“Hədəf Hesabatı”nın oxucularının bildiyi kimi, biz sənayeyə əməliyyat fəaliyyəti nöqteyi-nəzərindən baxırıq. Son səkkiz il ərzində biz çap, qablaşdırma və əlaqəli sənayelərdə möhkəm M&A fəaliyyətini xronikalaşdırmış, qeyd etmiş və şərh etmişik. Çoxsaylı ticarət sərgiləri, həmyaşıdlar qrupu görüşləri və daha çox şirkət bazara çıxdıqca imkanlarla zəngin olan payız mövsümünə hazırlaşarkən, biz tərtib etdiyimiz və sizə hesabat verdiyimiz əməliyyat fəaliyyəti ilə bağlı məlumatlara yenidən nəzər salırıq. aylıq hesabatlarımız.
Bu ayki baxışımız “30,000-ft. Səviyyə,” iflas ərizələri və zavodun bağlanması daxil olmaqla, sənaye seqmenti üzrə sənaye əməliyyat məlumatlarını təhlil edir. Bu il biz daha dərindən araşdırma aparırıq və yalnız seqmentlər üzrə əməliyyatların kəmiyyəti və mövsümiliyi haqqında deyil, həm də sövdələşmə fəaliyyətini şərtləndirən əsaslandırma haqqında bir fikir təqdim etməyə çalışırıq.
Son iki ili müqayisə edərək, topladığımız məlumatları nəzərdən keçirdik, kateqoriyalara ayırdıq, çeşidlədik, saydıq və qrafiki tərtib etdik. Əməliyyatların sayına əsasən, son on iki ay keçən avqustda başa çatan on iki aydan bir qədər sakit olub, təxminən 8% az əməliyyat olub. Keçən il bu zaman, bizim ildən-ilə təhlilimiz göstərdi ki, tendensiyalar əvvəlki ilə heyrətamiz dərəcədə uyğundur. Sənayemizdə M&A fəaliyyəti yavaşladı, lakin çox deyil.
Kommersiya çap şirkətləri (ümumi, pərakəndə əlavələr, kataloq printerləri, surət dükanları və ənənəvi displey) və qablaşdırma şirkətləri (etiketlər, qatlanan kartonlar, elastik qablaşdırma və büzməli kartonlar) elan edilmiş sövdələşmələrin sayında növbəti dəfə ən yüksək yerləri tuturlar. nəşriyyat şirkətləri (qəzet və jurnallar). Geniş formatlı seqmentdə fəaliyyət (bannerlər, böyük format, ticarət sərgisi və pərakəndə satış nişanları) sabit və sabit idi. Materialların istehsalı seqmentində, ilk növbədə, kağız istehsalı və paylama sənayesindəki qarışıqlıq səbəbindən əhəmiyyətli sayda sövdələşmələr var idi.
Aşağıdakı cədvəldə göstərildiyi kimi, əməliyyat fəaliyyətinin mövsümiliyinə nəzər saldıqda, bayram mövsümünə və ilin sonuna çatdıqca hər il ardıcıl olaraq azalma tendensiyası ilə ümumi azalmış fəaliyyətin şəklini görürük.
Transaksiya fəaliyyəti bizə sənaye seqmentinin dəyişikliyə məruz qaldığını bildirir, lakin sövdələşmələrin sayı bu fəaliyyətin müsbət və ya mənfi dəyişikliyin göstəricisi olub-olmadığını bildirmir. İstiqamət göstəricisini müəyyən etmək üçün biz iflas ərizələrinin sayını və müflis olmayan zavodun bağlanmasını izləyirik və bu məlumatı ümumi əməliyyat fəaliyyəti ilə əlaqələndiririk. Bir neçə il ərzində yaranan və digər mənbələrdən əldə edilən sənaye statistikası ilə təsdiqlənən tezisimiz, bağlanma və iflaslarla da üzləşən, çoxlu sayda əməliyyatları olan bir sənaye seqmentinin daralma mərhələsində olması və ya olmasıdır. Aşağı tendensiyaya qarşı çıxan şirkətlər üçün ucuz qiymətlərlə konsolidasiya imkanları olacaq. Bu, əlbəttə ki, kommersiya çap seqmentində doğru olmuşdur (və hətta sənayemizdən kənarda olanlar üçün də aydındır).
Keçən il ərzində qeyd etdiyimiz kimi, geniş formatlı seqmentdə, xüsusən də kvadrat fut qiymət əsasında geniş formatlı çap təklif edən geniş formatlı biznesin fərqlənməmiş sonunda məlumatlarımızdan yaranan xəbərdarlıq əlamətləri var. Kitab çapı da bəziləri üçün çətin bir seqment olmuşdur, iflas və bağlanmalardan əldə etmək imkanları təqdim olunur.
