Le linn na paindéime, caitheann daoine níos mó ama sa bhaile ná riamh - agus níos mó ama chun am a chaitheamh lena gcuid peataí. Cibé an ardaíonn siad madraí, cait nó reiptílí, gheobhaidh úinéirí amach go tapa na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann leis an timpeallacht nua, lena n-áirítear níos mó ama lena n-ainmhithe beloved, agus níos mó nochta do thascanna níos lú ná idéalach, mar shampla bosca truflais shoveling.
Dúirt Jacob Zuppke, Uachtarán agus COO de AutoPets, go bródúil, ina chúig bliana d'ardú cait, nár bhain sé bosca bruscair riamh. Ní hé seo an fáth gur fhág sé obair tí míthaitneamhach do dhaoine eile. Tá sé seo toisc go bhfuil AutoPets 'Litter-Robot ag fás go tapa don chuideachta 22 bliain d'aois seo, agus cuireann sé deireadh leis an tasc seo go hiomlán.
Tosaíonn Litter-Robot ag $499, agus tagann sé le gnéithe breise, atá i bhfad níos costasaí ná gnáthroghanna gonta. Ach léiríonn clib praghais an táirge a leibhéal nuálaíochta - níl ann ach canna bruscair den chaighdeán céanna. “Is fearas tí é seo,” a dúirt Zuppke. “Réitíonn sé an rud a shainíonn mé mar an obair tí is tromchúisí. Is fearr liom an bruscar a thógáil amach nó na miasa a ní - rudaí is féidir le fearais eile a réiteach.”
Buaileann Bruscair-Robot riachtanas a ndearnadh faillí ann le fada; díríonn go leor cuideachtaí ar spéis leo fadhbanna a bhaineann le peataí a réiteach go díréireach ar mhadraí. Go deimhin, de réir sonraí an Tionscal Bia Peataí, creideann thart ar 51% d’úinéirí cait Mheiriceá go gcaitheann bealaí miondíola le cait mar “shaoránaigh den dara rang.” Anois tá an fhadhb is mó atá roimh theaghlaigh cat réitithe ag AutoPets, agus tá sé tiomanta do réitigh níos mó a sholáthar.
“Tá go leor fadhbanna sa mhargadh,” a dúirt Zuppke. “Níl sa bhruscar ach ceann amháin acu. Is é an chéad cheann eile a réiteach againn ná an crann cat. Is dóigh linn go bhfuil dearadh an chrainn cat thart ar feadh na mblianta: traidisiúnta, cairpéad, agus ilfhorcanna. Mar sin dhearamar roinnt crann cait éagsúla, tugaim troscán nua-aimseartha agus álainn orthu. Tá cairpéid, siosal, poill agus áiteanna folaithe ag ár gcrainn cait - réitíonn siad an fhadhb lárnach maidir le clós súgartha a sholáthar do do chat, ach is é ceann amháin a rinneamar ar bhealach álainn.”
In ainneoin an ardphraghais, tá éileamh soiléir fós ar réitigh AutoPets. Tá fás cúig bliana de 1,000% ag an gcuideachta, fás 90% bliain ar bhliain i 2020, agus fás bliain ar bhliain de níos mó ná 130% sa chéad ráithe de 2021.
Luaigh Zuppke an paindéim agus cumhacht ceannaigh na millennials mar fhachtóirí i ráig na cuideachta le déanaí. “Tá daoine, go háirithe millennials, ag tosú ag caitheamh le peataí cosúil le leanaí agus ag cur leanaí ar athló freisin,” a dúirt sé. “Agus is féidir go leor ioncam indiúscartha a chaitheamh ar pheataí, rud a fhágann go bhfuil ár ngnó níos tarraingtí anois.”
Le bliain anuas, seoladh AutoPets san Aontas Eorpach, sa Ríocht Aontaithe, agus sa tSín. Sa lá atá inniu ann, díoltar a chuid táirgí den rátáil is airde i níos mó ná 10 dtír/réigiún ar fud an domhain. Ach níl tionchar tábhachtach na cuideachta aitheanta ag roinnt daoine. Thug Zuppke le fios nach gá go gceanglaíonn go leor daoine AutoPets leis na táirgí is íocónacha atá aige. Is minic a thagraíonn ailt d’Fhothadh-Robot na cuideachta (ceann dá táirgí níos nuaí) mar “Robot Fothaire-Robot”.
