የዒላማው ሪፖርት አመታዊ ክለሳ፡ የህትመት ኢንዱስትሪ ኤም&A እንቅስቃሴ

"የዒላማው ዘገባ" አንባቢዎች እንደሚያውቁት ኢንዱስትሪውን ከግብይት እንቅስቃሴ አንፃር እንመለከታለን. ባለፉት ስምንት አመታት፣ በህትመት፣ በማሸጊያ እና ተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች ስላለው ጠንካራ M&A እንቅስቃሴ ታሪክ ዘግበናል፣ ተመዝግበናል እና አስተያየት ሰጥተናል። ለበልግ ወቅት ስንዘጋጅ፣ በበርካታ የንግድ ትርኢቶች፣ በቡድን ስብሰባዎች እና ብዙ ኩባንያዎች ወደ ገበያ ሲመጡ፣ ያዘጋጀነውን እና ሪፖርት ያደረግንላችሁን የግብይት እንቅስቃሴ ላይ ያለውን መረጃ መለስ ብለን ተመልክተናል። የእኛ ወርሃዊ ሪፖርቶች.

የእኛ እይታ በዚህ ወር ከ "30,000-ft. ደረጃ” የኢንዱስትሪ ግብይት መረጃን በኢንዱስትሪ ክፍል መተንተን፣ የኪሳራ መዝገቦችን እና የእጽዋት መዘጋትን ጨምሮ። በዚህ ዓመት ጠለቅ ብለን ልንዘፈቅነው እና የግብይቶች ብዛት እና ወቅታዊነት በክፍሎች ላይ ብቻ ሳይሆን፣ የስምምነት እንቅስቃሴን የሚያንቀሳቅሰውን ምክንያታዊ እይታ ለማየት እንፈልጋለን።

ያለፉትን ሁለት ዓመታት በማነፃፀር የሰበሰብናቸውን መረጃዎች ገምግመናል፣ ከፋፍለናል፣ ደርድረናል፣ ቆጥረን እና ቻርት አድርገናል። በግብይቶች ብዛት ላይ በመመስረት፣ ያለፉት አስራ ሁለት ወራት ካለፈው ኦገስት አስራ ሁለት ወራት የበለጠ ፀጥታ የነበራቸው ሲሆን በግምት 8% ያነሱ ግብይቶች ነበሩ። ባለፈው ዓመት በዚህ ወቅት፣ ከዓመት-ዓመት ትንተናችን እንደሚያሳየው አዝማሚያዎቹ ከቀዳሚው ዓመት ጋር በሚገርም ሁኔታ የሚጣጣሙ ናቸው። በእኛ ኢንዱስትሪ ውስጥ የኤም&A እንቅስቃሴ ቀንሷል፣ ግን ብዙ አይደለም።

የንግድ ማተሚያ ድርጅቶች (አጠቃላይ፣ የችርቻሮ ማስገባቶች፣ ካታሎግ አታሚዎች፣ የኮፒ ሱቆች እና ባህላዊ ማሳያዎች) እና ማሸጊያ ኩባንያዎች (ስያሜዎች፣ ታጣፊ ካርቶኖች፣ ተጣጣፊ ማሸጊያዎች እና ቆርቆሮ ካርቶኖች) እንደገና በታወጁት የዋጋ ቅናሾች ቁጥር ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሰዋል፣ በቅርበት በህትመት ማዕከል የህትመት ኩባንያዎች (ጋዜጦች እና መጽሔቶች). በሰፊ ቅርጸት ክፍል ውስጥ ያለው እንቅስቃሴ (ባነሮች፣ ታላቅ ቅርፀት፣ የንግድ ትርዒት ​​እና የችርቻሮ ምልክቶች) የተረጋጋ እና የተረጋጋ ነበር። በዋናነት በወረቀት ስራ እና በስርጭት ኢንዱስትሪ ውስጥ በተፈጠረው ብጥብጥ ምክንያት በማቴሪያል ማምረቻ ክፍል ውስጥ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ስምምነቶች ነበሩ።

