টার্গেট রিপোর্ট বার্ষিক রিক্যাপ: মুদ্রণ শিল্প M&A কার্যকলাপ

"দ্য টার্গেট রিপোর্ট"-এর পাঠকরা যেমন জানেন, আমরা শিল্পটিকে লেনদেন সংক্রান্ত কার্যকলাপের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখি। গত আট বছরে, আমরা মুদ্রণ, প্যাকেজিং এবং সংশ্লিষ্ট শিল্পগুলিতে শক্তিশালী M&A কার্যকলাপের ক্রনিক করেছি, লগ করেছি এবং মন্তব্য করেছি। যেহেতু আমরা শরতের মরসুমের জন্য প্রস্তুত হচ্ছি, যেটি একাধিক ট্রেড শো, পিয়ার গ্রুপ মিটিং এবং আরও কোম্পানি বাজারে আসার সুযোগে পরিপূর্ণ, আমরা লেনদেন সংক্রান্ত কার্যকলাপের ডেটা একবার দেখে নিই যা আমরা সংকলিত করেছি এবং আপনাকে রিপোর্ট করেছি। আমাদের মাসিক রিপোর্ট।

এই মাসে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি "30,000-ফুট" থেকে। স্তর," শিল্প বিভাগ দ্বারা শিল্প লেনদেনের ডেটা পার্সিং, দেউলিয়াত্ব ফাইলিং এবং উদ্ভিদ বন্ধ সহ। এই বছর আমরা আরও গভীরে ডুব দিয়েছি এবং কেবলমাত্র সেগমেন্টের ভিত্তিতে লেনদেনের পরিমাণ এবং ঋতুর মধ্যে কিছু অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে চাই না, তবে চুক্তির কার্যকলাপকে চালিত করার যৌক্তিকতার একটি দৃষ্টিভঙ্গিও প্রদান করতে চাই।

আমরা বিগত দুই বছরের তুলনায় আমাদের সংগ্রহ করা ডেটা পর্যালোচনা, শ্রেণীবদ্ধ, বাছাই, গণনা এবং চার্ট করেছি। লেনদেনের সংখ্যার উপর ভিত্তি করে, গত আগস্টে শেষ হওয়া বারো মাসের তুলনায় গত বারো মাস কিছুটা শান্ত ছিল, আনুমানিক 8% কম লেনদেন হয়েছে। গত বছর এই সময়ে, আমাদের বছরের পর বছর বিশ্লেষণ দেখায় যে প্রবণতাগুলি আগের বছরের সাথে আশ্চর্যজনকভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল। আমাদের শিল্পে M&A কার্যকলাপ ধীর হয়ে গেছে, কিন্তু খুব বেশি নয়।

বাণিজ্যিক মুদ্রণ সংস্থাগুলি (সাধারণ, খুচরা সন্নিবেশ, ক্যাটালগ প্রিন্টার, কপি শপ এবং ঐতিহ্যগত ডিসপ্লে) এবং প্যাকেজিং সংস্থাগুলি (লেবেল, ফোল্ডিং কার্টন, নমনীয় প্যাকেজিং এবং ঢেউতোলা কার্টন) আবারও ঘোষণা করা ডিলের সংখ্যার মধ্যে সর্বোচ্চ স্থান পেয়েছে, মুদ্রণ কেন্দ্রিক দ্বারা ঘনিষ্ঠভাবে অনুসরণ করেছে প্রকাশনা সংস্থা (সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন)। ওয়াইড-ফরম্যাট সেগমেন্টে কার্যকলাপ (ব্যানার, গ্র্যান্ড ফরম্যাট, ট্রেড শো এবং খুচরা সাইনেজ) স্থির এবং স্থিতিশীল ছিল। মূলত পেপারমেকিং এবং ডিস্ট্রিবিউশন শিল্পের অশান্তির কারণে উপকরণ উত্পাদন বিভাগে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক চুক্তি হয়েছিল।

যখন আমরা লেনদেনের ক্রিয়াকলাপের ঋতুগততার দিকে তাকাই, যেমনটি নীচের চার্টে দেখানো হয়েছে, আমরা ছুটির মরসুম এবং বছরের শেষে প্রতি বছর একটি ধারাবাহিক নিম্নগামী প্রবণতা সহ সামগ্রিক হ্রাসকৃত কার্যকলাপের একটি চিত্র দেখতে পাই।