Sa deireadh, déanann AutoPets a dhícheall é féin a shuíomh mar an chuideachta cúraim peataí ceannasach - rud a fhágann gurb é an chéad rud a cheapann tomhaltóirí nuair a labhraíonn siad faoi tháirgí cúram peataí, díreach cosúil le Apple nuair a labhraíonn siad faoi leictreonaic phearsanta. “Tá jab iontach déanta againn ag tógáil an iPhone,” a dúirt Zuppke faoin róbat truflais, “ach níor ghlacamar céim siar chun Apple a thógáil.”
“Mar thomhaltóir, is maith liom Apple. Ceannóidh mé beagnach rud ar bith ó Apple,” lean sé ar aghaidh. “Níl a leithéid de ghnó ag [AutoPets]. Mar sin, táimid ag obair air seo le tamall anuas, an samhradh seo cuirfimid tús le hathbhrandáil, cuirfimid gach rud in aon siopa ceannródaíochta amháin, agus inseoidh muid ár ngnó ar bhealach níos fearr agus scéal branda."
Chun a spriocanna uaillmhianacha a bhaint amach, ní hamháin go gcuireann an chuideachta béim ar éifeachtúlacht agus buntáistí a chuid táirgí, ach cuireann sé chun cinn freisin stíl mhaireachtála atá fréamhaithe sa nasc mhothúchánach idir daoine agus ainmhithe. “Is faoin méid is féidir linn a dhéanamh do thuismitheoirí peataí,” a dúirt Zuppke. “Ní bheidh caidreamh difriúil le mo chat gan an bosca bruscair a shluasaid. Tá an scéal seo cloiste agam le daoine tábhachtacha a bhog isteach liom: tá cat ag duine acu, níl cat ag an duine eile, agus ansin tá argóint ann faoi cé a bhainfidh amach é. Nó Má tá an leath eile ag iompar clainne, gheobhaidh an comhpháirtí freagracht an bhosca bruscair go tobann. Tá na rudaí beaga seo go léir ina nasc mothúchánach leis an peataí, agus ní mór dúinn an scéal mhothúchánach seo a insint. Mar sin, tá ár n-athbhrandáil thart ar an bpointe seo. Deartha.”
Faoi láthair, díoltar táirgí AutoPets i 13 shuíomh PetPeople, agus táthar ag súil go mbainfidh sé 30 faoi dheireadh na bliana; tá an branda ann i bhfoirm "siopa-i-siopa". Ach áireoidh atosú na cuideachta, den chéad uair, siopa neamhspleách-siopa a fhreastalaíonn ar riachtanais spás miondíola nua-aimseartha.
“Tuigimid go bhfuil an domhan ag athrú de shíor, agus ní mór don mhiondíol anois a bheith ina eispéireas, ní hamháin ina ionad siopadóireachta,” a dúirt Zuppke. “Is é seo ár gcuspóir chun siopa peataí a bhunú amach anseo.”
Aghaidh siopa iontach is ea leathanach eile atá stróicthe ó script Apple. Tá sé deacair tomhaltóirí a fháil nach bhfuil eolach ar bhalla imbhalla gloine, comharthaí soilsithe agus Genius Bars an fathach teicneolaíochta seo. Is chéad chéim chumhachtach é taithí inchomparáide a chruthú do thomhaltóirí cúram peataí, an chuideachta a shuíomh mar an chéad rogha chun freastal ar gach riachtanas táirgí cúraim peataí - agus a stádas mar bhranda stíl mhaireachtála a chinntiú sa phróiseas.
Tá níos mó ná airgead ag teastáil ó fhiontraithe, agus is é sin an fáth a bhfuil sé mar aidhm againn tú a chumhachtú agus gníomhú mar chatalaíoch chun luach a chruthú.
Maidir le gach fiosrúchán gnó a bhaineann le fiontraithe i réigiún Áise an Aigéin Chiúin, déan teagmháil le sales@entrepreneurapj.com
Le haghaidh gach fiosrúcháin eagarthóireachta d’fhiontraithe i réigiún Áise an Aigéin Chiúin, déan teagmháil le editor@entrepreneurapj.com
Le haghaidh gach fiosrúcháin ranníocóra a bhaineann le Fiontraí Asia Pacific, déan teagmháil le contributor@entrepreneurapj.com
Am postála: Meitheamh-17-2021