Mar is eol do léitheoirí “An Sprioc-Tuarascáil”, féachaimid ar an tionscal ó thaobh na gníomhaíochta idirbheartaíochta de. Le hocht mbliana anuas, táimid tar éis cuntas a thabhairt, logáil isteach agus trácht ar ghníomhaíocht láidir M&A sna tionscail priontála, pacáistithe agus gaolmhara. Agus muid ag ullmhú don séasúr titime, atá lán le seónna trádála iolracha, cruinnithe piarghrúpaí, agus deiseanna de réir mar a thagann níos mó cuideachtaí chun an mhargaidh, caithfimid súil siar ar na sonraí ar ghníomhaíocht idirbheartaíochta atá tiomsaithe againn agus tuairiscithe chugat. ár dtuarascálacha míosúla.
Is é ár dtuairim an mhí seo ná “30,000-ft. leibhéal,” ag parsáil sonraí idirbheartaíochta an tionscail de réir teascán tionscail, lena n-áirítear comhduithe féimheachta agus dúnadh gléasra. Déanaimid tumadh níos doimhne i mbliana agus déanaimid iarracht léargas éigin a sholáthar ní hamháin ar chainníocht agus ar shéasúracht na n-idirbheart de réir na míre, ach freisin ar an réasúnaíocht atá ag tiomáint ghníomhaíocht na margaí.
Rinneamar athbhreithniú, catagóiriú, sórtáil, comhaireamh agus chairt ar na sonraí a bhailíomar, ag déanamh comparáide le dhá bhliain anuas. Bunaithe ar líon na n-idirbheart, bhí an dá mhí dhéag seo caite beagán níos ciúine ná an dá mhí dhéag dar críoch Lúnasa seo caite, le thart ar 8% níos lú idirbheart. An bhliain seo caite ag an am seo, léirigh ár n-anailís bliain ar bhliain go raibh na treochtaí iontach comhsheasmhach leis an mbliain roimhe sin. Tá gníomhaíocht M&A inár dtionscal tar éis moilliú, ach ní mórán é.
Arís eile tá na cuideachtaí priontála tráchtála (ginearálta, ionsáin mhiondíola, printéirí catalóg, siopaí cóipe agus taispeáint thraidisiúnta) agus cuideachtaí pacáistithe (lipéid, cartáin fillte, pacáistiú solúbtha agus cartáin roctha) ar an leibhéal is airde i líon na margaí a fógraíodh, agus ina dhiaidh sin go dlúth le print-centric. cuideachtaí foilsitheoireachta (nuachtáin agus irisí). Bhí an ghníomhaíocht sa mhír leathanfhormáideach (meirgí, formáid mhór, seó trádála agus comharthaíocht mhiondíola) seasta agus cobhsaí. Bhí líon suntasach margaí sa réimse déantúsaíochta ábhar, go príomha mar gheall ar an suaitheadh sa tionscal papermaking agus dáileacháin.
Nuair a fhéachaimid ar shéasúracht na gníomhaíochta idirbheartaíochta, mar a léirítear sa chairt thíos, feicimid pictiúr den ghníomhaíocht laghdaithe iomlán, le treocht anuas comhsheasmhach gach bliain de réir mar a théimid ar an séasúr saoire agus deireadh na bliana.
Insíonn gníomhaíocht idirbheartaíochta dúinn go bhfuil deighleog tionscail ag athrú, ach ní insíonn líon na margaí dúinn an bhfuil an ghníomhaíocht sin ina léiriú ar athrú dearfach nó diúltach. Chun treoir treorach a chinneadh, rianaimid líon na gcomhduithe féimheachta agus dúnadh gléasraí neamhfhéimheachta agus comhghaolaimid an fhaisnéis seo leis an ngníomhaíocht idirbheartaíochta fhoriomlán. Is é ár dtráchtas, a rugadh amach thar roinnt blianta agus atá deimhnithe ag stats tionscail a dhíorthaítear ó fhoinsí eile, ná go bhfuil nó go mbeidh teascán tionscail ina bhfuil líon ard idirbheart a bhfuil dúnadh agus féimheachtaí ag baint leis freisin, nó go mbeidh sí i gcéim chrapadh. Beidh deiseanna ann do chomhdhlúthú ar mhargadhphraghsanna do na cuideachtaí sin atá in aghaidh an treocht anuas. Is cinnte go raibh sé seo fíor sa deighleog priontála tráchtála (agus is léir dóibh siúd lasmuigh dár dtionscal fiú).
Mar a thugamar faoi deara le bliain anuas, tá comharthaí rabhaidh ag teacht chun cinn ónár sonraí sa deighleog leathanfhormáidigh, go háirithe i ndeireadh neamhdhifreáilte an ghnó bhformáid leathan a thairgeann priontáil leathanfhormáideach ar bhonn praghsála troigh cearnach. Ba dheacair do roinnt daoine priontáil leabhar freisin, le deiseanna éadála ag teacht chun cinn mar gheall ar fhéimheachtaí agus dúnta.