Əksinə, əməliyyatların sayının bağlanma və müflisləşmə ilə birbaşa əlaqəli olmadığı seqmentlərin genişlənmə ehtimalı daha yüksəkdir və konsolidasiya imkanları daha yüksək qiymətlərlə əldə ediləcək. Faktiki olaraq bütün qablaşdırma seqmentləri, müvafiq iflas sənədləri və zavodun bağlanması olmadan sabit əməliyyat fəaliyyəti yaşayır ki, bu da sənayenin konsolidasiya edildiyi kimi satıcılar üçün çox sağlam mühit olduğunu göstərir.
Qeyd edildiyi kimi, biz müflis olmayan zavodların bağlanmasında da fəaliyyəti izləyirik; bir çox şirkət sadəcə olaraq bağlanır və rəsmi iflas ərizəsi olmadan yoxa çıxır. Digər hallarda, bağlanma şirkətin fəaliyyətini dayandırması demək deyil, sadəcə olaraq daha böyük çap firmalarından birinin istehsal gücünü “rasionallaşdırmaq” ola bilər. İstənilən halda, bağlanmalar adətən bazar seqmentində aşağıya doğru təzyiq nəticəsində yaranan dəyişikliyin göstəricisidir. Digər məlumatlara uyğun olaraq və gözlənildiyi kimi, ümumi kommersiya çap şirkətləri dükanı bağlayan çap müəssisələrinin əksəriyyətini təmsil edir.
Keçən il ərzində bir neçə cild, kitab çapı və qəzet çap edən şirkətlər dükanı bağladı. Qəzet və jurnal nəşriyyatları və onlara xidmət göstərən mətbəələr, eləcə də bu kağızlara tələbatın azalması nəticəsində bir sıra kağız fabrikləri bağlanıb.
Kommersiya çapı seqmentində əməliyyatların arxasında duran əsaslara nəzər saldıqda, əldə edilən şirkətin müştərilərinin alıcının istehsal müəssisəsinə keçdiyi sövdələşmələrin yüksək və aydın üstünlük təşkil etdiyini görürük. Bu sövdələşmələrdə alıcılar tez-tez ticarət və digər borclar üçün məsuliyyətdən yayınaraq zavod və avadanlığın sərəncamını satıcıya və ya satıcının agentinə həvalə edəcəklər, ola bilsin ki, şirkət üçün lazım olan və ya arzu olunan müəyyən avadanlıqları “albalı yığırlar”. əldə edilmiş müştərilərə rəvan davamlı xidmət. İyirmi səkkiz sövdələşmədən iki halda, əməliyyat alıcının satıcının aktivlərini və obyektlərini əldə etdiyi və biznesini satın alınan şirkətə köçürdüyü "əks bənd" idi.
Buna baxmayaraq, kommersiya çapı seqmentində hələ də on bir satınalma var idi, burada əldə edilmiş obyekt mühüm idi və fəaliyyətdə qalacaq. Bu, pərakəndə əlavələr çap edən şirkətin bir alınmasında və hədəf şirkətin pərakəndə displeylər istehsal etdiyi başqa bir əməliyyatda xüsusilə nəzərə çarpırdı.
Alıcının qeyd etdiyi yeddi satınalma, satın alınan şirkətin xidmət təkliflərinə əlavə edildiyini, həmçinin məntiqin coğrafi olaraq genişlənməli olduğu yeddi sövdələşmə var idi. Kommersiya çap seqmentində qeyd etdiyimiz bütün otuz doqquz əməliyyatdan yalnız dördünün özəl kapital sponsoru var idi və daha böyük şirkət qurmaq üçün yeni “platforma” yaratmaq üçün satın alınmış şirkətlər yox idi.
Qablaşdırma seqmentində ortaya çıxan mənzərə çox fərqlidir. Qablaşdırma seqmentində son on iki ay ərzində qeyd etdiyimiz otuz üç əməliyyatdan yalnız ikisinin yapışdırıldığı, biri etiket istehsal edən, digəri isə qatlanan kartonlar istehsal etdiyi bildirildi. Bütün digər hallarda alıcılar qeyd etdilər ki, əldə edilmiş yer sövdələşməni başa çatdırmaq üçün əsasın vacib elementi olub. Bəzilərində, alınmış şirkət bir neçə yerə malik idi və ya əhatə dairəsi qlobal idi. On səkkiz halda, coğrafi genişlənmə və ya əldə edilmiş yerlərin müxtəlifliyi də alıcının məntiqində əsas element kimi qeyd edilmişdir.