লেনদেন সংক্রান্ত কার্যকলাপ আমাদের বলে যে একটি শিল্প অংশ পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, তবে ডিলের সংখ্যা আমাদের জানায় না যে সেই কার্যকলাপটি ইতিবাচক বা নেতিবাচক পরিবর্তনের নির্দেশক কিনা। একটি দিকনির্দেশক ইঙ্গিত নির্ধারণ করতে, আমরা দেউলিয়া হওয়া ফাইলিং এবং দেউলিয়া না হওয়া প্ল্যান্ট বন্ধের সংখ্যা ট্র্যাক করি এবং এই তথ্যকে সামগ্রিক লেনদেন কার্যকলাপের সাথে সম্পর্কযুক্ত করি। আমাদের থিসিস, বেশ কয়েক বছর ধরে উদ্ভূত এবং অন্যান্য উত্স থেকে প্রাপ্ত শিল্প পরিসংখ্যান দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে যে, একটি উচ্চ সংখ্যক লেনদেন সহ একটি শিল্প বিভাগ যা বন্ধ এবং দেউলিয়া হওয়ার সম্মুখীন হচ্ছে বা সংকোচনের পর্যায়ে রয়েছে। যেসব কোম্পানি নিম্নমুখী প্রবণতাকে অস্বীকার করে তাদের জন্য দর কষাকষিতে একত্রীকরণের সুযোগ থাকবে। এটি অবশ্যই বাণিজ্যিক মুদ্রণ বিভাগে সত্য হয়েছে (এবং আমাদের শিল্পের বাইরের লোকদের কাছেও এটি স্পষ্ট)।

যেমনটি আমরা গত এক বছরে লক্ষ করেছি, ওয়াইড-ফরম্যাট সেগমেন্টে আমাদের ডেটা থেকে সতর্কতা সংকেত উদ্ভূত হয়েছে, বিশেষ করে ওয়াইড-ফরম্যাট ব্যবসার অপরিবর্তিত প্রান্তে যা বর্গফুট মূল্যের ভিত্তিতে ওয়াইড-ফরম্যাট প্রিন্টিং অফার করে। দেউলিয়া হওয়া এবং বন্ধ হয়ে যাওয়া থেকে অধিগ্রহণের সুযোগ সহ বই মুদ্রণ কিছুর জন্য একটি কঠিন অংশ হয়েছে।

বিপরীতভাবে, যে অংশে লেনদেনের সংখ্যা সরাসরি বন্ধ এবং দেউলিয়া হওয়ার সাথে সম্পর্কযুক্ত নয় সেগুলি প্রসারিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং একত্রীকরণের সুযোগ অনেক বেশি দামে আসবে। কার্যত সমস্ত প্যাকেজিং বিভাগগুলি সংশ্লিষ্ট দেউলিয়াত্ব ফাইলিং এবং প্ল্যান্ট বন্ধ ছাড়াই অবিচলিত লেনদেনমূলক কার্যকলাপের সম্মুখীন হচ্ছে, যা শিল্প একত্রিত হওয়ার সাথে সাথে বিক্রেতাদের জন্য একটি খুব স্বাস্থ্যকর পরিবেশের ইঙ্গিত দেয়।

যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, আমরা দেউলিয়া না হওয়া প্ল্যান্ট বন্ধের কার্যকলাপও ট্র্যাক করি; অনেক কোম্পানি কেবল বন্ধ হয়ে যায় এবং আনুষ্ঠানিক দেউলিয়াত্ব ফাইলিং ছাড়াই অদৃশ্য হয়ে যায়। অন্য সময়, একটি বন্ধের অর্থ এই নয় যে সংস্থাটি কাজ বন্ধ করে দিয়েছে, এটি কেবল এমন হতে পারে যে বৃহত্তর মুদ্রণ সংস্থাগুলির মধ্যে একটি তাদের উত্পাদন ক্ষমতাকে "যুক্তিযুক্ত" করছে। যেভাবেই হোক, বন্ধ হওয়া পরিবর্তনের নির্দেশক, সাধারণত একটি বাজারের অংশে নিম্নগামী চাপের ফলে। অন্যান্য ডেটার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং প্রত্যাশিত হিসাবে, সাধারণ বাণিজ্যিক মুদ্রণ সংস্থাগুলি দোকান বন্ধ করে দেওয়া বেশিরভাগ মুদ্রণ সুবিধার প্রতিনিধিত্ব করে।