Os a choinne sin, is mó an seans go mbeidh méadú ag teacht ar dheighleoga ina bhfuil líon na n-idirbheart nach bhfuil comhghaolmhaireacht dhíreach acu le dúnadh agus féimheachtaí agus go dtiocfaidh praghsanna i bhfad níos airde ar dheiseanna comhdhlúthaithe. Tá gníomhaíocht idirbheartaíochta seasta ag beagnach gach deighleog phacáistithe, gan na comhduithe féimheachta comhfhreagracha agus dúnadh plandaí, rud a léiríonn timpeallacht an-shláintiúil do dhíoltóirí agus an tionscal ag comhdhlúthú.
Mar a tugadh faoi deara, déanaimid rianú freisin ar ghníomhaíocht maidir le dúnadh gléasraí neamhfhéimheachta; Dúnann go leor cuideachtaí go simplí agus imíonn siad gan comhdú féimheachta foirmiúil. Uaireanta eile, ní chiallaíonn dúnadh go bhfuil an chuideachta tar éis éirí as oibriú, b’fhéidir go simplí go bhfuil ceann de na gnólachtaí priontála is mó ag “réasúnú” a gcumas táirgthe. Ar bhealach nó dhó, tá dúnadh ina chomhartha ar athrú, de ghnáth mar thoradh ar bhrú anuas i ndeighleog den mhargadh. Ag teacht leis na sonraí eile agus mar a bheifí ag súil leis, is cuideachtaí priontála tráchtála ginearálta an chuid is mó de na háiseanna priontála a dhúnann siopa.
Dhún roinnt cuideachtaí ceangail, priontála leabhar agus priontála nuachtáin an siopa le bliain anuas. Dúnadh foilsitheoirí nuachtáin agus irisleabhair agus na clódóirí a fhreastalaíonn orthu, chomh maith le roinnt muilte páipéir a ndeachaigh an laghdú san éileamh ar na páipéir seo i bhfeidhm orthu.
Nuair a fhéachaimid ar an réasúnaíocht atá taobh thiar de na hidirbhearta sa deighleog priontála tráchtála, feicimid go bhfuil barrachas soiléir agus soiléir ar mhargaí sála ina n-aistrítear custaiméirí na cuideachta faighte chuig saoráid táirgthe an cheannaitheora. Sna hidirbhearta súite seo, is minic a fhágann ceannaitheoirí diúscairt an ghléasra agus an trealaimh don díoltóir, nó do ghníomhaire an díoltóra, ag seachaint freagrachta as trádáil agus fiacha eile, b’fhéidir “piocadh silíní” trealamh áirithe atá ag teastáil nó inmhianaithe don seirbhísiú leanúnach rianúil ar na custaiméirí faighte. In dhá chás as na hocht gcinn is fiche sála isteach, ba “siúl isteach droim ar ais” a bhí san idirbheart ina bhfuair an ceannaitheoir sócmhainní agus saoráid an díoltóra agus inar bhog sé a ghnó isteach sa chuideachta ceannaithe.
Mar sin féin, bhí aon éadáil déag fós sa deighleog priontála tráchtála a raibh tábhacht leis an tsaoráid a fuarthas agus go bhfanfaidh sí i bhfeidhm. Bhí sé sin suntasach go háirithe maidir le héadáil amháin de chuid cuideachta priontála Ionsáigh Miondíola agus idirbheart eile inar tháirg an spriocchuideachta taispeántais mhiondíola.
Bhí seacht n-éadáil ann inar thug an faighteoir faoi deara gur chuir an chuideachta ceannaithe lena dtairiscintí seirbhíse, chomh maith le seacht gcinn de mhargaí a raibh an loighic ag baint leo leathnú go geografach. As na naoi n-idirbheart is tríocha ar fad a thugamar faoi deara sa mhír priontála tráchtála, ní raibh urraitheoir cothromais príobháideach ach ag ceithre cinn acu agus níor ceannaíodh aon chuideachta chun “ardán” nua a chruthú chun cuideachta níos mó a thógáil amach.
Tá an pictiúr a thagann chun cinn sa deighleog pacáistithe an-difriúil. As na trí idirbheart is tríocha a thaifeadamar le dhá mhí dhéag anuas sa deighleog phacáistithe, níor tuairiscíodh ach dhá cheann díobh a bheith sna míreanna, ceann a tháirg lipéid agus ceann a mhonaraigh cartáin fillte. Sna cásanna eile go léir, thug na ceannaitheoirí faoi deara go raibh an suíomh faighte ina ghné thábhachtach den réasúnaíocht chun an margadh a thabhairt chun críche. I gcuid acu, bhí suíomhanna iolracha ag an gcuideachta cheannaithe, nó bhí raon feidhme domhanda aici. In ocht gcás déag, tugadh faoi deara freisin go raibh fairsingiú geografach nó éagsúlacht na láithreacha faighte mar phríomhghné de loighic an cheannaitheora.
