Selama pandemi, orang menghabiskan lebih banyak waktu di rumah daripada sebelumnya—dan lebih banyak waktu untuk menghabiskan waktu bersama hewan peliharaan mereka. Baik mereka memelihara anjing, kucing, atau reptil, pemilik akan segera menemukan keuntungan dan kerugian dari lingkungan baru, termasuk lebih banyak waktu yang menyenangkan dengan hewan kesayangan mereka, dan lebih banyak terpapar tugas-tugas yang kurang ideal, seperti menyekop kotak sampah.
Jacob Zuppke, Presiden dan COO AutoPets, dengan bangga mengatakan bahwa selama lima tahun memelihara kucing, dia tidak pernah mengambil kotak kotoran. Ini bukan karena dia meninggalkan pekerjaan rumah yang tidak menyenangkan kepada orang lain. Ini karena Robot Sampah AutoPets telah menjadi sukses yang berkembang pesat untuk perusahaan berusia 22 tahun ini, dan sepenuhnya menghilangkan tugas ini.
Litter-Robot mulai dari $ 499, dan dilengkapi dengan fitur tambahan, yang jauh lebih mahal daripada opsi biasa dan ringkas. Tetapi label harga produk mencerminkan tingkat inovasinya—tempat sampah dengan kaliber yang sama sama sekali tidak ada. "Ini adalah peralatan rumah tangga," kata Zuppke. “Ini memecahkan apa yang saya definisikan sebagai pekerjaan rumah yang paling berat. Saya lebih suka membuang sampah atau mencuci piring - hal-hal yang bisa diselesaikan oleh peralatan lain. ”
Litter-Robot memenuhi kebutuhan yang telah lama diabaikan; banyak perusahaan yang tertarik untuk memecahkan masalah terkait hewan peliharaan secara tidak proporsional berfokus pada anjing. Faktanya, menurut data Pet Food Industry, sekitar 51% pemilik kucing Amerika percaya bahwa saluran ritel memperlakukan kucing sebagai “warga kelas dua.” Sekarang AutoPets telah memecahkan masalah terbesar yang dihadapi keluarga kucing, dan berkomitmen untuk memberikan lebih banyak solusi.
“Ada banyak masalah di pasar,” kata Zuppke. “Tempat sampah hanyalah salah satunya. Yang berikutnya kita pecahkan adalah pohon kucing. Kami pikir desain pohon kucing telah ada selama beberapa dekade: tradisional, berkarpet, dan bercabang banyak. Jadi kami merancang beberapa pohon kucing yang berbeda, saya menyebutnya furnitur modern dan indah. Pohon kucing kami memiliki karpet, sisal, lubang, dan tempat persembunyian - mereka memecahkan masalah inti menyediakan taman bermain untuk kucing Anda, tetapi kami adalah satu. Itu dilakukan dengan cara yang indah.
Meskipun harganya mahal, masih ada permintaan yang jelas untuk solusi AutoPets. Perusahaan telah mengalami pertumbuhan lima tahun sebesar 1.000%, pertumbuhan tahun-ke-tahun 90% pada tahun 2020, dan pertumbuhan tahun-ke-tahun lebih dari 130% pada kuartal pertama tahun 2021.
Zuppke mengutip pandemi dan daya beli kaum milenial sebagai faktor merebaknya perusahaan belakangan ini. “Masyarakat khususnya kaum milenial mulai memperlakukan hewan peliharaan seperti anak-anak dan juga menunda memiliki anak,” ujarnya. “Dan mungkin untuk menghabiskan banyak pendapatan sekali pakai untuk hewan peliharaan, yang benar-benar membuat bisnis kami lebih menarik sekarang.”
Pada tahun lalu, AutoPets diluncurkan di Uni Eropa, Inggris, dan Cina. Saat ini, produk dengan nilai tertinggi dijual di lebih dari 10 negara/wilayah di seluruh dunia. Namun pengaruh penting perusahaan belum diakui oleh sebagian orang. Zuppke menunjukkan bahwa banyak orang tidak selalu mengaitkan AutoPets dengan produk paling ikoniknya. Artikel sering menyebut Robot Pengumpan perusahaan (salah satu produk barunya) sebagai "Robot Pengumpan-Robot Sampah".