የግብይት እንቅስቃሴን ወቅታዊነት ስንመለከት፣ ከታች ባለው ሰንጠረዥ ላይ እንደሚታየው፣ አጠቃላይ የተቀነሰ እንቅስቃሴን የሚያሳይ ምስል እናያለን፣ በየአመቱ ወጥ የሆነ የቁልቁለት አዝማሚያ ወደ የበዓል ሰሞን እና የዓመቱ መጨረሻ ስንደርስ።

የግብይት እንቅስቃሴ የኢንደስትሪ ክፍል በለውጥ ላይ እንደሆነ ይነግረናል፣ ነገር ግን ይህ እንቅስቃሴ አወንታዊ ወይም አሉታዊ ለውጦችን የሚያመለክት ከሆነ የስምምነቱ ብዛት አይነግረንም። የአቅጣጫ ማመላከቻን ለመወሰን የኪሳራ ማቅረቢያዎች ብዛት እና የኪሳራ እፅዋት መዘጋት እንከታተላለን እና ይህን መረጃ ከአጠቃላይ የግብይት እንቅስቃሴ ጋር እናዛምዳለን። ከበርካታ ዓመታት በላይ ተወልዶ ከሌሎች ምንጮች በተገኘው የኢንዱስትሪ ስታቲስቲክስ የተረጋገጠው የእኛ ተሲስ፣ ከፍተኛ ቁጥር ያለው ግብይቶች ያለው የኢንዱስትሪ ክፍል መዘጋት እና ኪሳራ እያጋጠመው ያለው ወይም በኮንትራት ደረጃ ላይ እንደሚገኝ ነው። የቁልቁለት አዝማሚያን ለሚቃወሙ ኩባንያዎች በድርድር ዋጋ የማዋሃድ እድሎች ይኖራሉ። ይህ በእርግጥ በንግድ ማተሚያ ክፍል (እና ከኢንደስትሪያችን ውጭ ላሉትም ግልጽ ነው) እውነት ነው።

ባለፈው አመት እንዳየነው በሰፊ ቅርፀት ክፍል ውስጥ በተለይ ከመረጃችን የማስጠንቀቂያ ምልክቶች እየታዩ ነው ፣በተለይም ሰፊ ቅርፀት ያለው የንግድ እንቅስቃሴ ልዩነት በሌለው መጨረሻ በካሬ ጫማ የዋጋ አወጣጥ ላይ ሰፊ ቅርፀት ማተምን ያቀርባል። የመጽሃፍ ህትመት ለአንዳንዶች አስቸጋሪ ክፍል ሆኖ ቆይቷል፣ የመግዛት እድሎች ከኪሳራ እና ከመዘጋታቸው የተነሳ።

በተቃራኒው የግብይቶች ብዛት ከመዘጋትና ከኪሳራ ጋር በቀጥታ የማይገናኝባቸው ክፍሎች እየተስፋፉ የመሄድ እድላቸው ከፍ ያለ ዋጋ ሊመጣ ይችላል። ሁሉም ማለት ይቻላል ሁሉም የማሸጊያ ክፍሎች ቋሚ የግብይት እንቅስቃሴ እያጋጠማቸው ነው፣ ያለ ተዛማጅ የኪሳራ መዝገቦች እና የእፅዋት መዘጋት፣ ይህም ኢንዱስትሪው ሲጠናከር ለሻጮች በጣም ጤናማ አካባቢን ያሳያል።

እንደተገለፀው ፣በኪሳራ ባልሆኑ የእፅዋት መዘጋት ውስጥ እንቅስቃሴን እንከታተላለን። ብዙ ኩባንያዎች ያለ መደበኛ የኪሳራ ፋይል በቀላሉ ይዘጋሉ እና ጠፍተዋል። ሌላ ጊዜ, መዘጋት ኩባንያው ሥራውን አቁሟል ማለት አይደለም, ምናልባት ከትላልቅ ማተሚያ ድርጅቶች አንዱ የማምረት አቅማቸውን "ምክንያታዊ" እያዘጋጀ ነው. ያም ሆነ ይህ, መዘጋቶች ለውጦችን የሚያመለክቱ ናቸው, ይህም ብዙውን ጊዜ በገቢያ ክፍል ውስጥ ካለው ዝቅተኛ ግፊት የሚመጣ ነው. ከሌላው መረጃ ጋር በመስማማት እና እንደተጠበቀው፣ አጠቃላይ የንግድ ማተሚያ ኩባንያዎች ሱቅ የሚዘጋውን አብዛኛዎቹን የሕትመት ተቋማት ይወክላሉ።

