Durante a pandemia, a xente pasa máis tempo na casa que nunca e máis tempo para pasar tempo coas súas mascotas. Tanto se crían cans, gatos ou réptiles, os propietarios descubrirán rapidamente as vantaxes e os inconvenientes do novo entorno, incluíndo pasar máis tempo cos seus queridos animais e unha maior exposición a tarefas que non son idóneas, como palear a caixa do lixo.
Jacob Zuppke, presidente e COO de AutoPets, dixo con orgullo que nos seus cinco anos de crianza de gatos, nunca colleu unha caixa de arena. Isto non é porque deixase as tarefas domésticas desagradables aos demais. Isto débese a que Litter-Robot de AutoPets converteuse nun éxito de rápido crecemento para esta empresa de 22 anos, e elimina por completo esta tarefa.
Litter-Robot comeza en 499 dólares e inclúe funcións adicionais, que son moito máis caras que as opcións concisas e habituais. Pero o prezo do produto reflicte o seu nivel de innovación: simplemente non existe unha papeleira do mesmo calibre. "Este é un electrodoméstico", dixo Zuppke. “Resolve o que defino como o traballo doméstico máis oneroso. Prefiro sacar o lixo ou lavar a louza, cousas que outros electrodomésticos poden solucionar”.
Litter-Robot satisface unha necesidade descoidada durante moito tempo; moitas empresas interesadas en resolver problemas relacionados coas mascotas céntranse desproporcionadamente nos cans. De feito, segundo os datos da industria de alimentos para animais, preto do 51% dos propietarios de gatos estadounidenses cren que as canles de venda polo miúdo tratan aos gatos como "cidadáns de segunda clase". Agora AutoPets resolveu o maior problema que enfrontan as familias de gatos e comprométese a ofrecer máis solucións.
"Hai moitos problemas no mercado", dixo Zuppke. "O lixo é só un deles. O seguinte que resolvemos é a árbore dos gatos. Pensamos que o deseño da árbore dos gatos existe desde hai décadas: tradicional, alfombrada e multiforcada. Así que deseñamos varias árbores de gatos diferentes, chámoas mobles modernos e fermosos. As nosas árbores para gatos teñen alfombras, sisal, buratos e escondites; resolven o problema fundamental de proporcionar un parque infantil para o teu gato, pero nós somos un. Fíxose dunha maneira fermosa.
A pesar do alto prezo, aínda hai unha demanda clara das solucións de AutoPets. A compañía experimentou un crecemento de cinco anos do 1.000 %, un crecemento interanual do 90 % en 2020 e un crecemento interanual superior ao 130 % no primeiro trimestre de 2021.
Zuppke citou a pandemia e o poder adquisitivo dos millennials como factores do recente brote da compañía. "As persoas, especialmente os millennials, comezan a tratar ás mascotas como nenos e tamén pospoñen ter fillos", dixo. "E é posible gastar moitos ingresos dispoñibles en mascotas, o que realmente fai que o noso negocio sexa máis atractivo agora".
O ano pasado, AutoPets lanzouse na Unión Europea, no Reino Unido e en China. Hoxe, os seus produtos mellor valorados véndense en máis de 10 países/rexións de todo o mundo. Pero a importante influencia da empresa non foi recoñecida por algunhas persoas. Zuppke sinalou que moitas persoas non necesariamente asocian AutoPets cos seus produtos máis emblemáticos. Os artigos adoitan referirse ao robot alimentador da empresa (un dos seus produtos máis novos) como "Robot alimentador de Litter-Robot".
Ao final, AutoPets esfórzase por posicionarse como a empresa dominante no coidado de mascotas, converténdose no primeiro no que pensan os consumidores cando falan de produtos para o coidado de animais, do mesmo xeito que Apple cando falan de produtos electrónicos persoais. "Fixemos un gran traballo construíndo o iPhone", dixo Zuppke sobre o robot de lixo, "pero non demos un paso atrás para construír Apple".
"Como consumidor, gústame Apple. Comprarei case calquera cousa a Apple", continuou. "[AutoPets] non ten tal negocio. Polo tanto, levamos un tempo traballando nisto, este verán comezaremos un cambio de marca, colocaremos todo nunha tenda emblemática e contaremos realmente o noso negocio dunha mellor forma e a historia da marca ".
Para acadar os seus ambiciosos obxectivos, a compañía non só fai fincapé na eficacia e as vantaxes dos seus produtos, senón que tamén promove un estilo de vida enraizado na conexión emocional entre persoas e animais. "Trátase do que podemos facer polos pais de mascotas", dixo Zuppke. "Non palear a caixa de lixo terá unha relación diferente co meu gato. Estou escoitando esta historia con persoas importantes que se mudaron comigo: un ten un gato, o outro non, e despois hai unha discusión sobre quen o collerá. Ou se a outra metade está embarazada, a parella herdará de súpeto a responsabilidade da caixa de lixo. Todas estas pequenas cousas convertéronse nun vínculo emocional coa mascota, e necesitamos contar esta emotiva historia. Polo tanto, o noso cambio de marca é realmente neste punto. Deseñado”.
Actualmente, os produtos AutoPets véndense en 13 locais de PetPeople, e espérase que chegue aos 30 a finais de ano; a marca existe en forma de "shop-in-shop". Pero o reinicio da compañía incluirá, por primeira vez, unha tenda independente, unha tenda que satisfaga as necesidades do espazo comercial moderno.
"Entendemos que o mundo está en constante cambio, e agora o comercio polo miúdo debe ser unha experiencia, non só un centro comercial", dixo Zuppke. "Este é o noso propósito para establecer unha tenda de animais no futuro".
Un gran escaparate é outra páxina arrancada do guión de Apple. É difícil atopar consumidores que non estean familiarizados co muro cortina de vidro, os letreiros luminosos e as barras Genius deste xigante tecnolóxico. Crear unha experiencia comparable para os consumidores de coidados de mascotas é un poderoso primeiro paso, posicionando á empresa como a primeira opción para satisfacer todas as necesidades de produtos para o coidado de animais e garantir o seu estatus como marca de estilo de vida no proceso.
Os emprendedores necesitan máis que cartos, por iso pretendemos empoderarte e actuar como catalizador para a creación de valor.
Para todas as consultas comerciais sobre emprendedores da rexión de Asia Pacífico, póñase en contacto con sales@entrepreneurapj.com.
Para todas as consultas editoriais para emprendedores da rexión de Asia Pacífico, póñase en contacto con editor@entrepreneurapj.com.
Para todas as consultas dos colaboradores relacionadas con Entrepreneur Asia Pacific, póñase en contacto contributor@entrepreneurapj.com
Hora de publicación: 17-Xun-2021