On səkkiz əməliyyatda özəl kapital iştirak etdi, bu, özəl kapitalın maliyyə sponsorluğu ilə genişlənmə modelinin müxtəlif qablaşdırma seqmentlərində tam sürətlə getdiyinin aydın sübutudur. Maraqlıdır ki, biz qablaşdırmada özəl kapital tərəfindən qurulan hər hansı yeni “platforma” qeyd etmədik ki, bu da bizə göstərir ki, qablaşdırma xassələri üçün mövcud oyunçular arasında rəqabət artıq sərtdir, onlar yeni platformanın formalaşdırılması imkanlarını sıxışdırır. şirkətlər.
Ümumi çap mərkəzli sənayeləri təşkil edən müxtəlif bazar seqmentləri haqqında təsəvvür yaratmaq məqsədimiz üçün biz əsasən geniş formatlı məhsullar istehsal edən şirkətləri daha ümumiləşdirilmiş kommersiya çap seqmentindən ayırırıq. Burada ümumi kommersiya çapına nisbətən mütənasib olaraq daha az bağlama görürük, on iki ümumi sövdələşmədən yalnız üçü qeyd edildi. Digər doqquz sövdələşmə əldə edilmiş obyektdə əməliyyatların saxlanmasına əsaslanırdı, onlardan bəziləri əhəmiyyətli ölçüdə idi.
Sövdələşmələrdən yalnız ikisi yeni xidmət təklifi kimi geniş formatın əlavə edilməsinə əsaslanırdı ki, biz bunu geniş formatlı biznesin yetkinləşməsi və bu texnologiyaların daha böyük sənayeyə geniş şəkildə uyğunlaşması ilə əlaqələndiririk. Üç alıcı, satınalmanı tamamlamaq üçün əsas səbəb kimi coğrafi genişlənməni qeyd etdi; daha böyük sövdələşmələrdən biri bərabərlərin birləşməsi kimi təqdim edildi və şərq və qərb sahillərini birləşdirən milli iz yaratdı. Dörd sövdələşmə özəl kapital firmalarını əhatə etdi və iki yeni platforma formalaşdı ki, bu da bizə özəl kapitalın geniş formatlı seqmenti nəzərə aldığını göstərir.
Və nəhayət, son bir neçə ildə daha aktiv olduğunu gördüyümüz poçt xidmətləri seqmentini araşdırdıq. Qeyd etdiyimiz altı sövdələşmədən ikisi bağlanış idi, hər iki halda alıcı poçt xidmətləri əlavə etmək və ya mövcud xidmət təkliflərini genişləndirmək və təkmilləşdirmək istəyən kommersiya çap şirkəti idi. Əməliyyatların heç birində özəl kapital iştirak etməyib və yeni platforma şirkətləri yaradılmayıb. Sövdələşmələrdən ikisi alıcının biznesini coğrafi cəhətdən genişləndirdi və bir əməliyyatda kommersiya çap şirkəti kifayət qədər əhəmiyyətli poçt xidmətləri biznesi əldə etdi və əldə edilən yerin müstəqil bir əməliyyat olaraq davam edəcəyini elan etdi.
Əlavə məlumat və mənbələrə bağlantılar olan tam sövdələşmə qeydləri üçün Hədəf Hesabatının Avqust 2019-un onlayn versiyası üçün buraya klikləyin.
Mark Hahn yalnız çap, qablaşdırma, poçt göndərişi, marketinq xidmətləri, brendin idarə edilməsi və əlaqəli qrafik kommunikasiya sənayelərinə yönəlmiş butik strateji maliyyə məsləhətçi və konsaltinq firması olan Qrafik İncəsənət Məsləhətçilərinin idarəedici direktoru və təsisçisidir. Maliyyə, əməliyyatlar, satışlar, M&A və ümumi idarəetmə sahələrində 35 ildən çox qrafik rabitə təcrübəsi olan Hahn bir neçə kommersiya çap şirkətlərində baş maliyyə direktoru, baş əməliyyat direktoru və digər yüksək vəzifələrdə çalışıb, həmçinin təsisçi kimi və nəticədə öz çap şirkətini satır.
Firma şirkət sahiblərinə və rəhbərliyinə, habelə onların kreditorlarına, investorlarına və səhmdarlarına aşağıdakı sahələrdə kömək edir: birləşmə və satınalmalar, biznesin satışı, strateji və maliyyə məsləhətləri, kapital strukturu və maliyyələşdirmə, maliyyə təhlili, C səviyyəli menecment. , biznes qiymətləndirmələri və məsləhətçi ekspertlər kimi xidmət. Hahn Hədəf Hesabatının müəllifidir və müntəzəm olaraq çap sənayesi ticarəti və idarəetmə jurnallarında dərc olunur və sitat gətirilir.
Artıq 35-ci ildir ki, Printing Impressions 400 illik satış həcminə görə sıralanmış ABŞ və Kanadada aparıcı çap şirkətlərinin sənayenin ən əhatəli siyahısını təqdim edir.
Göndərmə vaxtı: 28 sentyabr 2019-cu il