ባለፈው ዓመት ውስጥ በርካታ ማያያዣዎች፣ መጽሐፍት ማተሚያ እና የጋዜጣ ማተሚያ ኩባንያዎች ሱቅ ዘግተዋል። የጋዜጣ እና የመጽሔት አሳታሚዎች እና እነሱን የሚያገለግሉ ማተሚያዎች ተዘግተዋል, እንዲሁም በርካታ የወረቀት ፋብሪካዎች የእነዚህ ወረቀቶች ፍላጎት መቀነስ ተጎድተዋል.

በንግድ ማተሚያ ክፍል ውስጥ ከሚደረጉ ግብይቶች በስተጀርባ ያለውን ምክንያት ስንመለከት, የተገዛው ኩባንያ ደንበኞች ወደ ገዢው የምርት ተቋም የሚሸጋገሩበት ከፍተኛ እና ግልጽ የሆነ የሽያጭ ስምምነቶች የበላይነት እናገኛለን. በእነዚህ የተደራጁ ግብይቶች፣ ገዢዎች ለንግድ እና ለሌሎች ዕዳዎች ተጠያቂነትን በማስወገድ፣ ምናልባትም የቼሪ መልቀም አንዳንድ መሳሪያዎችን ለሻጩ ወይም ለሻጩ ወኪል ይተዋሉ። ያገኙትን ደንበኞች ለስላሳ ቀጣይነት ያለው አገልግሎት. ከሃያ ስምንት ጥይቶች ውስጥ በሁለት አጋጣሚዎች ግብይቱ ገዢው የሻጩን ንብረቶች እና መገልገያዎችን አግኝቶ ንግዳቸውን ወደ ተገዛው ኩባንያ ያዛውረው "የተገላቢጦሽ" ነበር.

ቢሆንም፣ የተገኘው ፋሲሊቲ አስፈላጊ በሆነበት እና በስራ ላይ በሚቆይበት የንግድ ማተሚያ ክፍል ውስጥ አሁንም አስራ አንድ ግዢዎች ነበሩ። ይህ በተለይ በአንድ የችርቻሮ አስገባ ማተሚያ ድርጅት ግዢ እና የታለመው ኩባንያ የችርቻሮ ማሳያዎችን ባመረተበት ሌላ ግብይት ላይ ጉልህ ነበር።

የተገዛው ኩባንያ በአገልግሎት መስጫዎቻቸው ላይ እንደጨመረ እና አመክንዮው በጂኦግራፊያዊ መስፋፋት የነበረባቸው ሰባት ስምምነቶችን ጨምሮ ሰባት ግዢዎች ነበሩ. በንግድ ማተሚያ ክፍል ከጠቀስናቸው ሰላሳ ዘጠኙ ግብይቶች ውስጥ አራቱ ብቻ የግል አክሲዮን ስፖንሰር የነበራቸው ሲሆን ትልቅ ኩባንያ ለመገንባት አዲስ “ፕላትፎርም” ለመመስረት የተገዙ ኩባንያዎች አልነበሩም።

