Sa buong pandemya, ang mga tao ay gumugugol ng mas maraming oras sa bahay kaysa dati—at mas maraming oras para maglaan ng oras kasama ang kanilang mga alagang hayop. Nag-aalaga man sila ng mga aso, pusa o reptilya, mabilis na matutuklasan ng mga may-ari ang mga kalamangan at kahinaan ng bagong kapaligiran, kabilang ang mas maraming magandang oras kasama ang kanilang mga minamahal na hayop, at higit na pagkakalantad sa mga hindi gaanong kanais-nais na mga gawain, tulad ng pag-shoveling sa kahon ng basura.
Ipinagmamalaki ni Jacob Zuppke, Presidente at COO ng AutoPets, na sa kanyang limang taon ng pag-aalaga ng pusa, hindi pa siya nakakakuha ng litter box. Ito ay hindi dahil iniwan niya ang hindi kasiya-siyang gawaing bahay sa iba. Ito ay dahil ang AutoPets' Litter-Robot ay naging isang mabilis na lumalagong tagumpay para sa 22 taong gulang na kumpanyang ito, at ganap nitong inalis ang gawaing ito.
Ang Litter-Robot ay nagsisimula sa $499, at may kasamang mga karagdagang feature, na mas mahal kaysa sa ordinaryong, maigsi na mga opsyon. Ngunit ang tag ng presyo ng produkto ay sumasalamin sa antas ng pagbabago nito-isang basurahan ng parehong kalibre ay hindi umiiral. "Ito ay isang gamit sa bahay," sabi ni Zuppke. "Nakalutas nito kung ano ang tinukoy ko bilang ang pinakamabigat na gawaing bahay. Mas gusto kong itapon ang basura o hugasan ang mga pinggan-mga bagay na kayang lutasin ng ibang mga appliances."
Ang Litter-Robot ay nakakatugon sa isang matagal nang napapabayaang pangangailangan; maraming kumpanyang interesadong lutasin ang mga problemang nauugnay sa alagang hayop na hindi nakatutok sa mga aso. Sa katunayan, ayon sa data ng Pet Food Industry, humigit-kumulang 51% ng mga Amerikanong may-ari ng pusa ang naniniwala na ang mga retail channel ay tinatrato ang mga pusa bilang "mga pangalawang klaseng mamamayan." Ngayon, nalutas na ng AutoPets ang pinakamalaking problemang kinakaharap ng mga pamilya ng pusa, at nakatuon ito sa pagbibigay ng higit pang mga solusyon.
"Maraming problema sa merkado," sabi ni Zuppke. “Isa lang sa kanila ang basurahan. Ang susunod na nalutas namin ay ang puno ng pusa. Sa tingin namin, ang disenyo ng puno ng pusa ay nasa loob ng maraming dekada: tradisyonal, naka-carpet, at multi-forked. Kaya nagdisenyo kami ng ilang Iba't ibang puno ng pusa, tinatawag ko silang moderno at magagandang kasangkapan. Ang aming mga puno ng pusa ay may mga alpombra, sisal, mga butas at mga lugar na pinagtataguan-ang mga ito ay nalulutas ang pangunahing problema ng pagbibigay ng palaruan para sa iyong pusa, ngunit kami ay isa Ginawa ito sa magandang paraan."
Sa kabila ng mataas na presyo, mayroon pa ring malinaw na pangangailangan para sa mga solusyon ng AutoPets. Ang kumpanya ay nakaranas ng limang taong paglago ng 1,000%, isang 90% taon-sa-taon na paglago sa 2020, at isang taon-sa-taon na paglago ng higit sa 130% sa unang quarter ng 2021.
Binanggit ni Zuppke ang pandemya at ang purchasing power ng mga millennial bilang mga salik sa kamakailang pagsiklab ng kumpanya. "Ang mga tao, lalo na ang mga millennial, ay nagsisimulang tratuhin ang mga alagang hayop tulad ng mga bata at ipinagpaliban din ang pagkakaroon ng mga anak," sabi niya. "At posibleng gumastos ng maraming disposable income sa mga alagang hayop, na talagang ginagawang mas kaakit-akit ang aming negosyo ngayon."
Noong nakaraang taon, inilunsad ang AutoPets sa European Union, United Kingdom, at China. Ngayon, ang mga produkto nito na may pinakamataas na rating ay ibinebenta sa higit sa 10 bansa/rehiyon sa buong mundo. Ngunit ang mahalagang impluwensya ng kumpanya ay hindi kinikilala ng ilang mga tao. Itinuro ni Zuppke na maraming tao ang hindi kinakailangang iugnay ang AutoPets sa mga pinaka-iconic na produkto nito. Ang mga artikulo ay madalas na tumutukoy sa Feeder-Robot ng kumpanya (isa sa mga mas bagong produkto nito) bilang "Litter-Robot's Feeder-Robot."