বেশ কয়েকটি বাইন্ডারি, বই মুদ্রণ এবং সংবাদপত্র মুদ্রণ সংস্থাগুলি গত এক বছরে দোকান বন্ধ করে দিয়েছে। সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন প্রকাশক এবং তাদের পরিবেশনকারী প্রিন্টারগুলি বন্ধ হয়ে গেছে, সেইসাথে এই কাগজগুলির চাহিদা হ্রাসের কারণে বেশ কয়েকটি পেপার মিল ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে।

যখন আমরা বাণিজ্যিক মুদ্রণ বিভাগে লেনদেনের পেছনের যুক্তির দিকে তাকাই, তখন আমরা টিক-ইন ডিলের একটি জোরে এবং স্পষ্ট প্রাধান্য দেখতে পাই যেখানে অধিগ্রহণ করা কোম্পানির গ্রাহকরা ক্রেতার উৎপাদন সুবিধায় স্থানান্তরিত হয়। এই টাক-ইন লেনদেনে, ক্রেতারা প্রায়শই প্ল্যান্ট এবং সরঞ্জামের স্বভাব বিক্রেতা বা বিক্রেতার এজেন্টের কাছে ছেড়ে দেয়, বাণিজ্য এবং অন্যান্য ঋণের দায় এড়িয়ে যায়, সম্ভবত "চেরি পিকিং" নির্দিষ্ট সরঞ্জাম যা প্রয়োজন বা পছন্দসই অর্জিত গ্রাহকদের মসৃণ অব্যাহত পরিষেবা। আটাশটি টিক-ইনগুলির মধ্যে দুটি ক্ষেত্রে, লেনদেনটি ছিল একটি "বিপরীত টাক-ইন" যাতে ক্রেতা বিক্রেতার সম্পদ এবং সুবিধা অর্জন করে এবং তাদের ব্যবসাকে ক্রয় করা কোম্পানিতে স্থানান্তরিত করে।

তা সত্ত্বেও, বাণিজ্যিক মুদ্রণ বিভাগে এখনও এগারোটি অধিগ্রহণ ছিল যেখানে অর্জিত সুবিধাটি গুরুত্বপূর্ণ ছিল এবং চালু থাকবে৷ এটি একটি খুচরা সন্নিবেশ প্রিন্টিং কোম্পানির একটি অধিগ্রহণে এবং আরেকটি লেনদেনের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য ছিল যেখানে লক্ষ্য কোম্পানি খুচরা প্রদর্শন তৈরি করেছিল।

সাতটি অধিগ্রহণ ছিল যেখানে অধিগ্রহণকারী উল্লেখ করেছেন যে ক্রয়কৃত কোম্পানি তাদের পরিষেবা অফারে যোগ করেছে, সেইসাথে সাতটি চুক্তি যেখানে যুক্তি ছিল ভৌগলিকভাবে প্রসারিত করা। বাণিজ্যিক মুদ্রণ বিভাগে আমরা যে সমস্ত ঊনত্রিশটি লেনদেন উল্লেখ করেছি, তার মধ্যে মাত্র চারটির একটি ব্যক্তিগত ইক্যুইটি স্পনসর ছিল এবং একটি বড় কোম্পানি তৈরি করার জন্য একটি নতুন "প্ল্যাটফর্ম" তৈরি করার জন্য কোনো কোম্পানি কেনা হয়নি।

