پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کرنے والی اس کمپنی نے وہی کیا جو سٹیو جابز نے موبائل فون کے لیے کیا۔ اب، اس کا مشن اپنی صنعت کا ایپل بننا ہے۔

پوری وبائی بیماری کے دوران، لوگ پہلے سے کہیں زیادہ وقت گھر پر گزارتے ہیں — اور اپنے پالتو جانوروں کے ساتھ وقت گزارنے کے لیے زیادہ وقت۔ چاہے وہ کتے، بلیوں یا رینگنے والے جانور پالیں، مالکان نئے ماحول کے فوائد اور نقصانات کو تیزی سے دریافت کریں گے، بشمول اپنے پیارے جانوروں کے ساتھ زیادہ اچھا وقت گزارنا، اور کم مثالی کاموں، جیسے کوڑے کے ڈبے کو بیلنا۔
آٹو پیٹس کے صدر اور سی او او جیکب زوپکے نے فخر سے کہا کہ بلیوں کی پرورش کے اپنے پانچ سالوں میں، انہوں نے کبھی کوڑے کا ڈبہ نہیں نکالا۔ اس کی وجہ یہ نہیں کہ اس نے گھر کا ناخوشگوار کام دوسروں پر چھوڑ دیا۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ AutoPets' Litter-Robot اس 22 سالہ کمپنی کے لیے تیزی سے ترقی کرتی ہوئی کامیابی بن گئی ہے، اور یہ اس کام کو مکمل طور پر ختم کر دیتی ہے۔
لیٹر-روبوٹ $499 سے شروع ہوتا ہے، اور اضافی خصوصیات کے ساتھ آتا ہے، جو عام، مختصر اختیارات سے کہیں زیادہ مہنگا ہے۔ لیکن پروڈکٹ کی قیمت کا ٹیگ اس کی جدت کی سطح کو ظاہر کرتا ہے - ایک ہی صلاحیت کا کوڑے دان کا کوئی وجود ہی نہیں ہے۔ "یہ ایک گھریلو سامان ہے،" زوپکے نے کہا۔ "یہ اسے حل کرتا ہے جسے میں گھر کے سب سے مشکل کام کے طور پر بیان کرتا ہوں۔ میں ردی کی ٹوکری کو نکالنے یا برتن دھونے کو ترجیح دیتا ہوں- وہ چیزیں جنہیں دوسرے آلات حل کر سکتے ہیں۔
لیٹر-روبوٹ ایک طویل نظر انداز ضرورت کو پورا کرتا ہے؛ پالتو جانوروں سے متعلق مسائل کو حل کرنے میں دلچسپی رکھنے والی بہت سی کمپنیاں غیر متناسب طور پر کتوں پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔ درحقیقت، پیٹ فوڈ انڈسٹری کے اعداد و شمار کے مطابق، تقریباً 51 فیصد امریکی بلیوں کے مالکان کا خیال ہے کہ ریٹیل چینلز بلیوں کو "دوسرے درجے کے شہری" کے طور پر پیش کرتے ہیں۔ اب AutoPets نے بلیوں کے خاندانوں کا سب سے بڑا مسئلہ حل کر دیا ہے، اور یہ مزید حل فراہم کرنے کے لیے پرعزم ہے۔
"مارکیٹ میں بہت سے مسائل ہیں،" زوپکے نے کہا۔ "کوڑے دان ان میں سے صرف ایک ہے۔ اگلا جسے ہم حل کرتے ہیں وہ بلی کا درخت ہے۔ ہمارے خیال میں بلی کے درخت کا ڈیزائن دہائیوں سے ہے: روایتی، قالین والا، اور کثیر کانٹے والا۔ لہذا ہم نے کئی مختلف بلیوں کے درختوں کو ڈیزائن کیا، میں انہیں جدید اور خوبصورت فرنیچر کہتا ہوں۔ ہمارے بلی کے درختوں میں قالین، سیسل، سوراخ اور چھپنے کی جگہیں ہیں- وہ آپ کی بلی کے لیے کھیل کا میدان فراہم کرنے کا بنیادی مسئلہ حل کرتے ہیں، لیکن ہم ایک ہیں یہ ایک خوبصورت انداز میں کیا گیا تھا۔