በማሸጊያው ክፍል ውስጥ የሚወጣው ስዕል በጣም የተለያየ ነው. በማሸጊያው ክፍል ባለፉት አስራ ሁለት ወራት ውስጥ ካስመዘገብናቸው ሰላሳ ሶስት ግብይቶች ውስጥ ሁለቱ ብቻ ታክ ኢንስ መሆናቸው የተዘገበ ሲሆን አንደኛው መለያዎችን ያዘጋጀ እና አንደኛው ታጣፊ ካርቶን ያመረተ ነው። በሌሎቹ ሁኔታዎች ሁሉ ገዢዎች የተገኘው ቦታ ስምምነቱን ለማጠናቀቅ ምክንያታዊው አስፈላጊ አካል መሆኑን አስተውለዋል. በአንዳንዶች ውስጥ፣ የተገኘው ኩባንያ በርካታ ቦታዎች ነበሩት፣ ወይም በጥቅሉ ዓለም አቀፋዊ ነበር። በአስራ ስምንት አጋጣሚዎች፣ የተገኙት ቦታዎች የጂኦግራፊያዊ መስፋፋት ወይም ልዩነት እንዲሁ በገዢው አመክንዮ ውስጥ እንደ ቁልፍ አካል ተጠቅሷል።

የግል ፍትሃዊነት በአስራ ስምንቱ ግብይቶች ውስጥ የተሳተፈ ነው፣ የጥቅልል ሞዴል፣ ከግል ፍትሃዊነት የፋይናንስ ስፖንሰር ጋር፣ በተለያዩ የማሸጊያ ክፍሎች ላይ ሙሉ ለሙሉ እየተፋጠነ መሆኑን የሚያሳይ ግልጽ ማስረጃ ነው። የሚገርመው ነገር፣ በማሸጊያው ላይ በግል ፍትሃዊነት የተቋቋሙ አዲስ “ፕላትፎርሞች” እንዳሉ አላስተዋልንም፣ ይህም አሁን ካሉት ተጫዋቾች መካከል ለማሸጊያ ንብረቶች ፉክክር ጠንካራ መሆኑን እና አዲስ መድረክ የመመስረት እድሎችን ወደ ገበያ ሲወጡ ለኛ የሚያመላክት ነው። ኩባንያዎች.

አጠቃላይ የሕትመት ማእከላዊ ኢንዱስትሪዎችን የሚያካትቱ የተለያዩ የገበያ ክፍሎችን ምስል ለመቅረጽ ለኛ ዓላማዎች በአብዛኛው ሰፊ ቅርጽ ያላቸውን ምርቶች የሚያመርቱ ኩባንያዎችን ከአጠቃላይ የንግድ ማተሚያ ክፍል እንለያቸዋለን። እዚህ ከአጠቃላይ የንግድ ህትመቶች ጋር ሲነፃፀር በተመጣጣኝ ሁኔታ ያነሱ ታክሶችን እናያለን፣ ከአስራ ሁለት አጠቃላይ ስምምነቶች ውስጥ ሶስት ታክ-ቢኖች ብቻ ተጠቅሰዋል። የተቀሩት ዘጠኝ ግብይቶች በተገኘው ተቋም ውስጥ ስራዎችን በመጠበቅ ላይ የተመሰረቱ ናቸው, አንዳንዶቹ በመጠን ረገድ ጉልህ ነበሩ.

ከስምምነቱ ውስጥ ሁለቱ ብቻ ሰፊ ቅርጸቶችን እንደ አዲስ የአገልግሎት አቅርቦት በማከል ላይ የተመሰረቱ ናቸው፣ ይህም ሰፊው ቅርፀት ያለው ንግድ በማደግ እና የእነዚህ ቴክኖሎጂዎች በስፋት ወደ ትልቁ ኢንዱስትሪ መላመድ ነው የምንለው። ሶስት ገዢዎች ግዥውን ለማጠናቀቅ እንደ መሰረታዊ ምክንያት የጂኦግራፊያዊ መስፋፋትን አስተውለዋል; ከትላልቆቹ ስምምነቶች ውስጥ አንዱ የእኩልነት ውህደት ተብሎ ተከፍሏል እና የምስራቅ እና ምዕራብ የባህር ዳርቻዎችን የሚያገናኝ ብሔራዊ አሻራ ፈጠረ። አራት ስምምነቶች የግል ፍትሃዊነት ኩባንያዎችን ያካተቱ ሲሆን ሁለት አዳዲስ መድረኮችም ተፈጥረዋል፣ ይህም የግል ፍትሃዊነት ሰፊውን የቅርጸት ክፍል እያስተዋለ መሆኑን ይጠቁመናል።

