež odkladajú mať deti," povedal. "A je možné minúť veľa disponibilného príjmu na domáce zvieratá, vďaka čomu je naše podnikanie teraz skutočne atraktívnejšie."
V minulom roku bol AutoPets spustený v Európskej únii, Spojenom kráľovstve a Číne. Dnes sa jej produkty s najvyšším hodnotením predávajú vo viac ako 10 krajinách/regiónoch po celom svete. Niektorí ľudia však neuznali dôležitý vplyv spoločnosti. Zuppke poukázal na to, že mnohí ľudia si nemusia nevyhnutne spájať AutoPets s jeho najznámejšími produktmi. Články často odkazujú na Feeder-Robot spoločnosti (jeden z jej novších produktov) ako „Litter-Robot's Feeder-Robot“.
Nakoniec sa AutoPets snaží postaviť sa ako dominantná spoločnosť zaoberajúca sa starostlivosťou o domáce zvieratá, čo z nej robí prvú vec, na ktorú spotrebitelia myslia, keď hovoria o produktoch starostlivosti o domáce zvieratá, rovnako ako Apple, keď hovoria o osobnej elektronike. "Odviedli sme skvelú prácu pri stavbe iPhonu," povedal Zuppke o odpadkovom robotovi, "ale neurobili sme krok späť, aby sme vytvorili Apple."
„Ako spotrebiteľ mám rád Apple. Od Apple si kúpim takmer čokoľvek,“ pokračoval. „[AutoPets] takéto podnikanie nemá. Preto sme na tom chvíľu pracovali, toto leto spustíme rebranding, dáme všetko do jedného vlajkového obchodu a naozaj povieme náš biznis lepším spôsobom a príbehom značky.“
Aby spoločnosť dosiahla svoje ambiciózne ciele, kladie dôraz nielen na účinnosť a výhody svojich produktov, ale podporuje aj životný štýl založený na emocionálnom spojení medzi ľuďmi a zvieratami. "Ide o to, čo môžeme urobiť pre rodičov domácich zvierat," povedal Zuppke. „To, že nehrabem lopatou, bude mať s mojou mačkou iný vzťah. Počul som tento príbeh s dôležitými ľuďmi, ktorí sa ku mne nasťahovali: jeden má mačku, druhý nie, a potom je tu hádka o tom, kto ju vyhrabe. Alebo Ak je druhá polovica tehotná, partnerka zrazu zdedí zodpovednosť za odpadkový box. Všetky tieto maličkosti sa stali emocionálnym putom s domácim miláčikom a my musíme tento emocionálny príbeh vyrozprávať. Preto je náš rebranding v skutočnosti okolo tohto bodu. Navrhnuté.”
V súčasnosti sa produkty AutoPets predávajú v 13 lokalitách PetPeople a očakáva sa, že ich do konca roka dosiahne 30; značka existuje vo forme „shop-in-shop“. Reštart spoločnosti však po prvýkrát zahrnie aj nezávislú predajňu – predajňu, ktorá spĺňa potreby moderných obchodných priestorov.
„Chápeme, že svet sa neustále mení a maloobchod teraz musí byť zážitkom, nielen nákupným centrom,“ povedal Zuppke. "Toto je náš účel pre založenie obchodu s domácimi zvieratami v budúcnosti."
Skvelý výklad je ďalšia stránka vytrhnutá zo skriptu Apple. Je ťažké nájsť spotrebiteľov, ktorí nepoznajú sklenenú závesnú stenu, svetelné nápisy a Genius Bars tohto technologického giganta. Vytvorenie porovnateľného zážitku pre spotrebiteľov starostlivosti o domáce zvieratá je silným prvým krokom, ktorý umiestňuje spoločnosť ako prvú voľbu pre splnenie všetkých potrieb v oblasti starostlivosti o domáce zvieratá a zabezpečuje jej postavenie ako značky životného štýlu v tomto procese.
Podnikatelia potrebujú viac ako len peniaze, a preto sa snažíme vás posilniť a pôsobiť ako katalyzátor tvorby hodnôt.
Pre všetky obchodné otázky týkajúce sa podnikateľov v ázijsko-pacifickej oblasti kontaktujte sales@entrepreneurapj.com
Pre všetky redakčné otázky pre podnikateľov v ázijsko-pacifickej oblasti kontaktujte prosím editor@entrepreneurapj.com
Pre všetky otázky týkajúce sa prispievateľov týkajúce sa podnikateľov v ázijsko-pacifickej oblasti kontaktujte prispievateľ@entreprenerapj.com
Čas odoslania: 17. júna 2021