প্যাকেজিং সেগমেন্টে যে চিত্রটি ফুটে উঠেছে তা খুব আলাদা। প্যাকেজিং সেগমেন্টে গত বারো মাসে আমরা যে তেত্রিশটি লেনদেন রেকর্ড করেছি, তার মধ্যে মাত্র দুটি টিক-ইন বলে রিপোর্ট করা হয়েছে, একটি যা লেবেল তৈরি করে এবং একটি যা ভাঁজ করা কার্টন তৈরি করে। অন্যান্য সমস্ত ক্ষেত্রে, ক্রেতারা উল্লেখ করেছেন যে অর্জিত অবস্থানটি চুক্তিটি সম্পূর্ণ করার যুক্তির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। কিছুতে, অধিগ্রহণ করা কোম্পানির একাধিক অবস্থান ছিল, বা সুযোগ ছিল বিশ্বব্যাপী। আঠারোটি দৃষ্টান্তে, ভৌগলিক সম্প্রসারণ বা অর্জিত অবস্থানের বৈচিত্র্যও ক্রেতার যুক্তিতে একটি মূল উপাদান হিসেবে উল্লেখ করা হয়েছে।

প্রাইভেট ইক্যুইটি আঠারোটি লেনদেনের সাথে জড়িত ছিল, স্পষ্ট প্রমাণ যে রোল-আপ মডেল, প্রাইভেট ইক্যুইটি থেকে আর্থিক পৃষ্ঠপোষকতা সহ, বিভিন্ন প্যাকেজিং বিভাগ জুড়ে পুরোদমে চলছে। মজার ব্যাপার হল, আমরা প্যাকেজিংয়ে প্রাইভেট ইক্যুইটি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত কোনো নতুন "প্ল্যাটফর্ম" লক্ষ্য করিনি, যা আমাদের কাছে ইঙ্গিত করে যে বাজারে আসার সাথে সাথে প্যাকেজিং বৈশিষ্ট্যের জন্য বিদ্যমান খেলোয়াড়দের মধ্যে প্রতিযোগিতা ইতিমধ্যেই কঠোর, নতুন প্ল্যাটফর্ম গঠনের সুযোগগুলিকে চেপে ধরেছে। কোম্পানি

সামগ্রিক মুদ্রণ-কেন্দ্রিক শিল্পের সমন্বয়ে বিভিন্ন বাজার বিভাগের একটি ছবি তৈরি করার জন্য আমাদের উদ্দেশ্যে, আমরা এমন কোম্পানিগুলিকে আলাদা করি যেগুলি আরও সাধারণ বাণিজ্যিক মুদ্রণ বিভাগ থেকে বেশিরভাগ ওয়াইড-ফরমেট পণ্য উত্পাদন করে। এখানে আমরা সাধারণ বাণিজ্যিক মুদ্রণের তুলনায় আনুপাতিকভাবে কম টাক-ইন দেখতে পাই, মোট বারোটি ডিলের মধ্যে মাত্র তিনটি টিক-ইন উল্লেখ করা হয়েছে। অন্য নয়টি লেনদেন অর্জিত সুবিধার ক্রিয়াকলাপ বজায় রাখার উপর ভিত্তি করে ছিল, যার মধ্যে কয়েকটি আকারে উল্লেখযোগ্য ছিল।

মাত্র দুটি চুক্তি একটি নতুন পরিষেবা অফার হিসাবে ওয়াইড-ফরম্যাট যোগ করার উপর ভিত্তি করে ছিল, যা আমরা ওয়াইড-ফর্ম্যাটের ব্যবসার পরিপক্কতা এবং বৃহত্তর শিল্পে এই প্রযুক্তিগুলির ব্যাপক অভিযোজনকে দায়ী করি। তিনজন ক্রেতা অধিগ্রহণ সম্পূর্ণ করার জন্য একটি মৌলিক কারণ হিসেবে ভৌগলিক সম্প্রসারণকে উল্লেখ করেছেন; বৃহত্তর চুক্তিগুলির মধ্যে একটিকে সমানের একীভূতকরণ হিসাবে বিল করা হয়েছিল এবং পূর্ব এবং পশ্চিম উপকূলকে সেতু করে একটি জাতীয় পদচিহ্ন তৈরি করেছিল। চারটি চুক্তিতে প্রাইভেট ইক্যুইটি সংস্থাগুলি জড়িত ছিল এবং দুটি নতুন প্ল্যাটফর্ম তৈরি হয়েছিল, যা আমাদের কাছে ইঙ্গিত দেয় যে প্রাইভেট ইক্যুইটি ওয়াইড-ফরম্যাট সেগমেন্টের নোট নিচ্ছে।