እና በመጨረሻ፣ ባለፉት ሁለት አመታት የበለጠ ንቁ ሆኖ ያገኘነውን የፖስታ አገልግሎት ክፍል ውስጥ ገብተናል። ካስመዘገብናቸው ስድስት ስምምነቶች ውስጥ ሁለቱ ታክ-ins ነበሩ፣ በሁለቱም ሁኔታዎች ገዢው የፖስታ አገልግሎቶችን ለመጨመር ወይም አሁን ያላቸውን የአገልግሎት አቅርቦት ለማሻሻል እና ለማሻሻል የሚፈልግ የንግድ ማተሚያ ድርጅት ነው። የግል ፍትሃዊነት በየትኛውም ግብይቶች ውስጥ አልተሳተፈም እና ምንም አዲስ የመሳሪያ ስርዓት ኩባንያዎች አልተፈጠሩም። ከስምምነቱ ውስጥ ሁለቱ የገዢውን ንግድ በጂኦግራፊያዊ ሁኔታ አስፍተውታል፣ እና በአንድ ግብይት አንድ የንግድ ማተሚያ ድርጅት ትክክለኛ ጉልህ የሆነ የፖስታ አገልግሎት ንግድ አግኝቷል፣ የተገኘው ቦታ ራሱን የቻለ ስራ እንደሚቀጥል አስታውቋል።

ለተሟላው የስምምነት ምዝግብ ማስታወሻ ከተጨማሪ መረጃ እና ወደ ምንጮቹ አገናኞች የዒላማ ሪፖርት ኦገስት 2019 የመስመር ላይ ስሪት ለማግኘት እዚህ ጠቅ ያድርጉ።

ማርክ ሃን በህትመት፣ በማሸጊያ፣ በደብዳቤ መላኪያ፣ በገበያ አገልግሎት፣ በብራንድ አስተዳደር እና በተዛማጅ የግራፊክ ኮሙኒኬሽን ኢንዱስትሪዎች ላይ ብቻ ያተኮረ የግራፊክስ አርትስ አማካሪዎች ማኔጂንግ ዳይሬክተር እና መስራች ነው። በፋይናንስ፣ ኦፕሬሽን፣ ሽያጭ፣ M&A እና አጠቃላይ አስተዳደር ከ35 ዓመታት በላይ የግራፊክ ኮሙኒኬሽን ልምድ ያለው ሃህን ከበርካታ የንግድ ማተሚያ ኩባንያዎች ጋር ዋና የፋይናንስ ኦፊሰር፣ ዋና ኦፕሬሽን ኦፊሰር እና ሌሎች ከፍተኛ የሃላፊነት ቦታዎችን ሰርቷል። እና በመጨረሻም የራሱን ማተሚያ ድርጅት ይሸጣል.

ድርጅቱ የኩባንያውን ባለቤቶች እና አስተዳደር እንዲሁም አበዳሪዎቻቸውን ፣ ባለሀብቶችን እና ባለአክሲዮኖቻቸውን በሚከተሉት መስኮች ያግዛል-ውህደቶች እና ግዥዎች ፣ የንግድ ሽያጭ ፣ የስትራቴጂካዊ እና የፋይናንስ ምክር ፣ የካፒታል መዋቅር እና የገንዘብ ድጋፍ ፣ የፋይናንስ ትንተና ፣ ጊዜያዊ እና ለውጥ C-ደረጃ አስተዳደር , የንግድ ዋጋዎች እና እንደ አማካሪ ባለሙያዎች ማገልገል. ሀን የዒላማ ሪፖርት ደራሲ ነው እና በመደበኛነት ታትሞ በህትመት ኢንዱስትሪ ንግድ እና አስተዳደር መጽሔቶች ውስጥ ይጠቀሳል።

አሁን 35ኛ ዓመቱን ያስቆጠረው፣ Printing Impressions 400 በኢንዱስትሪው ውስጥ በዩናይትድ ስቴትስ እና በካናዳ ውስጥ ግንባር ቀደም የህትመት ኩባንያዎችን በአመታዊ የሽያጭ መጠን ዝርዝር ውስጥ ያቀርባል።