اعلی قیمت کے باوجود، ابھی بھی AutoPets کے حل کی واضح مانگ ہے۔ کمپنی نے 2020 میں 1,000 فیصد کی پانچ سالہ نمو، 2020 میں 90 فیصد سال بہ سال نمو اور 2021 کی پہلی سہ ماہی میں 130 فیصد سے زیادہ سال بہ سال نمو کا تجربہ کیا ہے۔
Zuppke نے وبائی امراض کا حوالہ دیا اور کمپنی کے حالیہ پھیلنے کے عوامل کے طور پر ہزاروں سالوں کی قوت خرید۔ "لوگ، خاص طور پر ہزار سالہ، پالتو جانوروں کے ساتھ بچوں جیسا سلوک کرنے لگے ہیں اور بچے پیدا کرنے کو بھی ملتوی کر رہے ہیں،" انہوں نے کہا۔ "اور پالتو جانوروں پر بہت زیادہ ڈسپوزایبل آمدنی خرچ کرنا ممکن ہے، جو واقعی ہمارے کاروبار کو اب مزید پرکشش بناتا ہے۔"
پچھلے سال، AutoPets کو یورپی یونین، برطانیہ اور چین میں شروع کیا گیا تھا۔ آج، اس کی سب سے زیادہ درجہ بندی کی مصنوعات دنیا بھر کے 10 سے زیادہ ممالک/خطوں میں فروخت ہوتی ہیں۔ لیکن کمپنی کے اہم اثر و رسوخ کو کچھ لوگوں نے تسلیم نہیں کیا ہے۔ Zuppke نے نشاندہی کی کہ بہت سے لوگ ضروری نہیں کہ AutoPets کو اس کی سب سے مشہور مصنوعات کے ساتھ منسلک کریں۔ مضامین اکثر کمپنی کے Feeder-Robot (اس کی نئی مصنوعات میں سے ایک) کو "Litter-Robot's Feeder-Robot" کہتے ہیں۔
آخر میں، AutoPets اپنے آپ کو پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کرنے والی ایک غالب کمپنی کے طور پر پوزیشن دینے کی کوشش کرتی ہے - یہ سب سے پہلی چیز ہے جس کے بارے میں صارفین پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کی مصنوعات کے بارے میں بات کرتے وقت سوچتے ہیں، بالکل اسی طرح جیسے Apple جب وہ ذاتی الیکٹرانکس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ "ہم نے آئی فون بنانے میں بہت اچھا کام کیا ہے،" زوپکے نے کچرے سے متعلق روبوٹ کے بارے میں کہا، "لیکن ہم نے ایپل کی تعمیر کے لیے ایک قدم پیچھے نہیں ہٹایا ہے۔"
"ایک صارف کے طور پر، مجھے ایپل پسند ہے۔ میں ایپل سے تقریباً کچھ بھی خریدوں گا،‘‘ اس نے جاری رکھا۔ "[AutoPets] کا ایسا کوئی کاروبار نہیں ہے۔ لہذا، ہم اس پر کچھ عرصے سے کام کر رہے ہیں، اس موسم گرما میں ہم ایک ری برانڈنگ شروع کریں گے، ہر چیز کو ایک فلیگ شپ اسٹور میں ڈالیں گے، اور واقعی اپنے کاروبار کو ایک بہتر انداز اور برانڈ کی کہانی بتائیں گے۔