এবং অবশেষে, আমরা মেইলিং পরিষেবা বিভাগে খনন করেছি, যা আমরা গত কয়েক বছর ধরে আরও সক্রিয় হতে দেখেছি। আমরা রেকর্ড করেছি ছয়টি চুক্তির মধ্যে, দুটি ছিল টাক-ইন, উভয় ক্ষেত্রেই অধিগ্রহণকারী একটি বাণিজ্যিক মুদ্রণ সংস্থা যা মেইলিং পরিষেবা যোগ করতে বা তাদের বর্তমান পরিষেবা অফারটি প্রসারিত এবং উন্নত করতে চাইছিল। প্রাইভেট ইক্যুইটি কোন লেনদেনের সাথে জড়িত ছিল না এবং কোন নতুন প্ল্যাটফর্ম কোম্পানি গঠিত হয়নি। দুটি চুক্তি ভৌগলিকভাবে ক্রেতার ব্যবসাকে প্রসারিত করেছে, এবং একটি লেনদেনে একটি বাণিজ্যিক প্রিন্টিং কোম্পানি একটি মোটামুটি উল্লেখযোগ্য মেইলিং পরিষেবা ব্যবসা অধিগ্রহণ করেছে, ঘোষণা করেছে যে অর্জিত অবস্থানটি একটি স্বতন্ত্র অপারেশন হিসাবে অব্যাহত থাকবে।

অতিরিক্ত তথ্য এবং উৎসের লিঙ্ক সহ সম্পূর্ণ চুক্তি লগের জন্য The Target Report August 2019-এর অনলাইন সংস্করণের জন্য এখানে ক্লিক করুন।

মার্ক হ্যান একজন ব্যবস্থাপনা পরিচালক এবং গ্রাফিক আর্টস অ্যাডভাইজারের প্রতিষ্ঠাতা, একটি বুটিক কৌশলগত আর্থিক উপদেষ্টা এবং পরামর্শক সংস্থা যা একচেটিয়াভাবে মুদ্রণ, প্যাকেজিং, মেইলিং, বিপণন পরিষেবা, ব্র্যান্ড পরিচালনা এবং সম্পর্কিত গ্রাফিক যোগাযোগ শিল্পের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। ফাইন্যান্স, অপারেশন, সেলস, এমএন্ডএ এবং সাধারণ ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে 35 বছরেরও বেশি গ্রাফিক যোগাযোগের অভিজ্ঞতা সহ, হ্যান চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার, চিফ অপারেটিং অফিসার এবং অন্যান্য ঊর্ধ্বতন পদে বিভিন্ন বাণিজ্যিক প্রিন্টিং কোম্পানির পাশাপাশি প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে কাজ করেছেন। এবং অবশেষে তার নিজস্ব মুদ্রণ কোম্পানি বিক্রি.

ফার্ম কোম্পানির মালিক এবং ব্যবস্থাপনা, সেইসাথে তাদের ঋণদাতা, বিনিয়োগকারী এবং শেয়ারহোল্ডারদের নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে সহায়তা করে: একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ, ব্যবসার বিক্রয়, কৌশলগত এবং আর্থিক উপদেষ্টা, মূলধন কাঠামো এবং তহবিল, আর্থিক বিশ্লেষণ, অন্তর্বর্তীকালীন এবং পরিবর্তন C-স্তরের ব্যবস্থাপনা , ব্যবসায়িক মূল্যায়ন এবং পরামর্শ বিশেষজ্ঞ হিসাবে পরিবেশন করা। হ্যান দ্য টার্গেট রিপোর্টের লেখক এবং নিয়মিতভাবে প্রকাশিত হয় এবং মুদ্রণ শিল্প বাণিজ্য ও ব্যবস্থাপনা জার্নালে উদ্ধৃত হয়।

এখন তার 35তম বছরে, প্রিন্টিং ইমপ্রেশন 400 বার্ষিক বিক্রয়ের পরিমাণ অনুসারে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার শীর্ষস্থানীয় মুদ্রণ সংস্থাগুলির শিল্পের সবচেয়ে ব্যাপক তালিকা প্রদান করে।