Sa huli, ang AutoPets ay nagsusumikap na iposisyon ang sarili bilang ang nangingibabaw na kumpanya ng pangangalaga ng alagang hayop-ginagawa itong ang unang bagay na iniisip ng mga mamimili kapag pinag-uusapan nila ang mga produkto ng pangangalaga sa alagang hayop, tulad ng Apple kapag pinag-uusapan nila ang tungkol sa mga personal na electronics. "Nagawa namin ang isang mahusay na trabaho sa pagbuo ng iPhone," sabi ni Zuppke tungkol sa robot ng basura, "ngunit hindi kami umatras upang bumuo ng Apple."
"Bilang isang mamimili, gusto ko ang Apple. I will buy almost anything from Apple,” patuloy niya. “Walang ganoong negosyo ang [AutoPets]. Kaya naman, matagal na kaming nagsusumikap dito, ngayong tag-araw ay magsisimula kami ng rebranding, ilalagay ang lahat sa isang flagship store, at talagang sasabihin ang aming negosyo sa isang mas mahusay na paraan At kuwento ng tatak."
Upang makamit ang mga ambisyosong layunin nito, hindi lamang binibigyang-diin ng kumpanya ang bisa at pakinabang ng mga produkto nito, ngunit itinataguyod din ang isang pamumuhay na nakaugat sa emosyonal na koneksyon sa pagitan ng mga tao at hayop. "Ito ay tungkol sa kung ano ang maaari naming gawin para sa mga alagang magulang," sabi ni Zuppke. "Ang hindi pag-shoveling ng litter box ay magkakaroon ng ibang relasyon sa aking pusa. Naririnig ko na ang kuwentong ito sa mga mahahalagang tao na lumipat sa akin: ang isa ay may pusa, ang isa ay wala, at pagkatapos ay mayroong pagtatalo kung sino ang kukuha nito. O Kung ang kalahati ay buntis, ang partner ay biglang magmamana ng responsibilidad ng litter box. Ang lahat ng maliliit na bagay na ito ay naging isang emosyonal na bono sa alagang hayop, at kailangan nating sabihin ang emosyonal na kuwentong ito. Samakatuwid, ang aming rebranding ay nasa paligid ng puntong ito. Dinisenyo.”
Sa kasalukuyan, ang mga produkto ng AutoPets ay ibinebenta sa 13 lokasyon ng PetPeople, at inaasahang aabot ito sa 30 sa pagtatapos ng taon; ang tatak ay umiiral sa anyo ng "shop-in-shop". Ngunit ang pag-restart ng kumpanya ay magsasama, sa unang pagkakataon, isang independiyenteng tindahan-isang tindahan na nakakatugon sa mga pangangailangan ng modernong retail space.
"Naiintindihan namin na ang mundo ay patuloy na nagbabago, at ang retail ngayon ay kailangang maging isang karanasan, hindi lamang isang shopping mall," sabi ni Zuppke. "Ito ang aming layunin para sa pagtatatag ng isang pet shop sa hinaharap."
Ang isang mahusay na storefront ay isa pang pahinang napunit mula sa script ng Apple. Mahirap maghanap ng mga consumer na hindi pamilyar sa glass curtain wall, iluminated signs at Genius Bars ng tech giant na ito. Ang paggawa ng maihahambing na karanasan para sa mga consumer ng pag-aalaga ng alagang hayop ay isang mahusay na unang hakbang, na ipoposisyon ang kumpanya bilang ang unang pagpipilian para sa pagtugon sa lahat ng mga pangangailangan ng produkto ng pangangalaga sa alagang hayop-at pagtiyak sa katayuan nito bilang isang tatak ng pamumuhay sa proseso.
Ang mga negosyante ay nangangailangan ng higit pa sa pera, kaya naman nilalayon namin na bigyan ka ng kapangyarihan at kumilos bilang isang katalista para sa paglikha ng halaga.
Para sa lahat ng mga katanungan sa negosyo tungkol sa mga negosyante sa rehiyon ng Asia Pacific, mangyaring makipag-ugnayan sa sales@entrepreneurapj.com
Para sa lahat ng mga katanungang pang-editoryal para sa mga negosyante sa rehiyon ng Asia Pacific, mangyaring makipag-ugnayan sa editor@entrepreneurapj.com
Para sa lahat ng mga katanungan ng contributor na may kaugnayan sa Entrepreneur Asia Pacific, mangyaring makipag-ugnayan contributor@entrepreneurapj.com
Oras ng post: Hun-17-2021