اپنے مہتواکانکشی اہداف کو حاصل کرنے کے لیے، کمپنی نہ صرف اپنی مصنوعات کی افادیت اور فوائد پر زور دیتی ہے، بلکہ لوگوں اور جانوروں کے درمیان جذباتی تعلق سے جڑے طرز زندگی کو بھی فروغ دیتی ہے۔ "یہ اس بارے میں ہے کہ ہم پالتو جانوروں کے والدین کے لیے کیا کر سکتے ہیں،" زوپکے نے کہا۔ "کچرے کے خانے کو نہ ہلانے کا میری بلی کے ساتھ ایک مختلف رشتہ ہوگا۔ میں یہ کہانی ان اہم لوگوں کے ساتھ سنتا رہا ہوں جو میرے ساتھ آئے تھے: ایک کے پاس بلی ہے، دوسرے کے پاس نہیں ہے، اور پھر اس بات پر بحث ہو رہی ہے کہ اسے کون نکالے گا۔ یا اگر دوسرا نصف حاملہ ہے تو، ساتھی کو اچانک کوڑے کے خانے کی ذمہ داری وراثت میں ملے گی۔ یہ تمام چھوٹی چیزیں پالتو جانوروں کے ساتھ ایک جذباتی رشتہ بن گئی ہیں، اور ہمیں یہ جذباتی کہانی سنانے کی ضرورت ہے۔ لہذا، ہماری ری برانڈنگ دراصل اس مقام کے آس پاس ہے۔ ڈیزائن کیا گیا ہے۔"
فی الحال، AutoPets کی مصنوعات 13 PetPeople مقامات پر فروخت کی جاتی ہیں، اور توقع ہے کہ سال کے آخر تک یہ 30 تک پہنچ جائے گی۔ برانڈ "دکان میں دکان" کی شکل میں موجود ہے۔ لیکن کمپنی کے دوبارہ شروع ہونے میں، پہلی بار، ایک آزاد اسٹور شامل ہوگا - ایک اسٹور جو جدید خوردہ جگہ کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔
زوپکے نے کہا، "ہم سمجھتے ہیں کہ دنیا مسلسل بدل رہی ہے، اور خوردہ فروشی کو اب صرف ایک شاپنگ مال نہیں بلکہ ایک تجربہ بننے کی ضرورت ہے۔" "یہ مستقبل میں پالتو جانوروں کی دکان کے قیام کا ہمارا مقصد ہے۔"
ایک زبردست اسٹور فرنٹ ایپل کے اسکرپٹ سے پھٹا ہوا ایک اور صفحہ ہے۔ ایسے صارفین کو تلاش کرنا مشکل ہے جو شیشے کے پردے کی دیوار، روشن نشانیاں اور اس ٹیک دیو کے جینیئس بارز سے واقف نہ ہوں۔ پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کرنے والے صارفین کے لیے تقابلی تجربہ پیدا کرنا ایک طاقتور پہلا قدم ہے، کمپنی کو پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی تمام ضروریات کو پورا کرنے کے لیے پہلی پسند کے طور پر پوزیشن دینا اور اس عمل میں طرز زندگی کے برانڈ کے طور پر اس کی حیثیت کو یقینی بنانا۔
کاروباری افراد کو پیسے سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے، یہی وجہ ہے کہ ہمارا مقصد آپ کو بااختیار بنانا اور قدر پیدا کرنے کے لیے ایک اتپریرک کے طور پر کام کرنا ہے۔
ایشیا بحرالکاہل کے علاقے میں کاروباری افراد سے متعلق تمام کاروباری استفسارات کے لیے، براہ کرم sales@entrepreneurapj.com سے رابطہ کریں ایشیا پیسفک خطے
کے کاروباری افراد کے لیے تمام ادارتی استفسارات کے لیے، براہ کرم ایڈیٹر@entrepreneurapj.com پر رابطہ کریں،
انٹرپرینیور ایشیا پیسفک سے متعلق تمام تعاون کنندگان کے استفسارات کے لیے، براہ کرم رابطہ کریں۔ contributor@entrepreneurapj.com