Bhí baint ag cothromas príobháideach le hocht gcinn déag de na hidirbhearta, fianaise shoiléir go bhfuil an tsamhail rollta suas, le hurraíocht airgeadais ó chothromas príobháideach, faoi lán seoil thar na míreanna pacáistithe éagsúla. Is díol spéise é nár thugamar faoi deara go bhfuil aon “ardáin” nua á mbunú ag cothromas príobháideach i bpacáistiú, rud a thug le fios dúinn go bhfuil iomaíocht ghéar i measc na n-imreoirí atá ann cheana féin maidir le hairíonna pacáistithe de réir mar a thagann siad ar an margadh, ag brú amach deiseanna chun ardán nua a bhunú. cuideachtaí.
Chun ár gcríoch chun pictiúr a dhéanamh de na deighleoga margaidh éagsúla a chuimsíonn na tionscail chló-lárnacha foriomlána, scaraimid cuideachtaí a tháirgeann táirgí i bhformáid leathan den chuid is mó ón earnáil priontála tráchtála níos ginearálaithe. Is lú go comhréireach a fheicimid anseo ná mar a fheicimid i bpriontáil thráchtála i gcoitinne, agus níor tugadh ach trí sála isteach as dhá mhargadh dhéag san iomlán. Bhí na naoi n-idirbheart eile bunaithe ar oibríochtaí a chothabháil ag an tsaoráid a fuarthas, cuid acu a bhí suntasach ó thaobh méide.
Ní raibh ach dhá cheann de na margaí bunaithe ar fhormáid leathan a chur leis mar thairiscint seirbhíse nua, rud a chuirimid i leith aibithe an ghnó i bhformáid leathan agus oiriúnú forleathan na dteicneolaíochtaí seo isteach sa tionscal níos mó. Thug trí cheannaitheoir faoi deara leathnú geografach mar bhunchúis leis an bhfáil a chríochnú; Cuireadh bille ar cheann de na margaí is mó mar chumasc de chomhionann agus chruthaigh sé lorg náisiúnta ag nascadh cóstaí thoir agus thiar. Bhain gnólachtaí cothromais phríobháidigh le ceithre bheart, agus cuireadh dhá ardán nua le chéile, a thugann le fios dúinn go bhfuil cothromas príobháideach ag tabhairt dá n-aire go bhfuil an earnáil leathanfhormáideach.
Agus ar deireadh, thochaileamar isteach sa deighleog seirbhísí seoltaí, a fuaireamar a bheith níos gníomhaí le cúpla bliain anuas. As sé bheart a thaifeadamar, bhí dhá cheann díobh ina mbreiseán, sa dá chás ba chuideachta priontála tráchtála é an faighteoir a bhí ag iarraidh seirbhísí seoltaí a chur leis nó a gcuid seirbhísí reatha a leathnú agus a fheabhsú. Ní raibh baint ag cothromas príobháideach le haon cheann de na hidirbhearta agus níor bunaíodh aon chuideachta ardáin nua. Leathnaigh dhá cheann de na margaí gnó an cheannaitheora go geografach, agus in idirbheart amháin fuair cuideachta priontála tráchtála gnó seirbhísí postála sách suntasach, ag fógairt go leanfadh an suíomh faighte mar oibríocht neamhspleách.
Cliceáil anseo le haghaidh an leagan ar líne den Sprioc-Tuarascáil Lúnasa 2019 le haghaidh logaí iomlána na mbeart ina bhfuil faisnéis bhreise agus naisc chuig foinsí.
Tá Mark Hahn ina stiúrthóir bainistíochta agus ina bhunaitheoir ar Graphic Arts Advisors, gnólacht comhairleach airgeadais straitéiseach siopa agus comhairleoireachta atá dírithe go heisiach ar chlódóireacht, pacáistiú, postáil, seirbhísí margaíochta, bainistíocht branda, agus tionscail cumarsáide grafacha gaolmhara. Le níos mó ná 35 bliain de thaithí cumarsáide grafacha i réimsí airgeadais, oibríochtaí, díolacháin, M&A, agus bainistíocht ghinearálta, d'fhóin Hahn mar phríomhoifigeach airgeadais, príomhoifigeach oibriúcháin agus poist shinsearacha eile le roinnt cuideachtaí priontála tráchtála, chomh maith le bunú. agus diaidh ar ndiaidh a chuideachta priontála féin a dhíol.
Cabhraíonn an gnólacht le húinéirí agus le lucht bainistíochta cuideachtaí, chomh maith lena n-iasachtóirí, infheisteoirí agus scairshealbhóirí sna réimsí seo a leanas: cumaisc agus éadálacha, díol gnó, comhairleach straitéiseach agus airgeadais, struchtúr agus maoiniú caipitil, anailís airgeadais, bainistíocht eatramhach agus slánúcháin ar leibhéal C. , luachálacha gnó agus fónamh mar shaineolaithe comhairliúcháin. Is é Hahn údar The Target Report agus foilsítear agus luaitear go rialta é in irisí trádála agus bainistíochta an tionscail priontála.
Anois ina 35ú bliain, soláthraíonn an Printing Impressions 400 an liosta is cuimsithí sa tionscal de na cuideachtaí priontála tosaigh sna Stáit Aontaithe agus i gCeanada de réir méid díolacháin bliantúla.
Am postála: Meán Fómhair-28-2019