Pada akhirnya, AutoPets berusaha untuk memposisikan diri sebagai perusahaan perawatan hewan peliharaan yang dominan sehingga hal pertama yang dipikirkan konsumen ketika mereka berbicara tentang produk perawatan hewan peliharaan, seperti halnya Apple ketika mereka berbicara tentang elektronik pribadi. “Kami telah melakukan pekerjaan yang hebat dalam membangun iPhone,” kata Zuppke tentang robot sampah, “tetapi kami belum mengambil langkah mundur untuk membangun Apple.”
“Sebagai konsumen, saya menyukai Apple. Saya akan membeli hampir semua hal dari Apple,” lanjutnya. “[AutoPets] tidak memiliki bisnis seperti itu. Oleh karena itu, kami telah mengerjakan ini untuk sementara waktu, musim panas ini kami akan memulai rebranding, memasukkan semuanya ke dalam satu toko andalan, dan benar-benar menceritakan bisnis kami dengan cara yang lebih baik Dan kisah merek.”
Untuk mencapai tujuan ambisiusnya, perusahaan tidak hanya menekankan kemanjuran dan keunggulan produknya, tetapi juga mempromosikan gaya hidup yang berakar pada hubungan emosional antara manusia dan hewan. "Ini tentang apa yang bisa kita lakukan untuk orang tua hewan peliharaan," kata Zuppke. “Tidak menyekop kotak pasir akan memiliki hubungan yang berbeda dengan kucing saya. Saya telah mendengar cerita ini dengan orang-orang penting yang pindah dengan saya: satu memiliki kucing, yang lain tidak, dan kemudian ada argumen tentang siapa yang akan mengambilnya. Atau Jika separuh lainnya hamil, pasangannya akan tiba-tiba mewarisi tanggung jawab kotak pasir. Semua hal kecil ini telah menjadi ikatan emosional dengan hewan peliharaan, dan kita perlu menceritakan kisah emosional ini. Oleh karena itu, rebranding kami sebenarnya ada di sekitar titik ini. Dirancang.”
Saat ini, produk AutoPets dijual di 13 lokasi PetPeople, dan diperkirakan akan mencapai 30 di akhir tahun; merek tersebut ada dalam bentuk “shop-in-shop”. Namun, pembukaan kembali perusahaan akan mencakup, untuk pertama kalinya, sebuah toko independen—sebuah toko yang memenuhi kebutuhan ruang ritel modern.
“Kami memahami bahwa dunia terus berubah, dan ritel sekarang perlu menjadi pengalaman, bukan hanya pusat perbelanjaan,” kata Zuppke. “Ini adalah tujuan kami untuk mendirikan toko hewan peliharaan di masa depan.”
Etalase yang bagus adalah halaman lain yang dirobek dari skrip Apple. Sulit untuk menemukan konsumen yang tidak akrab dengan dinding tirai kaca, tanda-tanda yang menyala, dan Genius Bar dari raksasa teknologi ini. Menciptakan pengalaman yang sebanding bagi konsumen perawatan hewan peliharaan adalah langkah pertama yang kuat, memposisikan perusahaan sebagai pilihan pertama untuk memenuhi semua kebutuhan produk perawatan hewan peliharaan dan memastikan statusnya sebagai merek gaya hidup dalam prosesnya.
Pengusaha membutuhkan lebih dari uang, itulah sebabnya kami bertujuan untuk memberdayakan Anda dan bertindak sebagai katalis untuk penciptaan nilai.
Untuk semua pertanyaan bisnis mengenai pengusaha di kawasan Asia Pasifik, silakan hubungi sales@entrepreneurapj.com
Untuk semua pertanyaan editorial untuk pengusaha di kawasan Asia Pasifik, silakan hubungi editor@entrepreneurapj.com
Untuk semua pertanyaan kontributor terkait Pengusaha Asia Pasifik, silakan hubungi kontributor@entrepreneurapj.com
Waktu posting: 17 Juni-2021